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合作的競化：世界只有兩種選擇－合作，或不合作•什麼時候該合作，什麼時候不該合作。
The Evolution of Cooperation
作者：
羅伯特‧艾瑟羅德
譯者：
胡瑋珊
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：FROM系列
出版社：
大塊文化
出版日期：2010/4/29
ISBN：9789862131350
書籍編號：kk0266172
頁數：296
定價：
280
元
優惠價：
79
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221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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合作的競化：世界只有兩種選擇－合作，或不合作‧什麼時候該合作，什麼時候不該合作。 一本最有資格取代《聖經》的書 教你有效解決衝突 「不可思議！令人驚艷！怪異有趣！神奇美妙！引人入勝！精巧絕妙！偉大絕倫！」 人與人互動時，什麼時候應該合作，什麼時候又該為自己著想?在沒有外力影響下，合作怎麼發生？本書為這個歷史悠久的問題提供了寶貴的見解。這本經典之作自一九八四年初版，屢獲好評並廣受討論，其結論至今仍屹立不搖。它說明了合作行為如何在缺乏中央威權的管理下，還能在這個利己主義盛行的世界之中發展出來。作者以著名電腦競賽中「以牙還牙」合作策略獲得驚人勝利的例子，說明這套策略廣泛的用途。「以牙還牙」策略之所以大放異彩，在於它具備了善良性、報復性、寬容性和清晰性：善良性在於它從不會是首先背叛的一方，這防止它捲入不必要的麻煩；報復性則在於必要時的報復足以嚇阻對方；它的寬容性則有助於恢復相互合作的關係；清晰性則使它容易被對方理解，並體認到合作才是上策。本書還提出許多有用的建議，協助讀者在日常生活中實踐這個合作原理，進而對更多其他人產生影響。 在這個隨時發生衝突的世界裡，合作行為也同時在進行中。但為什麼有時衝突如此難以解決，而合作又不時陷入困境？本書對此設定了兩個前提： 一、人性都是自私的；二、沒有任何權威可干預個人決策。也就是說，個人可以完全按照自己利益最大化的企圖進行決策。在此前提下，「合作理論」要研究的問題是：人為什麼要合作？人什麼時候該合作，什麼時候又不該合作？釐清這些以後，我們才知道該如何讓別人與你合作，以達成最具效益的互動關係。 我們可以從簡潔優雅的「以牙還牙」策略得出，成功的決策規則具備四種特性： 一、盡量與對方合作，可以避免不必要的衝突；二、只要對方背叛，便施以報復；三、在對方對挑釁有所回應之後予以寬恕；四、以明確的行為讓對方可以根據你的行為模式調適。 人們習慣於零和互動的思考模式，在這些背景下，單一個體勝出，另一方便落敗。但現實生活往往不是這樣，也有可能透過合作關係，讓雙方都能互蒙其利。 合作行為確實是人類進化不可或缺的一環，本書提出幾個簡單建議：不要過度羨慕或嫉妒他人成就；不要成為第一個背叛者；對合作回報合作，對背叛回報背叛；不要耍小聰明，占人家便宜；要建立持久的關係，即使是愛情也需要建立婚姻契約；為維持聲譽，報復說到做到，讓別人知道你不好欺負；能夠分步完成的對局不要一次完成，以維持長久關係，就如同貿易談判都要分階段進行，以促使對方繼續採取合作態度……在持久的人生競賽中，這些啟發往往可以讓你我受用無窮。 「我們應該將全世界的領袖都關起來，直到他們讀完本書之後才能重獲自由。他們將會樂在其中，而我們也將因此得救。本書的確有資格取代聖經。」──演化生物學大師理查‧道金斯(Richard Dawkins)，《自私的基因》作者 「拜讀本書草稿時，我在上面寫滿了：『不可思議！令人驚艷！怪異有趣！神奇美妙！引人入勝！精巧絕妙！偉大絕倫！』我對本書的評價不言而喻。」──道格拉斯‧霍夫斯達德(Douglas Hofstadter)，《哥德爾、埃舍爾、巴哈：一條永恆的金穗》(Godel, Escher, Bach: An Enternal Golden Braid)作者 「我從未想過能在電腦賽局中，發現任何與我們這個物種的未來有關的洞見和希望，但這些洞見和希望就在這裡，就在這本書當中。它絕對值得一讀。」──路易士‧湯姆斯(Lewis Thomas)，《一個細胞的生命》(The Lives of a Cell)作者 「我們對合作行為的看法將會永遠改變……只要讀過、領略並實踐本書之後，你的人生將會產生深邃的變化。」──《華爾街日報》(Wall Street Journal) 「本書以引人入勝的方式進一步發展有關合作行為的理論，而其清楚明晰、平易近人的寫作風格，也能讓你輕鬆享受閱讀的樂趣。」──《泰晤士報文學副刊》(Times Literary Supplement) 「這是一本內容極為豐富的著作，對任何想要促進或壓抑合作行為的人士而言的確相當實用。」──《政策分析管理期刊》(Journal of Policy Analysis and Management) 「本書以驚人的方式巧妙地揉合了理論分析、趣聞軼事，以及一種極為不尋常的經驗研究模式……從大型企業的利益衝突，到美國對越南情勢的介入等，全都在本書作者對囚徒困境問題的應用分析當中。」──《科學》雜誌(The Sciences)
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