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索樂文報告：中國談判行為大剖析
作者：
作者：索樂文
譯者：
梁文傑、黃致達
分類：
軍政•法律
／
政治
叢書系列：社會觀察
出版社：
先覺
出版日期：2000/12/1
ISBN：9576075505
書籍編號：bu0022729
頁數：280
定價：
280
元
優惠價：
79
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221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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<U><B><FONT COLOR="#AA0000">內容簡介</FONT></B></U> <FONT COLOR=#3366CC> 中國人的談判行為有獨特且重複的模式，外國談判代表應該相信，中國的談判行為是可以預測的。確實也有其他外國官員掌握這種模式，成功地追求了他們國家的政策目標。 兩岸問題牽動著台灣人的生活，也影響世界。 如果要坐上談判桌， 不論是領導者、談判者，或是背後形成輿論壓力的 民意代表、台商，乃至一般民眾， 都應該知道與中國談判到底是怎麼一回事， 該怎麼談才能順利達到目的。 美國前助理國務卿索樂文，是外交談判兼中國問題專家。 他根據官方機密談判紀錄、談判代表心得和本身經驗， 完成了這份分析中國談判行為的報告， 出版當時，只限政府官員參閱。 直到最近，這本書才終於解密， 並加上資深外交官傅立民大使的專文， 成為全球必須與中國談判國家的寶貴參考。 這份報告，可以說是美國在吃足苦頭之後， 為了反制中國而寫就的「教戰手冊」。 書中披露的許多精采對談片段，也讓人深切感受到 語言的機鋒與談判的進退攻防，是如何影響到最後的結果。 它對台灣最具啟示的，應該是對中國的威脅手法和 培植「老朋友」以敵制敵的分析。 索樂文讓我們看到，在逃避和「叩頭」之間， 台灣還有相當大的空間與中國周旋並討價還價， 守護全台灣民眾的最大利益。 談兩岸，論談判，這是你必須看的一本書。 <U><B><FONT COLOR="#AA0000">作者簡介</FONT></B></U> <FONT COLOR=PURPLE>索樂文（Richard H. Solomon）</FONT> 美國和平研究中心總裁。曾在美國政府服務十二年，擔任過東亞和太平洋助理國務卿、國務院政策計畫處主任，以及美國駐菲律賓大使。 在進入國務院之前，索樂文曾任蘭德公司政治部主任，主管蘭德公司的國際安全政策研究計畫。從一九七一到七六年，他是國家安全會議亞洲事務的幕僚，參與了與中華人民共和國關係正常化的過程，期間九次正式訪問中國。 索樂文也曾擔任密西根大學的政治學教授，教授中國政治。他在麻省理工學院得到學士和博士學位，主修化學和政治學，並在哈佛和耶魯修中國歷史、社會和語言的課程。他出版過許多專業論文和六本書。他的第一本書《毛澤東的革命和中國政治文化》，是在台灣和香港田野調查兩年的結果。其他著作有《革命不是請客吃飯》和《中國因素》。 書後有與中國人打交道超過三十年的專業外交官，傅立民大使的專文，檢視中國人的談判行為在這份報告問世的變化。傅立民認為，雖然中華人民共和國在後毛澤東時代經歷了政治、經濟與社會的巨大改變，但談判技巧是中國人在國際社會上仍然持續不變的一面。 <U><B><FONT COLOR="#AA0000">譯者簡介</FONT></B></U> <FONT COLOR=PURPLE>梁文傑</FONT> 一九七一年生。台大政治系、政研所畢。曾任民進黨中國事務部副主任、立法委員林濁水辦公室主任，現為英國倫敦政經學院博士生。 <FONT COLOR=PURPLE>黃致達</FONT> 一九七二年生。政大外交系畢，淡江大陸研究所肄。曾任民進黨中國事務部專員，現為立法委員陳忠信辦公室法案助理。
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