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選對池塘釣大魚
作者：
作者：傑‧亞伯拉罕
譯者：
劉永毅、李振昌
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：BIG
出版社：
時報
出版日期：2001/3/1
ISBN：9571333182
書籍編號：bu0025239
頁數：280
定價：
280
元
優惠價：
79
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221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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<u><b><font color=#aa000>內容簡介</font></b></u> <font color=#3366cc> 本書作者曾協助一萬多家大小企業，並深得各大企業的信任。他在書中毫不吝惜地將市場行銷天才的智慧灌輸讀者，揭示了所有隱身的商機，並教你如何將這些機會變成最大利潤。 作者以深入淺出的方式，展示如何將一些革命性思想，應用在各種商業上，本書為一本美國商業經典之作，是所有經理人必備的參考書。 <u><b><font color=#aa000>目錄</font></b></u> <font color=#539183>第一部 如何將手中所有發揮極限</font> 1. 你的飛行計畫 你要去哪裡—對旅程的檢視 2. 偉大的期望 如何成為不敗超人 3. 如果你對前途一片茫然，如何舉步向前 評估你目前的商業實力 4. 你的經營靈魂—卓越的策略 接近顧客及同僚的哲學思維 5. 今日打平，明日大賺其錢 計算你顧客的整體價值 6. 異端萬歲 如何發展獨特的銷售技巧 7. 提出對方無法抗拒的好處 如何消弭購買的首要障礙 8. 你也要左腳的鞋嗎？ 增加顧客滿意程度的方法 9. 絕不會從懸崖跌下的方法 你一定先要一試再試 <font color=#539183>第二部 如何讓你的極限加乘</font> 10. 請朋友幫個小忙 如何發展「賓主盡歡」的互利關係 11. 你應該見的人 如何設立一個正式的參考系統 12. 爭取失聯客戶回籠 和你過去的顧客、同事、朋友重新連絡 13. 你的一萬銷售大軍 用紙彈對顧客發動銷售攻勢 14. 選對池塘釣大魚 向高處設立目標 15. 華生醫生，請過來 用電話爭取顧客的藝術 16. 大賺錢網路公司 如何在網路上銷售 17. 29 美元買下曼哈頓 不用錢就可以發大財的天才 18. 嗶聲後請留言 溝通再溝通 19. 彩虹的另一方 如何建立及達到真正的生命目標 20. 成功無止境 日復一日，年復一年地大豐收 21. 你比你想的更有錢 你對「成功」的獨特定義 <u><b><font color=#aa000>作者簡介 </font></b></u> 傑‧亞伯拉罕（Jay Abraham） 為洛杉磯傑‧亞伯拉罕企業的負責人，在他 25 年的行銷生涯中，他曾協助四百多種產業中的上萬家公司企業的發展成長，其中包括 IBM、微軟及花旗銀行。《成功雜誌》、《美國畫報》、《企業家》、《華盛頓郵報》、《芝加哥論壇報》、《紐約時報》及《洛杉磯時報》均曾專文介紹亞伯拉罕的故事。 <u><b><font color=#aa000>譯者簡介 </font></b></u> 劉永毅 美國德州理工大學大眾傳播碩士。曾在美國洛杉磯《世界日報》擔任採訪記者多年，返台後曾任職公關公司、出版公司，目前在明日報工作。
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