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世界上最有說服力的人：受用一生的談判智慧
作者：
赫伯‧柯漢(Herb Cohen) /
譯者：
張義
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：人文思潮 061
出版社：
先覺
出版日期：2006/2/27
ISBN：986134053X
書籍編號：kk0139715
頁數：368
定價：
320
元
優惠價：
79
折
253
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書：確定不再版的商品，僅提供書籍資訊參考。
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 日常生活中，我們隨時需要與他人溝通。在協商談判的場合裡，你總是能輕易說服他人，還是反而受他人影響？ 「全球首席談判大師」赫伯‧柯漢，四十年來解決了無數的家庭衝突、勞資協商、商務糾紛及政治危機，是世界上最有說服力的人。他在本書中指出，談判不是背水一戰，而是需要高度智慧、講究精熟的遊戲。透過豐富實例和生花妙筆，柯漢解說談判的各個面向，讓我們學會： ◎保持超然參與，樂在其中的態度 ◎關注情勢發展，但不深陷其中 ◎運用柯漢的神奇話語，營造各種氣氛 ◎以大智若愚的姿態，成為最大的贏家 ◎透視對手言詞及行動的真正意圖 ◎巧妙拿捏進退的最佳時機和技巧 閱讀本書，我們不僅能學會聰明談判，更可以變得思慮敏捷、堅定自信， 在情場、商場、戰場上百戰不殆，無往不利！ 本書特色 《洛杉磯時報》、《華爾街日報》暢銷書 ◎為FBI、CIA、微軟、花旗等機構及企業談判，展現最強效的談判實力， 協助處理波斯灣危機、中東和談、通用汽車訴訟的大師獨門密技，盡在本書。 ◎無論你面對的是子女、配偶、上司、客戶、銷售員，還是恐怖分子， 美國總統談判智囊教你談出贏面，發揮所向披靡的影響力。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 赫伯‧柯漢（Herb Cohen） 美國談判權威，享有「全球首席談判大師」之稱譽。有四十年的談判經驗，客戶範圍廣泛，包括美國總統和政府單位、知名企業機構與ＣＥＯ，以及體育界和演藝界的經紀人等。 曾擔任美國總統卡特、雷根及柯林頓的談判智囊，協助處理伊朗人質危機、環球航空劫機事件、波斯灣危機、秘魯日本大使館挾持事件，以及中東和平會談。另外，他還參與通用汽車雪佛蘭訴訟談判、美式足球聯盟球員罷工協商，以及美蘇削減戰略武器條約談判。
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