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重視保險經代的108個理由
作者：
陳亦純
分類：
財經投資
／
保險
叢書系列：企管銷售02
出版社：
誌成
出版日期：2007/6/1
ISBN：9868284414
書籍編號：kk0173932
頁數：240
定價：
250
元
優惠價：
77
折
193
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
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重視保險經代的108個理由 一本聰明消費者不能不重視的保險規劃書， 一本金融理財人員不能不看的商品工具書， 一本保險從業人員不能錯過的行銷敲門磚， 一本經營長遠事業不能不擁有的智慧寶典。 首刷3000本將全數捐贈佛光山作為送「人間福報到監獄」活動經費。 一、「重視保險經代的108個理由」是國內目前探討保險業未來趨勢---保險經代業---的第一本書，作者由價值面、商品面、環境面、收益面、組織面、態度面等六個面向，深刻頗析經代公司優勢，提供消費者聰明買保險的最佳參考。 二、本書作者-陳亦純是台灣、大陸及星馬地區的暢銷與長銷作家，其第一本著作「我有理由不談保險」在大陸地區銷售超過100萬本，現有著作超過20餘種。作者以企業公民回饋社會的心，近年以來的著作幾乎分文未取全數捐給慈善團體，是一位允文允武，兼具管理、行銷及人本關懷的宏觀企業家。 【經紀人的角色】 保險經紀人扮演保險公司和客戶之間的橋樑，以客戶的權益為優先考量，從所合作的保險公司商品中，規劃出對客戶最有利的商品組合，例如：A保險公司的壽險+B保險公司的醫療險+C保險公司的意外險。 【經代公司的竄起】 過去傳統保險公司寧可培養本身的業務員，而不願意開放經紀人與代理人的行銷管道。然而隨著保險市場的轉變，消費者的需求更多元，保險業的行銷制度走向產銷分家已是可預期的趨勢。保險公司因應需求面來規劃好的商品，而行銷業務，員工教育訓練等則交由代理人、經紀人即可，無形中也節省了一筆龐大的支出。在此發展趨勢之下，保險代理人、經紀人的市場已逐步擴展開來。 【消費習慣改變，經代業更具優勢】 買保險除了向壽險公司直屬業務員投保外，現在愈來愈多重視貨比三家的精細算消費者，再找上保險經代公司，代為規劃保險組合，詳加比較，再選擇最符合個人或家庭保險需求的投保管道。台灣自加入世界貿易組織(WTO)以來，保險市場為的因應國際化而漸次開放，市場上已有愈來愈多的商品可供選擇與比較，以目前台灣投保率已超過167%的程度觀察，消費者對於購買保險的觀念與態度早已轉變，消費者變得更聰明也要得更多了。 這個開放的市場將吸引更多的外商來台，國外成熟市場像英、美等國家，透過經紀人、代理人處理保險業務的情形已行之有年，這股趨勢也勢必帶給台灣的保險行銷市場新的刺激。 保險界人士預估，目前國內保險經紀人與代理人公司家數，合計已達900家左右，在消費者意識的提高、顧問化服務水準的要求及保險市場的逐漸開放下，我國的保險經紀人、代理人的發揮空間勢必日趨擴大。 【本書架構】 在本書108篇小品中，作者由價值面、商品面、環境面、收益面、組織面、態度面等六個面向，深刻頗析經代公司優勢，更難能可貴的是，作者過去擔任過保險公司業務員、處經理、副總經理，轉型為經代公司經營者，對壽險業、經代業之認知可說無人出其右，加上流暢的文筆，將保險業的時代趨勢、經代公司的無限可能、從業人員生涯規劃…等，客觀地昇華出來，提供金融理財人員思考的空間，同時也提供消費者慎選商品更明智的選擇。 此外，本書中所呈現積極卻不功利的工作態度及觀念，不僅金融理財人員適合看，一般社會人士及即將踏入社會的新鮮人都適合看，作為現代青年自我規劃的視野與遠見之參考。 【企業公民，回饋社會】 本書作者版稅將全數捐贈佛光山，作為「送人間福報送至監獄」之活動經費。
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