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創業不必加盟
作者：
楊欽堯
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
出版社：
Im我識
出版日期：2008/10/1
ISBN：9789866774669
書籍編號：kk0216427
頁數：240
定價：
249
元
優惠價：
82
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204
元
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分
享
內容簡介
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你是每天至少工作10小時的「窮忙上班族」? 你是工作多年，好不容易存下一點錢想創業的有為青年？ 你是看不慣老闆、主管嘴臉的才子佳人？ 還是你是面臨資遣、提早退休，茫然無助的中年失業人口? 無論你是那種人，若想成為有錢人，就該認真考慮自行創業這件事， 只有自行創業才是快速累積財富的捷徑，才是找到人生方向的明燈。 為了減低自行創業的風險，所以市場上一片「創業一定要加盟」的風 潮正流行著，但是加盟真的能賺到錢嗎？加盟真的沒風險嗎？ 與其花了那麼一大筆錢給加盟商，還不如努力研究自創品牌的 know-how，這樣才能真正賺大錢，要不然只是從替人上班的窮忙 族，變成自己當老闆的窮忙族。 《創業不必加盟》這本書的誕生就是要告訴想要創業的人，與其加 盟，不如創立自我品牌。要怎麼創立自我品牌，才能產生最大的品牌 效益，賺更多的錢。 1. 誰說加盟一定有保障？你的加盟金是被誰騙走了？ 誰說加盟「一定會賺錢」？ 誰說加盟「一定不會倒」？ 你的加盟金是「被誰騙走了」？ 誰說加盟「一定有保障」？ 加盟總部如何「剝削」加盟者？ 如何一眼看出「加盟總部的問題」？ 加盟業者提出的「回本時間」可信嗎？ 想自己創業，卻總是「不知從何著手」？ 創立自我品牌，其實一點都不難。 在《創業不必加盟》中，作者詳盡分析加盟業者「從何獲利？」， 「獲利又有什麼不合理？」……層層分析，讓你自己來判斷──辛苦 的加盟金是花在刀口上，還是根本被騙了？ 2. 如果加盟創業不可靠，自行創業我該從何著手？ 每個人都渴望擁有自己的事業，但卻有許多顧忌，其實當你已有創業 的念頭時，具有正確的創業觀念與分析能力更是不可或缺的。 在《創業不必加盟》中，作者以自己創業的過來人經歷，循序漸進， 告訴每一位想創業的朋友，如果你想自行創業，你需要具備哪些正確 的觀念與分析能力，才足夠檢視自我、評斷自我具有多少戰鬥力，又 有哪些需要補強的部份。同時更能讓自行創業的朋友在往夢想邁進 時，多走了冤枉路。 ■「我適合創業嗎？」──從明確自我目標，檢視自我能力開始。 ■「正確的財務邏輯」──創業最重要，不可忽視的成本估算，你清 楚了嗎？ ■「理性的市場分析力」──當市場已經飽和，你還要一頭栽進去 嗎？ 請掌握供需＋買賣＝市場的原則。 ■「客觀的自我反省力」──別人成功的管理模式不一定適用於你， 唯有瞭解自己的優缺點，瞭解自己的需求，才能找出最適合自己的管 理方式。 ■「大樹遊戲」──作者獨創「目標推演圖示法」，讓你在想創業的 眾多夢想中，逐一推演，不斷地做出正確選擇，最後篩選出最適合自 己的目標。 ■「骰子思考推演」──在自行創業的路上，找店面、找資金、找股 東……一連串做決定的過程，是最令人頭痛的。因為一個決定，可能 牽涉到許多其他因素，因此作者告訴你，如何運用骰子思考推演的方 式，推翻一般人垂直式的思考邏輯，讓你迅速找出問題，做出正確的 決定。 3. 如果加盟創業不可靠，那想自行創業的我，該如何籌資和借錢？ 許多人自己創業時，大多會尋求股東籌資合作，但是，籌資該注意哪 些原則？哪些人是千萬不能合夥的？借錢有哪些方法？該向誰借錢？ 借錢時又該注意什麼？ 在《創業不必加盟》中，作者列舉「6項籌資原則，4項借錢方式， 以及和銀行借錢時，該注意哪些問題……」讓你可以尋求正確管道以 及對的合作對象，順利跨出自我創業的第一步。 4. 既然加盟不可靠，那自行創業的我，該如何「小成本做大行 銷」？ ■促銷贈品要有殺傷力，絕對不手軟。 ■任何媒體的曝光，都要包含情感成分。 ■產品必須具有特色。 ■用沒人用過的方式引起消費者注意。 ■異業交換，產品互相推銷，增加曝光量。 在《創業不必加盟》中，作者告訴所有想創業的朋友，縱使不加盟， 你也可以小本做大行銷，那就是請秉持一項重要原則－－行銷的基本 目的──「讓人看見、讓人感動。」 所謂的感動，不只是感人肺腑，賺人熱淚而已，更要讓消費者對你的 產品或服務，有一點點「心動」、一點點「好奇」、一點點「注意」 ……最重要的是要讓消費者感到有一點點「被寵愛」的感覺，也就是 讓消費者占到便宜的意思。 這一點點「被寵愛」的感覺，能讓消費者在眾多選擇中看見你，並成 為你的潛在客戶。 5. 不靠加盟，想自行創業的我，如何控管成本，如何估算回本時 間、如何挑選地點……？ 創業時評估成本是非常重要的一件事，必須清楚知道自己的回本時 間，投資金額多當然回收時間長，但是必須想清楚，這樣的回收時間 會不會造成自己的壓力。 作者提出一項簡單的計算方式──「投資金額＝(薪資×3)×回收月 數」。以此來估算自己投資下的金額到底多久可以回本，以免讓自己 陷入無盡工作，不見天日的深淵中。 除了成本估算公式，作者也舉出創業實例，以及「營收與成本估算、 如何管理員工、如何抓住消費者的心……」多項決策與分析，讓所有 想創業的朋友，不需依靠加盟，即可獲得創業知識，為自行創業打下 更穩健的基礎。 6. 創立自我品牌的know-how，是開始賺大錢的第一步！ 作者五年內不靠加盟，自行創立八家餐聽，而且仍在陸續擴展中，他 是如何辦到的？ 這正是《創業不必加盟》要告訴每位讀者的，自行創業一點也不難， 當你創業穩定後，接著更要創立自我品牌的know-how，這樣你就 有大賺開放加盟的錢的機會。 如果你不想將辛辛苦苦賺來的錢分給加盟總部，希望擁有真正屬於自 己的事業，那麼，《創業不必加盟》將是你達成夢想的最佳途徑。 在《創業不必加盟》中，劃分四大章節，從「1.一般加盟總部常見問 題2.自行創業與加盟的優缺點分析3.自行創業要具備的觀念4.自行創 業所需要的資源……」循序漸進為讀者分析解說，讓你勇於面對創業 的不安，跨出第一步，成功創立自我品牌。 7. 各界知名人士聯合推薦(依姓氏筆劃順序) 實踐大學工業產品設計研究所所長──丑宛茹 公共電視前總經理──胡元輝 中國人壽資深副總──許東敏目錄推薦序│創意與創業 丑宛茹 作者序│創業不必加盟，從看清加盟總部開始 楊欽堯 Chapter 1一般加盟總部常見問題 01 加盟總部的獲利模式：他們如何從中獲利？ ■加盟總部的真實面 ■如何檢視加盟總部 ■有些加盟業者，一開始的目的就只是賺取加盟金 ■加盟總部的潛在危機 02 令人迷惘的投資獲利數字 03 獲利模式的檢驗 04 如何判斷產品具有競爭力，並經得起市場考驗？ ■一般大眾常出現的盲點 ■良好產品應具備的特點 CHAPTER 2 自行創業與加盟的優缺點分析 01 加盟心態與自行創業的不安 ■加盟創業者的心態 ■創業到底有多難，是什麼令我們感到不安？ 02 自行創業所需具備的條件 ■認真嚴肅的檢視自我 03 自行創業與加盟的優缺點分析 CHAPTER 3 自行創業要具備的觀念 01 我適合創業嗎？ ■檢視自我的需求 ■正確的財務邏輯 ■理性的市場分析力 ■客觀的自我反省力 02 該如何選擇適合自己做的生意？ ■找出自己的夢想 ■清楚檢視自我的技術能力 ■是否具有落實夢想的技術？ ■如何檢討並加強自我的技術能力？ ■檢視自己的個性 ■不斷做決定，自我背負成敗 CHAPTER 4 自行創業所需要的資源 01 市場分析的方法 ■檢視擁有與需要的創業資源 ■所謂的專業技能，老闆和員工想的大不同 ■技術可以自學，台灣是一個沒有秘訣的社會 ■嚴厲檢視自我，判斷技術是否具有競爭力，以免被消費者恥笑 02 經營能力的培養 ■當具備良好產品、服務、商業模式，接下來，該如何經營一家店？ ■偷學老闆好的方法，並且不要犯他犯過的錯誤 ■閱讀 ■一切以成本考量做基礎 ■創業方針─將心比心 ■假設自己是和一群非洲人工作 03 資金管道與資金運作分配 ■我到底需要多少錢？如何分析自己需要的資金？ ■存錢、借錢、集資，我該選擇哪一種？ ■怎樣借錢跟籌資？ ■正確的資金分配與財務規劃 04 實際執行的方法 ■萬丈高樓平「地」起，該如何找到自己的創業基地？ ■地點的評估──如果躲在地下室也可以嗎？ ■資金的評估──多少錢我租得起，要怎樣才不會成為房東的肥羊？ ■風水到底重不重要？ ■做個評量表，找出適合自己的店面 05 小資本也可以做大行銷 ■好產品也要客人用過才知道，從無到有的創業家該如何做行銷？ ■行銷的基本目的──讓人看見、讓人感動 06 自我創業的行銷重點 ■交換一下，整合資源讓你有不花錢的曝光方法 ■集中火力，不要亂槍打鳥 07 加盟與自行創業的行銷差異 ■創業不必加盟──把握原則、達成目標 推薦序楊欽堯 從小學美術，一心想成為設計師的他， 因為單純的相信朋友，卻使自己背負了數千萬的債務， 女友離開、破產、失業……接二連三的災難使他有了──想自我創業 的動機， 加上上班並無法還清龐大的債務， 於是，他選擇靠自己創業來離開困境，並解決一切債務。 憑著現金卡創業，他在五年內擁有八家餐廳，並且還清數千萬債務， 而這樣的經驗也讓他在卡債風暴時出了第一本書──《四星期搞定創 業》。 楊欽堯目前為「出一張嘴」燒烤火鍋連鎖店負責人，並陸續擴展連鎖 餐飲體系中。 他希望藉由《創業不必加盟》這本書，以最淺顯易懂的方式，和大家 一起分享創業的心得與經驗，並且幫助所有有心想要創業的朋友。 出一張嘴網址：www.just-eat489.com 個人部落格：http://rexyang0628.spaces.live.com e-mail：rexyang0628@yahoo.com.tw
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