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這樣賣,我獲金氏世界紀錄:不爆肝也能賺到財富、快樂與成功的13個心法(來台封麥演講活動紀念)
作者:
喬.吉拉德、東尼.吉卜斯
譯者:
張家福
分類:
行銷企管
/
經營學•成功典範
叢書系列:溝通勵志
出版社:
美商麥格羅希爾
出版日期:2013/3/27
ISBN:9789861579511
書籍編號:kk0347761
頁數:320
定價:
320
元
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元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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內容簡介
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這樣賣,我獲金氏世界紀錄:不爆肝也能賺到財富、快樂與成功的13個心法(來台封麥演講活動紀念) 全世界最偉大銷售員喬•吉拉德現身說法, 獨家揭露他令人驚嘆的成功技法 名列金氏世界紀錄「全世界最偉大銷售員」的喬.吉拉德, 教你所有必備的成功技法:從抱持正面態度、保持條理, 到如何穿著得宜、說實話,以及把顧客的需求與希望擺在第一位… 本書的十三大心法不僅可應用在汽車銷售業, 也適用於其它各行各業,舉凡保險、房地產、醫藥、建築、教育, 以至創造幸福美滿家庭,全都適用。 無論你是業務員、教師、技工、設計師、裝潢師、醫師, 還是家庭主夫主婦,本書都能夠做為成功的基礎,助你達成目標,摘星圓夢。 本書的精妙之處正在於提供讀者的只是一套方法, 所以要往哪裡去,端看各人如何運用。 想要在人生的各個層面登峰造極, 從這本書開始準沒錯。此時此刻, 學好這十三大心法並謹守遵行,開始朝成功邁進。 如果你曾經失敗過,沒有關係,甚至這樣更好, 因為你的動力將會比別人更強。成功,永遠不嫌晚。
喬.吉拉德、東尼.吉卜斯 在銷售這一行,他可能是成就最不凡的一員。 他不僅是史上最成功的銷售人員,也是天賦異稟的演說家。 為什麼?因為他有話要說。 喬.吉拉德始終相信,只要憑著聰明和毅力,就可以創造奇績。 從底特律下東城的擦鞋賣報小童,一路帶著「街頭智慧」勇往直前, 終於成為汽車零售業的銷售天王,一鳴驚人,他的人生, 可謂徹底活出了自己的個人信念。 他洗過碗、送過快遞、裝過廚房爐具,也當過建築承保商, 但當他的人生即將改變,全世界也將有目共睹。 在美國密西根的一座小城裡,喬.吉拉德加入了汽車銷售的行列 ,成為雪佛蘭的業務員,並於十五年的在職期間, 一舉創下當代無人能及的成就,「前無古人,後無來者」,用在他身上再恰當不過。 他在房地產、遊艇、露營車、保險、汽車等大宗商品的銷售史上, 創下無人能及的成就,令人瞠目結舌,總計一萬三千零一輛車, 全都是一輛一輛賣出的,而不是透過企業團購、經銷商之間的大宗量販, 或是二手買賣來衝數字。 他從未擔任過管理職,銷售數字卻極為驚人, 至今無人能出其右。以下,是他創下的銷售紀錄: 最高平均單日銷售紀錄:六輛。 最高單日銷售紀錄:十八輛。 最高單月銷售紀錄:一百七十四輛。 最高年度銷售紀錄:一千四百二十五輛。 最高十五年度銷售紀錄:一萬三千零一輛。 最長銷售冠軍保持紀錄:十二年。 此外,喬.吉拉德更獲頒諸多獎項,與他的業績相比, 毫不遜色,不只由《正面思考的力量》一書作者諾曼.文森.皮爾博士, 與名電台主持人洛威.湯瑪斯聯合提名, 角逐國際白手起家獎(Horatio Alger Award)、 更獲頒美國終身成就學院金牌獎 (Golden Plate Award from the American Academy of Achievement)。 其他方面,除名列密西根汽車名人堂,更是金氏世界紀錄欽定的「最偉大銷售人員」。 今日, 喬.吉拉德不斷以他邀勵人心的演說, 感動這個世界,並曾到哈佛商學院、3M、布倫瑞克 (Brunswick Corporation)、CBS 唱片行、Allstate 保險公司、 福特汽車、奇異電器(GE)、通用汽車、惠普(HP)、IBM、 約翰狄爾(John Deree & Co.)、玫琳凱化妝品、 加拿大貝爾(Bell Canada)等多家企業機構演講。 喬.吉拉德著有四本銷售領導與自我成長類的百萬暢銷書: 《我的名字叫Money:全世界最偉大銷售員的成功故事》 (How to Sell Anything to Anybody) 《如何推銷你自己》(How to Sell Yourself) 《每賣必成之道》(How to Close Every Sale) 《職場攻頂:創造事業巔峰的二十二步》 (Mastering Your Way to the Top) www.joegirard.com 東尼.吉卜斯(Tony Gibbs) 具備廣播與企業公關的背景,並把自己超過四十年的經驗融入本書中。 他對汽車銷售及行銷傳播特別有研究, 曾編寫無數汽車產品、銷售、維修訓練,以及勵志課程, 也曾為福特汽車及通用汽車的高層人士草擬無數講稿。 東尼與喬.吉拉德,在其他關鍵的自我提升課程上,已經合作超過十年。
前言 第一部分 事前準備 心法 1 做出健全的選擇 心法 2 抱持正面態度 心法 3 規劃你的人生 心法 4 工作時好好工作 心法 5 吉拉德絕對不做的事 心法 6 人要衣裝 第二部分 人際互動 心法 7 聆聽 心法 8 微笑 心法 9 保持接觸 心法 10 說實話 第三部分 成功成交 心法 11 鎖定機會 心法 12 站在最前面 第四部分 充電再戰 心法 13 犒賞自己 結 語 下一站,成功
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