懂的人就能任意操縱的心理暗示術＋讓貴人都想拉你一把的微信任人脈術(2書) - 王寶玲 - 套書/行銷企管

內容簡介
作者介紹
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懂的人就能任意操縱的心理暗示術＋讓貴人都想拉你一把的微信任
人脈術

懂的人就能任意操縱的心理暗示術

讓人感覺舒服、還能照你意思行動的心理暗示術，
一本最容易實行的好感驅動手冊。

事情可以讓人心甘情願做，你又何必惹人厭？

老闆客戶朋友情人 The Guide to mastering mental 
suggestions 
最盼望你看的書  第3彈！ that no one ever said

本書適合想從惹人厭轉為得人緣的各式人種
 拒絕正面交鋒； 突破無形防線；
 博得人心好感； 有效達成目的；

用最低調的主導贏得你的事事順利！


繼排行榜暢銷書《懂的人都不說的社交心理詭計》、
《懂的人都不說破的攻心冷讀術》之後又一鉅作。
換個說法和做法，立刻讓對方服服貼貼。


心理暗示術分兩種：一種對外(即是對他人暗示)，
一種對內(即是對自己暗示)。

重點在於：使對方能更輕易地接受你的意見，
願意照你的意思行動，他非但不會察覺暗示帶給他的心理改變，
還能在達到你的目的的同時，對你產生好感。

▲「你是否曾因為電視廣告而購買商品？」
生活中有許多暗示都能達到特定人士的目的

我們在生活中無時無刻不在接收著外界的暗示。
例如，電視廣告對於大眾購物心理的暗示作用是非常強大的。
在無意識盯著電視的時候，廣告資訊便已經進入人們的潛意識。

這些資訊經常反覆重播，在我們的潛意識中停留下來。
當我們去購物時，自然意識就會收到潛意識中這些廣告資訊的影
響，
在當下左右我們的購買決定。

例如，假設你經常看到某種牌子的巧克力廣告，
也許是明治(Meiji)，也許是德芙(Dove)，
久而久之，當你偶爾嘴饞想買巧克力的時候，
便有相當大的機率會選擇你看到「熟悉」的巧克力牌子。

▲暗示者需要「信徒」  ex:負面的自我暗示
在現實生活上那些相對起來較沒有主見的人，
或者遭受過精神打擊的人，都特別容易成為接受「負面暗示」的
人，
他們容易相信各種迷信。
而那些散播迷信的造謠者，
多半都是深諳人性弱點的騙子。
記得嗎？二０一一年時，
台灣曾陷入了一股五一一大地震的預言恐慌裡。

事件是源於一位住在南投埔里鎮的「王老師」(本名王超弘)
的人士表示，他根據易經推算之後，
預言在二０一一年五月十一日的
台灣時間早上十點四十二分三十七秒時，
台灣會發生十四級的大地震。

他為了提供避難地點，向南投某地主承租土地，
搭設近兩百多間的貨櫃屋，並存放物資，包括有三年份的米糧
。他的預言內容是，台灣會由北回歸線分裂成兩半，
一百七十公尺高的海嘯會襲擊台灣，
而台北一０一會被地震斷成三截等等。

當此預言被媒體大幅報導之後，造成一些民眾恐慌，
政府部門也適時出面澄清，但是還是發生了一則自殺事故，
一位七十多歲的男性因過度擔憂，選擇跳樓自殺。

然而，到了五一一當天，預言卻不攻自破。
造謠者需要「信徒」相信，這是一種共生的團體。
負面自我暗示者就必須經常注意自己是否已落入他
人不當的心理暗示裡。

▲權威暗示，讓人更容易信服
原理分析
權威暗示有其理由，一是人們都需要安全感，
即是我們總會認為權威人物往往就代表著「正確」，
服從他們會讓自己有安全感，增加不會出錯的機率；
其次是人們都有期待被讚許的心理，
即人們認為權威人物的要求通常「與社會規範一致」，
如果按照權威人物的標準去做，就會得到讚許或獎勵。

著名的航海家麥哲倫(Fernando de Magallanes)，
為西班牙政府效力探險，完成了環地球一周的壯舉，
而麥哲倫環地球一周所需的經費是由當時的西班牙國王所提供的。
環航地球所需的經費是驚人的，
那麼麥哲倫是如何說服西班牙國王的呢？

他並不是單槍匹馬去說服國王的，
而是邀請了當時著名的地理學家路易．帕雷伊洛。

當時，由於受哥倫布航海成功的影響，
很多騙子都覺得有油可揩，於是就打著航海的幌子贏得皇室的信
任，
騙取金錢。因此國王對於一般所謂的航海家都抱持著懷疑態度。

但是和麥哲倫同去的路易．帕雷伊洛卻久負盛名，
是公認的地理學界的權威，國王不但尊重他並且非常信任他。

路易．帕雷伊洛向國王歷數了麥哲倫環地球航行的必要性和各種好
處，終於讓國王心悅誠服地點頭了麥哲倫的航海計畫。

因為相信地理學家路易，國王才相信了麥哲倫，
這就是權威效應的暗示作用。在現實生活中，
我們也常常會陷入對權威的迷信當中。

反過來思考，
我們當然也可以利用權威暗示效應來加深他人對自己的信任或印
象。

＊人微言輕，人貴言重
權威暗示效應，是指如果一個人的地位高、具有威信、受人敬重，
那這個人所說的話或所做的事就很容易引起他人的重視，
讓別人都能相信其正確性。這也就是我們常說的「人微言輕，
人貴言重」的道理。

在現實中，利用權威暗示的例子很多，
例如：拍廣告時請知名人物替某種產品代言，
在辯論談判時引用權威人物的話作為論據等等。
在人際來往中，利用權威暗示，
就能夠達到引導或者改變對方的態度與行為的目的。

資訊爆炸的現代，一個平凡小人物經過新聞媒體的炒作，
也能變得身價倍增，經常出現的網路上的一夜爆紅人物
也印證了這種暗示效應。

▲暴露缺點暗示，讓你更親切可近
原理分析
暴露出缺點是能緩和彼此氣氛的一種好方法，
只要你願意適當地顯露出自己的「笨拙」之處，
就能引發對方對你產生好感與同情。

這是因為當對方對你產生同情之時，
多半自身也會產生一種「優越感」，
同情心說起來，就是一種「因為我比你好，
所以我願意幫助你」的心情，此招特別適合吃軟不吃硬的人。

＊自我暴露並不是將所有的隱私全都說給別人聽，
也有一定的限度，一般來說，自我暴露可以分為以下幾個等級：
‧人的飲食習慣、愛好等興趣方面的個人資訊。
‧個人的生活態度以及對時事的一些看法。
‧自我評價以及日常人際關係的狀況。
‧個人隱私，私密性較強的個人資訊，
如不切實際的想法或不願讓人知道的往事等。

在適當的範圍內自我暴露的確能夠拉近雙方的心理距離，
但是也要注意，在他人面前的自我暴露都是有差別待遇的，
即使是在非常親密的人面前也不能完全暴露自己。



★異同比較
《懂的人都不說的社交心理詭計》、
《懂的人都不說破的攻心冷讀術》與
《懂的人就能隨意操縱的心理暗示術》。

《懂的人都不說的社交心理詭計》
同：讓對方對你產生信任、有好感、順利成事。
異：教你攻略各種社交狀況(如與上司、同事、
客戶、情人)要特別注意的重點心態，
以及提醒人際關係間的地雷禁忌。

《懂的人都不說破的攻心冷讀術》
同：讓對方對你產生信任、有好感、順利成事。
異：以觀察和引導來瞭解他人，
教你如何看對方的習慣動作、眼神、穿著、
打招呼的方式等等來解讀出對方的性格，
進而改變與其相處的方式，讓對方覺得跟你相處起來很愉快。

《懂的人就能隨意操縱的心理暗示術》
同：讓對方對你產生信任、有好感、順利成事。
異：對方不會察覺暗示所帶來的改變，
只會無意識地接受你的主張，明明是你在主導，
但對方卻以為是照自己的意思行動。

特色：在生活中，我們經常會遇到很多難以啟齒的事情，

有時礙於情面，又不得不說、不得不做。
但是如果你太直接了當地說穿，就不僅會讓對方對你的印象變差，
同樣也會傷害到對方的自尊心。其實，在人際關係當中，
面對這種尷尬情況時，如果我們可以改以採取委婉且含蓄的表達，
就能收到事半功倍的效果，那麼又何必選擇惹人厭的方式呢？

本書將詳盡地教會你如何利用心理暗示去塑造自己的形象、
快速拉近與陌生人之間的距離，以獲得對方的信任與幫助；
教你正確的「自我暗示」激勵自己、增加自信心；
教你如何在社交中利用心理暗示，巧妙拒絕別人而不惹人厭；
教你利用心理暗示和敵人打交道，以說服對方點頭；
教你利用心理暗示，在職場中遊刃有餘。

這是讓人有好感覺、還能照你的意思行動，
並能有效達成你的目的的心理暗示術，
同時也是一本最容易實行的好感驅動手冊。


讓貴人都想拉你一把的微信任人脈術


讓貴人都想拉你一把的微信任人脈術

人生有三次機會，一是出生名門、二是嫁娶豪門、三是結識貴人。
千萬經歷，不如貴人推薦一句！

據《紐約時報》(The New York Times)報導，Facebook的科學
家與米蘭大學(Universita Deglistudi Di Milano)曾共同研究表
示：世界上的任何兩個不同網絡的人，平均只要與4.74個人連結上
就能產生關係，而不是過去理論所說的六個人。
Facebook的最新研究可能已經改寫「六度分隔理論」，變成了
「四度分隔理論」。
一個人的成功除了自己的努力之外，可以靠「天時」，可以借「地
利」，當然，更需要得到「人和」的幫助。

遭遇困難、需要幫助時，你怎麼辦？
沒方向、沒錢不要緊，
重要的是你手上有沒有幾張「超級王牌」可以救你？
找到肯幫忙的貴人沒有你想的那麼難，
你需要的是一本從取信到達成目的的人脈教戰手冊。
 


警告：千萬別做濫用人脈的事！
舉例1：「總會有幾個不是很常聯絡的朋友，每次有事才找我裝
熟，但好事卻從沒有我的份。」

舉例2：「有個國中三年跟他沒說過超過五句話的同學剛在
facebook上留言給我，說他要結婚放帖子了，奇怪，我跟你很熟
嗎？！」

舉例3：「那個陳小美很愛抓著我問東問西，但每次回答完她的問
題，我連一句謝謝都聽不到！」

很多人都碰過這種「白目朋友」，說不定看到以上這些敘述而開始
冒冷汗的讀者們，也才想到自己竟然也做過這種事。

在此，我們必須要先認清一個事實：「不是只要你認識，對方就必
須義務幫你。」先思考一下自己的處境，人家幫你可以得到什麼好
處？你又可以給對方什麼他需要的東西？如果沒有、不行、無法，
那麼你被拒絕也是合情合理、天理昭彰。

要建立起自己的人脈網，一定是我們有「讓對方喜歡的地方」，如
果你只是一心想從別人那裡得到好處，想要別人幫助你，那麼你的
人脈網就是一個虛假脆弱的人際關係網，你可能不會知道，當有一
天你真的需要朋友幫你時，有多少你的「朋友」會願意幫你？如果
你跟人來往只看對方有沒有利用價值，也不是博真的感情，那麼這
些友誼都只是一個「美麗的表象」而已。

碰到棘手的事，總是找不到人提供你解決之道嗎？
這一定是你的人際關係出了問題。

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★主旨：拉近彼此距離→取得對方信任→成為己方人脈→達成個人
各種目的。

在好萊塢，流行一句話︰
一個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，
而是在於你認識誰(whom you know)。
這不是說你可以不用學習專業，而是強調出「人脈」，會是你通往
財富與成功最快速的門票。
例如，卡內基訓練的負責人黑幼龍曾說道，美國的老牌影星寇克．
道格拉斯(Kirk Douglas)，他是麥克．道格拉斯的父親，年輕時非
常窮困潦倒。有一次，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，
沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。

過了幾天，寇克．道格拉斯就被邀請到製片廠，原來，這位火車上
坐在他身旁的女士，恰好就是一位鼎鼎有名的製片人。這個故事的
重點在於，即使寇克．道格拉斯原本就是一位好演員，那麼他也要
遇到識得千里馬的伯樂，才能綻放出自己的光彩。

Q：所謂的「微信任」是？
美商摩根大通集團(JP Morgan Chase＆Co.)的台灣負責人郭明
鑑，有一次在接受記者訪問的過程中，當他被問到「專業跟人際關
係，到底哪一個最重要？」時，他想了許久之後才回答︰「沒有專
業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，
就是信任，而這也是人際關係的基石。」

Q：所謂的「人脈」是？
在華人社會裡，一談到人脈，很多人都認為這是「走後門」的負面
詞彙，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略了人際
關係的教育。

黑幼龍也表示，舉例來說，在東西方的差異上，假設參加雞尾酒會
或是婚宴場合，西方人在出發前都會先吃點小東西，並提早到現
場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。

但是，在華人社會裡可不是這樣，每個人對於這種場合通常都會有
些害羞，不但會遲到，還會拼命找認識的人聊天，甚至，好朋友事
先約好坐一桌，以免碰到陌生人尷尬。因此，「儘管許多機會就在
我們身邊，但我們總是一次又一次的白白浪費。」

而我們說所謂的人際網路就是連結人與人之間的關係，兩個人之間
因為血緣、嗜好、職業、職場、學校等而建立起來的親戚、朋友、
同事、同學之間的關係，就是所謂的人際關係網。那些場所只是幫
助我們建立起跟他人之間的連結，但不代表我們彼此就是「有關
係」的。要讓兩個人產生實質上的連結，就要想辦法先去建立起彼
此的「微信任」，並持續地維護這個「信任」，這才有可能稱得上
是可運用的一條「人脈」線。

若你有心要經營人脈，就得花心思經營，但前提一定要記得，先想
想自己可以為對方做什麼，不要一開始就「想要對方為你做什
麼」，否則就像前述的例子一樣，平時沒有經營，就突然要放帖
子，或者要人家幫個忙，如此只是濫用人脈關係的負面教材。

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★現代社會最為重要的財富——人脈
想在激烈的競爭中贏得一席之地，就要懂得運籌帷幄贏得人心，正
確處理人際關係。
本書從拉近距離到成為己方人脈的策略，詳盡詮釋了人脈擴充術。
教會讀者巧妙處理人際關係，運用合理的人脈策略升溫彼此的社交
感情，從而能夠達成個人最終的目的。

在一個充斥著各式輿論的世界裡，本書將教你如何消除人們面對
「非熟人」的懷疑。特別是當所有的事實、行動都對你有利，但你
卻無法越過最後一道障礙——也就是讓人們接受你或你的想法的時
候，教導讀者如何去建立或者是「重新」建立信任，這也是本書的
重點之一。

要如何藉由微信任進而出建立人脈，靠的並不是理性思考，相反
地，情感上的「溝通」與「交流」往往更加有效。要如何讓貴人接
納、幫助我們，本書從拉近陌生距離→取得對方信任→成為己方人
脈→達成個人各種目的，詳盡詮釋了人脈擴充術。

把握好這三招，出外就能靠朋友
據天下經濟論壇報導，Facebook投資人之一的瑞德‧霍夫曼(Reid 
Hoffman)表明，只要能遵循以下3招，好人脈自然能水到渠成。

(1)隨時保有5至10位可隨時兩肋插刀的好友。
假設你現在在工作或生活上遇到重大難題，在你的朋友清單中，你
會想要向哪10位朋友尋求支援？包括口頭上的建議或者是實際上的
幫助？千萬把握這10位朋友，你和他們之間的友誼必定要好好經
營。

(2)「外圈」朋友，也要多多益善。
好朋友的關鍵在於重質、不重量。在好朋友外的一圈朋友則屬於泛
泛之交的類別，雖然也常見面或是偶爾聯絡，但交情並不像好朋友
來得深。不過，有時你的好運也往往來自於這些「外圈」朋友。根
據美國社會學家馬克‧格蘭諾維特(Mark Granovetter)的研究，有
8成以上的人現有的工作機會是透過這類朋友介紹的，反而不是好
友。
現在不妨就整理一下你的聯絡人清單，標示哪些人屬於這類型朋
友。對他們，你不需要刻意經營吹捧，以免顯得矯情；只要在特定
日子或時刻送上祝福與關心就好。

(3)超過「三度分隔」的朋友則免。
三度分隔(three degrees of separation)是人與人之間信任關係
的極限。換句話說，你與目標對象之間，如果需要透過兩個人以上
才聯絡的到，那麼彼此的信任關係就不存在，這條人脈也不會對你
有任何幫助。不如多花點時間給(1)跟(2)的兩種類型的朋友。

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成功來自於85%的人脈關係，15%的專業知識。
——美國人際關係學大師  戴爾‧卡內基(Dale Carnegie)

一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花
每個人1%的力量。
——世界首富  威廉‧比爾蓋茲(William Henry "Bill" Gates III)

建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的
是源源不斷的財富。 
——人際關係專家    哈威麥凱   Harvey Mackay


面對靠爸族的強硬背景，教你翻出最夠力的貴人牌！