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挑戰消費腦的DTC邏輯：比按「讚」更重要的事
作者：
牟家和
分類：
行銷企管
／
組織與策略管理
叢書系列：識財經
出版社：
時報
出版日期：2024/5/21
ISBN：9786263960176
書籍編號：kk0581493
頁數：280
定價：
350
元
優惠價：
79
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277
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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挑戰消費腦的DTC邏輯：比按「讚」更重要的事 內容簡介 新銳＆傳統品牌的角力， 53天創造1億營業額的銷售奇蹟， DTC轉型「從零到億」的底層邏輯！ ◆圖文並茂，徹底拆解打造跨境電商品牌的新媒體經營策略 ◆成功案例解析，幫讀者重新定位和理解，如何與用戶站在同一陣線，共生共榮。 ◆透過成功的品牌經營，打破老舊獲利規範的商業模式： ◆越過「中間商」，直接將商品交到消費者手中，真正解決消費者的痛點。 DTC 也可稱為D2C，是Direct to Customers 的縮寫，顧名思義就是「直接面對消費者」。 一般傳統商業模式，多半存在著許多「中間商」的分利，例如媒體、代理商、批發商等皆是。 在整條產業鏈中，上述這些「中間商」不僅會分食利潤，更會在企業經營過程中製造出許多人力、時間成本。而DTC就是透過成功的品牌經營，透過網路或其他創新模式而來的商業行為，協助企業打破老舊獲利規範的商業模式： 越過「中間商」，直接將商品交到消費者手中，真正解決消費者的痛點。改從「消費者出發」作為銷售策略，既可省下與「中間商」一來一回所需耗費的成本，也讓品牌能與消費者直接溝通，精準掌握喜好與慣性。 重磅專業推薦 矽谷阿雅｜矽谷人工智慧新創Taelor執行長 馬克凡 Mark.Ven Chao｜《關鍵思維》作者、IMV品牌執行長 許景泰（Jerry）｜大大學院執行長 劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長 <依姓氏筆畫排序>
作者簡介 牟家和 知家DTC創始人 曾任清華大學、北京大學總裁班、巨量引擎、百度集團、京東雲、創業邦、3W、混沌大學等機構特聘講師。 近年來積極推動DTC理論的本土化實踐進程，並於2022年榮獲「年度數字行銷創新力人物」、「年度傑出數字行銷人物」、「年度卓越貢獻人物」等多項個人榮譽。長期帶領知家DTC團隊為五菱、榮威、蒙牛、真露、勁牌、瀘州老窖、海爾、小仙燉、貓王收音機、長江商學院、麥肯錫、用友等上千家企業提供行銷諮詢服務。憑藉「勤奮、靠譜、落地快、效果好」，因此擁有「五星級服務商社」的美譽。 作者長期擔任企業DTC品牌經營顧問，在行銷領域大膽提出「品效銷-方法論」的創新見解，此外更積極參與DTC品牌頂層設計、全區域消費市場規劃、社交媒體矩陣全平台行銷等領域的研究和實踐，成功總結出一套最適合亞洲市場的DTC行銷模式和方法。
目錄 推薦序 如何為消費者創造具體且長期的價值 作者序從零到億的底層邏輯…… CH1 行銷真諦：「無極限」地接近用戶 1.1 新零售時代下，快速崛起的新消費品牌 1.2 新零售時代下，消費品企業的發展與變革 1.3 DTC品牌—解決問題的根本途徑 CH2 以「消費者」為主的DTC邏輯與實務 2.1 DTC的演進過程 2.2 DTC的品牌特徵 2.3理性面對DTC CH3 「雙環增長模型」：從0到1，打造DTC品牌 3.1 「雙環增長模型」的內、外環 3.2 DTC品牌創新的方法 3.3 DTC「品效銷」的核心技術 CH4 實現短期成功，打造長期競爭力 4.1 極致單品：觀察使用者，打造夢幻逸品 4.2 超級用戶：與有限的會員共創品牌價值 4.3 龍頭品牌：創造消費者「首選」的認知 CH5 關鍵管道：新零售DTC品牌的致勝秘徑 5.1 與消費者思維的「正面對決」 5.2 網路平台VS.實體通路門市 5.3 釐清行業屬性，打造全方位行銷管道 CH6 飽和內容：透過「差異化內容」有效種草 6.1 喚醒用戶，提升品牌認同度 6.2 佈局社交媒體方程式，全方位塑造品牌形象 6.3 內容種草，為品牌「賦能」 CH7 超級經營：從「產品」進階到「品牌」 7.1 解讀「超級經營齒輪」模型 7.2 經營品牌話題 7.3 經營品牌IP 7.4 經營社交關係 7.5 經營全域消費客層 後記 DTC品牌未來的權衡與布局…… 參考文獻
權變管理學，不確定時
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