生 存 法 則76
學習催眠

在二十幾歲的時候，我有幸代理一個課程，雖然當時銷售得不是很好，但因緣際會讓我學習了這門高深的心理學。中文翻譯過來的名字是「催眠」，我剛開始一聽以為是讓人馬上睡覺的課程，待我真正學習之後才發現並不是如此。那時來自美國的催眠大師在臺灣開班授課，我代理他的課程、銷售門票，並且有機會跟他合作這個課程。我在臺灣學完之後覺得不過癮還跑到美國的拉斯維加斯去上課，雖然那個時候我沒有什麼錢，生意也做的不好，公司正面臨倒閉邊緣，但是當我學完這門課程之後，剛開始沒有多深刻的感覺，只是在課程上有很棒的經驗，還不清楚對自己的人生及事業有什麼具體的幫助。

事隔二十年，裡面所講的每段話深深震撼並影響我，當時不止學習催眠，還學習如何講授催眠的課程。在美國拉斯維加斯幾次的學習可以說改變了我的生命、事業以及很多心理的想法。在這裡我把當時所學的精髓跟各位分享─那一年，我在美國拉斯維加斯入住當地最好的酒店，儘管我沒什麼錢，但是因為課程開在那個地方，我帶著幾名學員去上課，不得不住。看到那邊有很多、很棒的商店、購物中心，身上沒錢，甚至負債，心理有極大的落差。上課的那個酒店是在賭城的裡面，美國拉斯維加斯賭博是合法的，我們就在那裡學習。

我們先幫「催眠」下個定義：催眠就是毫不抗拒地接受指令。也就是說如果你的老婆毫不抗拒、不批判地接受你的指令，那麼你就催眠她成功了。如果你的孩子毫不抗拒地接受你的指令，那你就成功催眠了你的孩子成功了。如果你的員工毫不批判地接受你的指令，那你就成功催眠了你的員工。如果你催眠你的老闆，老闆很聽你的話，那麼你就催眠成功了。也就是說催眠並不是叫別人睡覺，而是讓別人毫不反抗地接受你的指令，這才是真正催眠的定義。如果你是一家公司的老闆，你的員工向心力非常強，你是否已經成功催眠他們了呢？如果你是做生意或開店，不管你做什麼，只要你的員工、你客戶非常地信任你，那就等於是成功催眠他們了。

你能成功催眠多少人？

人生的成功就是在比誰能成功催眠更多人，比如孫中山當時催眠很多人跟著他推翻滿清。不知道你有沒有感覺到，如果你可以學習這門知識，你就可以催眠更多人加入你的團隊，你就可以催眠更多人跟著你行動，可以催眠更多客戶購買你的產品。所以催眠是很多學問的根本，是一門心理學，是行為學，是生物學。

當時我學到了催眠可以運用到很多的地方，包括我在講很多課程的時候，把裡面很多的步驟融合進去。催眠裡面有兩個很重要的步驟：一是重複。你的另一半每天都跟你講，每天講同樣的一件事，雖然你有點受不了，但如果你聽進去了，那麼你就會受他影響深遠。你的配偶不是催眠你成功就是催眠你失敗，他每天不斷重複跟你講，就算你沒認真聽，他的話也會進入你的潛意識。為什麼有些孩子會跟父親或母親從事一樣的工作呢？比如爸爸是歌星，孩子很大機率也是歌星；開公司的爸爸也是白手起家的，就是因為耳濡目染，久而久之被催眠了。就像各位看這本書讀了很多遍，甚至有些人買這本書，一下子買十幾本幾百本，也有人一下子買一千本。在中國有人一下子買三千本我的書，我問他買這麼多的用途是什麼，他說一部分送給他的客戶，最重要的是讓他的員工都能讀一讀我書裡面的內容。因為他想要做一個動作叫做集體催眠，自己又不知道怎麼做，只好找大家一起來念書，重複閱讀來達到這個效果。

另一個步驟叫做：催眠測試。也就是說你沒辦法討好所有的人，你只能針對喜歡你的人。一家企業不是為大多人服務的，而是為少數人服務的。有些人喜歡買某些產品是基於他有興趣，而有一部分人是任你說得天花亂墜，他都不會買，如果你花很多時間在你怎麼講他都不會買或是說服很久他才會買你產品的人身上，那真的是浪費了時間。經過催眠測試之後，你就會發現誰才是對你有興趣的，我們沒有辦法說服所有的人，我們只能說服願意被你說服的人。記得在學習催眠課程的時候，老師曾經說過這句話，他說：「我只能說服願意被我說服的人，我只能催眠願意被我催眠的人。」如果有些人一開始就非常地抗拒，你是沒辦法說服他的，就算你花很多的力氣去說服了他，那也是浪費時間。如果套用在企業經營方面，就是要想一想到底你要把產品賣給誰，你要招募什麼樣的員工？

有句話說：「酒逢知己千杯少，話不投機半句多。」說的就是人跟人之間的頻率，一見面就很有話聊，那就是酒逢知己千杯少。對客戶而言，對結婚對象而言，對你的交友而言，找到這樣的人就是相互催眠的人。相反地，如果有些人即使你們認識了十年，但是沒什麼話說，這就是話不投機半句多。到底怎麼樣才能和別人有共同的頻率，包括你的客戶，你的合作夥伴。到底怎麼樣才能互相催眠越來越成功呢？有個很好的方法就是你帶著他一起來學習。讀一樣的書，說一樣話，學一樣的東西，彼此的頻率就會越來越相合，就會有相同的振幅，你們就會有共同的話題。

以前我聽過一句話說：「好的朋友不見得是好的事業夥伴。」因為好朋友沒有共同的目標，沒有做相同的事情，時間久了，很容易就淡掉了。而好的事業夥伴通常都是好朋友，因為彼此有共同的目標，有共同的未來，共同的利益，久而久之就變成好朋友。這也是日久生情這句話的由來。

你的朋友，你的另一半，你的事業搭檔，任何你身邊親近的人不是催眠你成功就是摧毀你。如果你想要他們催眠你成功的話，就一起來學習，一起參加更多的課程。

－－出自洪豪澤《即將失傳的生存力》