自賣自誇的銷售方式已經不管用了，現在你需要的是催眠式銷售！
催眠式銷售教你見招拆招，運用顧客拒絕的理由來改變他原本的認知和想法，順利完成交易，成為銷售贏家！
不管你是菜鳥還是老鳥，一定遇過跑到腿軟、講到口乾舌燥，銷售仍陷入困境，無法突破的窘境。傳統單純的銷售話術已經落伍啦！只要學會「催眠式銷售」，成功卸下顧客防衛心，你就能見招拆招，順利完成交易，成為銷售常勝軍！
催眠是一種改變狀態的方法，而不是讓你睡覺。
無論你是否為催眠師，你每天都在催眠；
無論你是否為推銷員，你每天都在推銷。
銷售四字訣 銷•售•買•賣
銷的是自己、售的是信念、買的是感覺、賣的是好處。
催眠式銷售是近幾年才出現的名詞，但其本質卻不新鮮，甚至可以說有了商業行為，商販就在設法催眠消費者。比如最常見的「老字號經營」，就是一種催眠式銷售，因為它能讓顧客對此產生好感，覺得傳承下來的東西肯定是最棒的，於是瞬間取得信任。
在整個催眠式銷售過程中，最重要的是要讓顧客放下評判，這是催眠式銷售的第一步，也是貫穿整個銷售過程的重要一步。否則對方一旦感受到對立，他就會立刻拿起盾牌進行防禦，這時候想要再次將他帶入催眠狀態就困難得多了。
進行催眠式銷售時，盡可能將主動權交在顧客手裡。因為掌握主動權的人，心裡會產生優越感，此時意識作用降低，就好比一個人在得意或髙興的時候更容易交流是一樣的。很多銷售人員在銷售的時候，一心只顧著介紹自己的產品，這可是犯了嚴重大忌!!你要知道，你認為好的東西對方不一定也這麼認為，你的努力只會讓顧客感覺你在想辦法說服他購買產品而已。因此，銷售不能光靠說，甚至希望言談中的某一句話能讓對方產生共鳴，這樣的成交的機會太低了，反而要透過「問」，進行所謂的無意識溝通。
銷售在一定程度上可以解釋為一種催眠。比如：一位賣房子的小姐在向顧客推薦住房時，首先會讓自己與顧客「同向」，陪著顧客一起看房、研究房，然後她可能隨口問道：「如果選房，最注重的應該是哪些因素呢？是開發商資質、建築公司、物業管理還是價格？」這位銷售小姐不僅將主動權交到了顧客手裡，讓顧客感覺自己是佔優勢的，此時顧客心理防禦便逐漸下降，而且她還把答案包括在問題裡：「是開發商資質、建築公司、物業管理還是價格？」而這四個正是這家房地產公司的優勢所在。給了顧客表達自己想法的機會，也給了自己瞭解資訊的機會。
其實大家都能掌握催眠式銷售的技巧。即便你沒有從事銷售行業，可你總會成為消費者，站在銷售員的對面。如果你瞭解了他們常見的催眠方式，就能做到知己知彼，避免上當受騙。因為在現實生活中，從來不乏利用催眠技巧進行詐騙的行為。
舉個簡單例子。有一個人想向你推銷一個手環，他告訴你：「和這一模一樣的手環，如果在商店裡，要賣到一千多，但現在打折只要五百多。」
你會信嗎？多半不會！一般人都會感覺到這是一場騙局，因為天上是不會掉下禮物的。
推銷手環的人看你沒動靜，於是接著說：「機會很難得，只有今天才買得到。」
你依然不信。
「不如這樣，我們也挺有緣的，300，給你了！」
「100吧，不能再低了……」
儘管這人說得口沫橫飛，但是大家都不會去理睬，因為他的話壓根兒沒有讓我們放下心防。
但此時如果在你身旁稍微靠後一點的位置有這麼一個人，推銷員每說一句，他就說一句「划算」，重複幾次之後，旁邊這人決定掏出錢購買的時候，你也會不由自主地掏想買一個。其實，這個推銷員只是一直在給你購買的理由，你把所有評判都集中在他身上，但旁邊那個不起眼的人，才是真正催眠你的人。但恰恰因為不起眼，所以你才沒有對他進行激烈的評判，這個資訊就能進人你的無意識。
你知道我們有93％的決定都是由潛意識來作主嗎？我們每天都在不知不覺中做了許多事情，例如：口頭禪或小動作。每次與人對話時，你可能會習慣性地加上：「咦！是嗎？」或是你在說話前，會先抿抿嘴這類的小舉動。這些其實都被潛意識操控著，只是我們不知道、沒有發覺而已。當我們在和其他人進行互動的時候，其實大腦它會運作所有機能，不光光是解讀對方的語言，包含臉部表情、說話的速度、語調、身體姿勢，連對方說話時的眼神，甚至是談話的場所等，大腦都會進行接收，進而分析這些資訊，讓你能夠理解，順利達成雙向溝通。
所以，我們也可以利用人腦這一特點，去反攻對方的思考，你在解讀對方時，他也正在解讀你，因此，你可以刻意營造出一些談話內容或情境，影響他的潛意識，對你產生不一樣的看法，做出不一樣的決定。
銷售員、業務員之所以能做成生意，是因為他們在溝通的過程中，替整個銷售營造了一種情境，巧妙地將消費者引導進氛圍之中，被你所催眠。在銷售的過程中，掌握客戶心理，並贏得客戶的信任是銷售成功的關鍵，而能否靈活運用催眠技巧，便是銷售成敗的關鍵之所在。據研究調查，在銷售過程中，假如業務員能運用符合客戶心理的策略進行推銷，那銷售成功的可能性將提升至53％左右；但如果採用一般的推銷方式，成功率則僅有24％。可見，若我們能在銷售的過程中，充分掌握客戶心理，緊抓消費者的心，靈活運用催眠策略來影響客戶的行為，能大幅度的提高銷售的業績，讓業務員事半功倍，在最短的時間內將更多的產品賣出去。
在銷售界，有這樣一句話：「說服客戶，不如由客戶自己說服自己。」只要滿足消費者腦中所想的，那你的產品就絕對賣得掉！透過催眠，影響客戶的大腦潛意識，在銷售的過程中，不知不覺對你和商品產生好感及需求，並留下好印象，讓每次銷售都成交！
喬•吉拉德在推銷時，也善於運用催眠來達成銷售目的。他特別喜歡推銷產品的味道及真實感受。賣車時，他會讓賞車的客人親自坐上駕駛座，握住方向盤，自己觸摸操作一番，透過「體驗」來催眠他的顧客。喬•吉拉德認為，人人都充滿好奇心，喜歡自己嘗試、接觸、操作新事物，所以，不論你推銷什麼，都要想辦法展示你的商品，讓客戶親身參與。如果你能吸引對方的五體感官，你就能抓住他們的荷包。
我們在電視或網路上看到的是舞台式催眠，也就是表演式催眠。想要提振業績主要靠的是交談式催眠。交談式催眠就是透過交談溝通，使對方進入一種更容易受你影響的狀態。此時對方將更容易接受你的意見與說法。常見有人集中注意力滑手機、聚精會神聽音樂或思考、回憶、入定、做白日夢、算數學……都可以進入淺層或中層的催眠狀態。
很多人都忽視了感動這個銷售武器。催眠式銷售的理念就是將「客戶滿意」轉為「客戶感動」。「客戶滿意」的標準誰都可以制定，並嚴格執行，然而「客戶感動」既無標準也無法監督，但也正因如此，才能造就非常銷售。「催眠」就是感動客戶的過程，捨此無他！
透過無意識溝通的技巧，與顧客的無意識建立連接，你會發現，很多話他自己就會說出來。能融入銷售中的催眠術也有很多，本課程所介紹的方法和技巧幾乎都能使用到裡面，如果能靈活運用，可以成為催眠高手了。當然，你能用的絕不止這些，除此之外還有很多催眠術暗藏在我們的生活中、傳統文化中，甚至是小說、電視劇裡，只需要留心觀察，看看哪些情況下，人的意識作用會降低，你就能找到更好的工具。
2020/8/1(六) 13:00～21:00
新店台北矽谷 2B教室（新北市新店區北新路三段223號）
