新絲路網路書店-不花錢讀名校MBA【10周年全新增訂版】．行銷企管/經營學‧成功典範

內容簡介
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不花錢讀名校MBA【10周年全新增訂版】


內容簡介

全球銷售逾900,000萬冊，10周年全新增訂版！

超越哈佛、華頓商學院，汲取常春藤名校MBA教育99 %精華！
巴菲特、貝佐斯、馬斯克賺進千億美金的祕訣是什麼？
黃金10分鐘消化271個經商致勝心法。
非本科、零經驗也可以輕鬆讀懂！

★亞馬遜網路書店商管類Top 1暢銷書 
★《商業周刊》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》爭相報導
★ 富媽媽十方：「我們與有錢人的距離，是一門”MBA”!」
★《原子習慣》作者克利爾：「蘊含實用創意與清楚說明的寶藏，每個創業家都應該放一本在身上。」

▌本書已成功再造百萬讀者的職涯高峰，你也可以是下一位！

「書裡面的觀念都很實用，我的訂單因此絡繹不絕，獲利是以往的八倍。」
—提姆‧葛拉爾，Out:Think集團創辦人兼執行長

「我使用本書裡面所提到的心法，短短四個禮拜就弄出了一門賺錢的生意。」
—埃凡‧竇博，Tic Tac Code軟體公司總裁兼執行長

「跟喬許促膝才一個小時，我就能立刻運用他給的建議，讓今年度獲利成長了三百六十萬。」—丹‧波特諾伊，波特諾伊媒體集團創辦人兼執行長

▌後疫情時代，投資自己的最佳首選：自學MBA! 
當遠渡重洋拿下國外頂尖MBA學位變成有錢也難以達成的事，或許不見得是壞事。其實不用花大錢也能習得扎實的商業心法，學會如何做成生意，你只要翻開本書，就能自學ＭＢＡ。
後疫情時代，資源稀缺和移動限制看似阻礙，但只要轉個彎，善用更具創造性的自學模式，反而可以加速獲取商業知識，在職涯更上一層樓。自學ＭＢＡ是更有效、更省力也更經濟的學習模式，昂貴的ＭＢＡ學費還是留下來創業好了！

▌可以不花錢，你為什麼要選擇燒光積蓄、負債累累？
華頓商學院的MBA施拉加曾認真算出念MBA的投資報酬，竟然是「負」五萬三千美元，簡而言之，畢業十二年內都還在負債！更糟的是，現今商學院的課程已經很難跟上時代，就連哈佛或華頓這樣拔尖的商學院也不例外。

▌黄金10分鐘消化271個做生意的心智模型，成功再創職涯高峰！
一本書教完價值創造、行銷、銷售、價值交付、財務、管理、系統分析……等11個商學核心主題，共 271 個經商致勝心法。每則心法均能在專注力最高的黃金 10 分鐘內讀完，並佐以精彩商戰實例。
考夫曼在Youtube上的視頻已吸引超過二千萬人共賞，具備強大自學神力的他，在本書暢銷十年之後，將心法由228擴增為271個，一網打盡最新、最關鍵的商學知識，其化繁為簡的文字天賦，讓非本科、零經驗的讀者亦可輕鬆讀懂。

心法範例1：可預測性
身經百戰的可口可樂，八○年代中期推出 New Coke 卻鎩羽而歸，為的是哪一樁？
可預測性：指的是長時間交付相同的價值。消費者對可口可樂的口味有特定的期待，而新可樂喝起來卻完全不是那回事兒。要推出新產品可以，請你另取名字！

心法範例2：動員令
如果公路沿線的廣告看板，上面寫的是：「湯尼漢堡最好吃」，即使你心動了，你知道該怎麼行動嗎？
動員令：每次與客戶溝通，都要提供明確的「動員令」，力求簡單明瞭。以湯尼漢堡為例，適當的看板文案應為：「下第二十五號出口右轉，美味漢堡等你」。

心法範例3：麻煩溢價
美食外送平台在疫情期間飛速成長，你看得出他們的商機所在嗎？
麻煩溢價：麻煩之所在，機會之所在。但凡那些想到要親手去處理就覺得一個頭兩個大的事情，大家幾乎都願意花點錢讓旁人代勞。如果你剛好在思考創業的靈感，那就開始「找麻煩」吧。你能替客人解決的麻煩愈多，能賺到的營收也就愈多。

★  了解更多自學MBA祕訣，請到：Personalmba.com。
★   好奇你做的生意賺得到錢嗎？立即上網測試：www.leeds-global.com.tw/MBAquiz/
★  作者點閱率衝破二千萬人次 的TED演講影片：goo.gl/3J2NeG


本書特色

★書有點厚，因為一本就教完價值200萬的MBA賺錢術。
￭化繁為簡的經商之道:將商學院艱深的知識化為容易入口的271則黃金心法，這是商場致勝必備的常識，也是世界級企業家賺進千億美金的祕訣。
￭超越頂尖MBA的投資報酬率：超越哈佛、華頓商學院的自學課程，更重要的是，還能省下至少200萬學費。
￭超過百萬讀者實證有效：讀完本書，等著超越沒讀這本書的對手。
￭MBA真的可以自學：看完本書你不會再糾結要不要念MBA，因為你已經學會經商的真本事！

★這本書能告訴你什麼？
本書的設計，是要在最短的時間內，用最有效的方法，知道做生意有哪些基本的常識，包含：
￭企業的運作。一家成功的企業，是要提供(一)有價值的產品或服務，給(二)有需求的人，收(三)他們覺得合理的價錢，讓(四)客人覺得滿意，覺得產品或服務符合預期，由此(五)業務能夠創造足夠的利潤，讓業主覺得值得，覺得會想要永續經營下去。這五項概念，也就是一到五章要討論的。
￭人的管理。每家公司都跟人有關。要了解企業如何運作，你必須確實掌握人的決策思路，知道人怎麼做出決定，怎麼貫徹決定，怎麼與別人溝通他們的決定。第六到第八章會介紹幾個重要的心理學概念，讓你知道應該如何與人應對進退，才能創造，維繫商業上重要的人脈。
￭體系如何運作。企業是個複雜的體系，當中存在著眾多要素與變數，而企業之上還有許多複雜程度有過之而無不及的體系，像產業、社會、文化與國家都是。第九到第十一章會幫助你了解體系何以複雜，如何運作，並協助你分析現有體系的架構。


名人推薦

商業領袖都是自學高手！
中國廣播公司董事長趙少康
卡內基訓練負責人 黑幼龍
前特立集團執行長童至祥
前雅虎台灣董事總經理、創業導師、台大EMBA洪小玲
Podcast安眠書店、種子音樂創辦人田定豐
富媽媽十方（李雅雯）
閱讀人社群主編鄭俊德
《內在原力》作者、TMBA共同創辦人 愛瑞克
「閱讀前哨站」站長 瓦基
JC財經觀點創辦人Jenny
《原子習慣》作者詹姆斯‧克利爾 (James Clear)
《紫牛》作者賽斯‧高汀 (Seth Godin)

翻開這本書的讀者，如果能耐心讀完本書，其實相當於上了好幾年精彩MBA課程。這本書有如管理學的葵花寶典……。
童至祥，前特立集團執行長

作者集合了各類商管書、實戰與管理顧問經驗所寫成的。……不論是上班族、或是創業家在經營和管理不同階段公司發展，都值得參考。
洪小玲，前雅虎台灣董事總經理、創業導師、台大EMBA

很多人並不了解，我們與有錢人的距離，是一門"MBA”……，這是致
富通道，亦是致富捷徑。
十方（李雅雯），富媽媽

十年來持續暢銷的書，就表示這裡頭一定有點料，如果你沒讀過，建議你不要錯過！
鄭俊德，閱讀人社群主編

MBA所學知識內容不僅涵蓋範圍廣泛，又能在每個人日常生活中有具體實用價值，此書便是獲取MBA相關知識的最低成本管道！
愛瑞克，《內在原力》作者、TMBA共同創辦人

作者從複雜的商業世界裡，提取出簡潔精練的重點觀念，帶你認識MBA課程中必學的知識。對任何想學習經商和管理的自學者而言，這本書猶如一張引路的地圖。
瓦基，「閱讀前哨站」站長


藉由《不花錢讀名校 MBA》這本好書培養商業思維，打造專屬於你的絕佳投資事業！
Jenny，JC財經觀點創辦人

蘊含實用創意與清楚說明的寶藏，每個創業家都應該放一本在身上。
詹姆斯‧克利爾 (James Clear)，百萬暢銷書《原子習慣》作者

這本書應該歸入「不讀對不起自己」的類別下。讀了它，你就能免疫於別人告訴你你不夠聰明、不夠有見地、或是不夠學富五車，所以你不能去做有意義的事情。喬許將帶你踏上一趟值回書價的旅行，你將在一路上收穫滿滿的經商至理。
賽斯．高汀(Seth Godin) ，暢銷書《紫牛》(Purple Cow) 作者

不論外界怎麼說，MBA都不是非拿不可。只要結合這本書的閱讀與親身的實驗，你就能在商業的競逐中遙遙領先。
凱文．凱利(Kevin Kelly)，《連線》(Wired) 雜誌創始主編、暢銷書《必然》
(The Inevitable) 作者

《不花錢讀名校MBA》被我從頭到尾讀完，讓我獲益良多，也改變了我觀察經商一事的角度。喬許竟能把相當於數百本書與累積數百年分量的知識蒸餾出來，匯集在這本簡單扼要與行雲流水的作品，著實令人讚嘆。
羅伯．沃林(Rob Walling)，
MicroConf共同創辦人、暢銷書《一路小下去》(Start Small, Stay Small) 作者


被我翻爛的《不花錢讀名校MBA》已經在我書桌上伸手可及之處待了大半個十年。自從創業以來，這本書就一直是我遇事求教的手冊，而它也提供了比我在校園學過更深入、更透徹的智慧。
尚恩．布隆科(Shawn Blanc)，The Sweet Setup與The Focus Course創辦人

作者簡介

喬許．考夫曼 (Josh Kaufman)

紫牛大師賽斯．高汀 (Seth Godin) 大推的世界級自學名師，十五年前進入寶鹼公司 (Procter & Gamble Co.) ，一心想找到一種直接有效又符合效益的方式來提升商業知識與技能，因而啟動了「自學MBA」計畫。成立 PersonalMBA.com網站分享商業實務及自學心得，卻意外吸引成千上萬網友造訪，並成功幫助百萬網友再造職涯高峰，其計畫獲得《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》、《金融時報》等眾多知名報刊及網站專題報導。任職於寶鹼期間，喬許成功為公司扶植出許多新產品，並為寶鹼開發出其全球網路行銷的量化策略。二○○八年離開寶鹼，全職投入自學MBA研究，並將成果集結成為本書，一出版即攻占各大商管類書排行榜，已譯成數十種語言，全球銷售近百萬冊。現居美國科羅拉多州的科林斯堡。進一步了解喬許的研究與寫作工作: joshkaufman.net。
自學MBA網站：www.personalmba.com


譯者簡介

鄭煥昇

最近覺得「原作是樂譜，譯作像演奏，譯者是在韻味中追求不拉錯的樂手」的譯者。譯作有《跟任何人都可以聊得來》全系列、《舒適圈外的夢想更閃亮》、《重新開始第二人生》、《哲學不該正經學》、《人性18法則》（皆為李茲文化出版）等。賜教信箱：huansheng.cheng@gmail.com。

目錄

各界菁英推薦
給讀者的話
10周年全新增訂版序

｜前言｜為什麼要讀這本書Why Read This Book? 

｜第一章｜價值創造Value Creation 
心法1 每家企業都有的五個部分The Five Parts of Every Business 
心法2 具有經濟價值的技能Economically Valuable Skills 
心法3 市場的鐵律The Iron Law of the Market 
心法4 核心人類需求Core Human Drives 
心法5 社會地位Social Status 
心法6 評估市場的十種方法Ten Ways to Evaluate a Market 
心法7 競爭的潛在好處The Hidden Benefits of Competition 
心法8 傭兵法則The Mercenary Rule 
心法9 十字軍法則The Crusader Rule 
心法10 價值的十二種標準型態Twelve Standard Forms of Value 
心法11 價值型態1 ：產品Form of Value #1: Product 
心法12 價值型態2 ：服務Form of Value #2: Service 
心法13 價值型態3 ：資源分享Form of Value #3: Shared Resource 
心法14 價值型態4 ：訂戶制Form of Value #4: Subscription 
心法15 價值型態5 ：轉售Form of Value #5: Resale 
心法16 價值型態6 ：租賃Form of Value #6: Lease     
心法17 價值型態7 ：代理 Form of Value #7: Agency     
心法18 價值型態8 ：聚集觀眾 Form of Value #8: Audience Aggregation     
心法19 價值型態9 ：放款 Form of Value #9: Loan     
心法20 價值型態10：選擇權 Form of Value #10: Option     
心法21 價值型態11：保險 Form of Value #11: Insurance     
心法22 價值型態12：資本投資 Form of Value #12: Capital  
心法23 麻煩溢價Hassle Premium 
心法24 認知價值Perceived Value 
心法25 模組化Modularity 
心法26 搭售與拆售Bundling and Unbundling 
心法27 中介與去中介Intermediation and Disintermediation 
心法28 原型Prototype 
心法29 循環修正的週期The Iteration Cycle 
心法30 循環修正的速度Iteration Velocity 
心法31 回饋意見Feedback 
心法32 選項Alternatives 
心法33 取捨Trade-offs 
心法34 經濟價值Economic Values 
心法35 相對重要性測試Relative Importance Testing 
心法36 成功要件Critical Assumptions 
心法37 影子測試Shadow Testing 
心法38 起碼可賣的商品／服務Minimum Viable Offer 
心法39 精雕細琢Incremental Augmentation 
心法40 田野測試Field Testing 

｜第二章｜行銷 Marketing 
心法41 注意力Attention 
心法42 感受性Receptivity 
心法43 特殊性Remarkability 
心法44 可能的買家Probable Purchaser 
心法45 心思Preoccupation 
心法46 意識程度Levels of Awareness 
心法47 成效End Result 
心法48 現場示範Demonstration 
心法49 客戶評估Qualification 
心法50 市場切入點：變身成客戶的瞬間Point of Market Entry 
心法51 市場的可及性Addressability 
心法52 欲望Desire 
心法53 視覺化Visualization 
心法54 取景／避重就輕Framing 
心法55 免費Free 
心法56 徵得同意Permission 
心法57 釣鉤Hook 
心法58 動員令Call to Action 
心法59 說故事的能力Narrative
心法60 爭議Controversy 
心法61 聲譽Reputation 

｜第三章｜銷售Sales 122
心法62 交易Transaction 
心法63 信任Trust 
心法64 共通處Common Ground 
心法65 價格不確定原則The Pricing Uncertainty Principle 
心法66 四種定價法Four Pricing Methods 
心法67 價格過度衝擊Price Transition Shock 
心法68 價值基礎銷售Value-Based Selling 
心法69 教育基礎銷售Education-Based Selling 
心法70 次佳選擇Next Best Alternative 
心法71 獨門生意Exclusivity 
心法72 三種通行全球的貨幣Three Universal Currencies 
心法73 談判時的三個面向Three Dimensions of Negotiation
心法74 緩衝者／白手套Buffer 
心法75 說服抗拒Persuasion Resistance 
心法76 互惠Reciprocation 
心法77 自揭瘡疤／家醜外揚Damaging Admission 
心法78 選擇疲乏Option Fatigue 
心法79 消費障礙／購買障礙Barriers to Purchase 
心法80 風險反轉Risk Reversal 
心法81 重新啟動Reactivation 

｜第四章｜價值交付Value Delivery 
心法82 價值流Value Stream 
心法83 經銷通路Distribution Channel 
心法84 期待效應The Expectation Effect 
心法85 可預測性Predictability 
心法86 品質Quality 
心法87 品質訊號Quality Signal 
心法88 處理量能Throughput 
心法89 複製Duplication 
心法90 繁殖Multiplication 
心法91 規模Scale 
心法92 累積Accumulation 
心法93 效果強化Amplification 
心法94 競爭障礙Barrier to Competition 
心法95 放大力量的工具Force Multiplier 
心法96 系統化Systemization 
心法97 檢傷Triage 

｜第五章｜財務Finance 
心法98 利潤／獲利Profit 
心法99 利潤率Profit Margin 
心法100 價值擷取Value Capture 
心法101 所需無虞Sufficiency 
心法102 評價Valuation 
心法103 現金流量表Cash Flow Statement
心法104 損益表Income Statement 
心法105 資產負債表Balance Sheet 
心法106 財務指標Financial Ratios 
心法107 成本效益分析Cost-Benefit Analysis 
心法108 增加營收的四種方法Four Methods to Increase Revenue 
心法109 定價能力Pricing Power 
心法110 終生價值Lifetime Value 
心法111 最高攬客成本Allowable Acquisition Cost 
心法112 例行營運成本Overhead 
心法113 成本：固定成本與變動成本Costs: Fixed and Variable 
心法114 每況愈下Incremental Degradation 
心法115 損益兩平Breakeven 
心法116 攤提Amortization 
心法117 購買力Purchasing Power 
心法118 現金流量週期Cash Flow Cycle 
心法119 職能分工Segregation of Duties 
心法120 有限授權Limited Authorization 
心法121 機會成本Opportunity Cost 
心法122 金錢的時間價值Time Value of Money 
心法123 複利Compounding 
心法124 槓桿Leverage 
心法125 資金的優先順序Hierarchy of Funding 
心法126 自力創業Bootstrapping 
心法127 投資報酬率Return on Investment 
心法128 沉沒成本Sunk Cost 
心法129 內控Internal Controls 

｜第六章｜人心The Human Mind 
心法130 穴居人症候群Caveman Syndrome 
心法131 好表現的條件Performance Requirements 
心法132 洋蔥腦The Onion Brain 
心法133 感知控制Perceptual Control 
心法134 參照水準Reference Level 
心法135 保留實力Conservation of Energy 
心法136 指導結構Guiding Structure 
心法137 重新組織Reorganization 
心法138 衝突Conflict 
心法139 樣式比對Pattern Matching 
心法140 心靈模擬Mental Simulation 
心法141 詮釋與再詮釋Interpretation and Reinterpretation 
心法142 動機Motivation 
心法143 抑制力Inhibition 
心法144 地位訊號Status Signals 
心法145 地位陷阱Status Malfunction 
心法146 損失趨避Loss Aversion 
心法147 恐懼囚禁Threat Lockdown 
心法148 認知範疇侷限Cognitive Scope Limitation 
心法149 關聯Association 
心法150 眼不見為無Absence Blindness 
心法151 對比Contrast 
心法152 稀缺Scarcity 
心法153 新鮮感Novelty 

｜第七章｜善用自身的能力Working with Yourself 
心法154 靈魂的錯弱Akrasia 
心法155 專心一意Monoidealism
心法156 一心多用的注意力耗損Cognitive Switching Penalty 
心法157 面對事情的四種做法 Four Methods of Completion 
心法158 首要之務Most Important Tasks 
心法159 目標Goals 
心法160 存在的狀態States of Being 
心法161 習慣Habits 
心法162 觸發設定Priming 
心法163 選擇Decision 
心法164 五個為什麼Five-Fold Why 
心法165 五個怎麼辦Five-Fold How 
心法166 下一步Next Action 
心法167 外部化Externalization 
心法168 捫心自問Self-Elicitation 
心法169 思想實驗Thought Experiment 
心法170 帕金森定律Parkinson’s Law 
心法171 末日光景Doomsday Scenario 
心法172 自我感覺良好Excessive Self-Regard Tendency 
心法173 順向偏見Confirmation Bias 
心法174 後見偏見Hindsight Bias 
心法175 表現負載Performance Load 
心法176 能量週期Energy Cycles 
心法177 壓力與復原Stress and Recovery 
心法178 測試Testing 
心法179 神祕感Mystique 
心法180 享樂水車Hedonic Treadmill 
心法181 比較謬誤Comparison Fallacy 
心法182 控制範圍Locus of Control 
心法183 執著Attachment 
心法184 個人研發Personal Research and Development 
心法185 設限心態Limiting Belief 
心法186 不當投資Malinvestment 
心法187 選擇的必要The Necessity of Choice 
心法188 抵達謬誤The Arrival Fallacy 

｜第八章｜與人合作，眾志成城Working with Others 
心法189 權力Power 
心法190 相對優勢Comparative Advantage 
心法191 溝通成本Communication Overhead 
心法192 重要性Importance 
心法193 安全Safety 
心法194 黃金三原則The Golden Trifecta 
心法195 理由Reason Why
心法196 指揮官的意圖Commander’s Intent 
心法197 實績聲望Earned Regard 
心法198 旁觀者的冷漠Bystander Apathy 
心法199 計畫謬誤Planning Fallacy 
心法200 強制函數Forcing Function 
心法201 推介Referrals 
心法202 結黨Clanning
心法203 同化與異化Convergence and Divergence 
心法204 社會證據Social Proof 
心法205 權威Authority 
心法206 承諾與言而有信Commitment and Consistency 
心法207 動機偏見Incentive-Caused Bias 
心法208 主觀偏見Modal Bias 
心法209歸因謬誤Attribution Error 
心法210讀心謬誤The Mind-Reading Fallacy 
心法211邊界設定Boundary Setting 
心法212慈善原則The Principle Of Charity 
心法213斟酌選擇Option Orientation 
心法214管理Management 
心法215用人唯才Performance-Based Hiring 

｜第九章｜了解體系Understanding Systems 
心法216高爾定律Gall‘s Law 
心法217流動Flow 
心法218進料Stock 
心法219餘裕Slack 
心法220侷限Constraint 
心法221反饋迴圈Feedback Loop 
心法222自體催化Autocatalysis 
心法223環境Environment 
心法224篩選測試Selection Test 
心法225熵Entropy 
心法226不確定性Uncertainty 
心法227改變Change 
心法228互倚因素Interdependence 
心法229交易對手風險Counterparty Risk 
心法230副二階效應／副作用Second-Order Effects 
心法231外部性Externality 
心法232常態意外Normal Accidents 

｜第十章｜系統分析 Analyzing Systems 
心法233解構Deconstruction 
心法234測量Measuremen
心法235關鍵表現指標Key Performance Indicators 
心法236垃圾進，垃圾出Garbage In, Garbage Out 
心法237容錯空間Tolerance 
心法238變異Variance 
心法239客觀的分析態度Analytical Honesty 
心法240脈絡Context 
心法241取樣Sampling 
心法242誤差範圍Margin of Error 
心法243比例Ratio 
心法244典型性Typicality 
心法245相關性與因果關係Correlation and Causation 
心法246常態Norms 
心法247代理Proxy 
心法248分門別類Segmentation 
心法249人性化Humanization 

｜第十一章｜改善系統Improving Systems 
心法250介入偏誤Intervention Bias 
心法251最適化Optimization 
心法252重構Refactoring 
心法253關鍵少數The Critical Few 
心法254遞減的報酬率Diminishing Returns 
心法255漸進式負荷Progressive Load 
心法256摩擦Friction 
心法257自動化Automation 
心法258自動化的矛盾The Paradox of Automation 
心法259自動化的弔詭處The Irony of Automation 
心法260標準作業程序Standard Operating Procedure 
心法261確認清單Checklist 
心法262流程固定成本Process Overhead 
心法263適可而止Cessation 
心法264韌性Resilience 
心法265失效安全Fail-safes 
心法266壓力測試Stress Testing 
心法267情境規劃Scenario Planning 
心法268探索／利用Exploration / Exploitation 
心法269永續成長循環Sustainable Growth Cycle 
心法270中道The Middle Path 
心法271實驗精神The Experimental Mind-set 

結語：全劇終? 慢著
謝辭 
附錄A：推薦書單：如何繼續你的商管學習
附錄B：追求卓越必問的四十九個問題