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創業真希望有人告訴我的事:成功連續創業家的遇事心態X工作方法X資金籌募
The Entrepreneurial Brain: How to Ride the Waves of Entrepreneurship and Live to Tell About It
作者:
傑夫.海斯
譯者:
陳重亨
分類:
行銷企管
/
組織與策略管理
叢書系列:認真職場
出版社:
真文化
出版日期:2024/5/8
ISBN:9786269857005
書籍編號:kk0581234
頁數:320
定價:
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創業真希望有人告訴我的事:成功連續創業家的遇事心態X工作方法X資金籌募 內容簡介 Amazon讀者4.6★好評推薦 創業前、創業後會面對的事,這本書都先跟你說了 創業或經營自己事業的路上,回過頭想想,有些事當初若知道,現在就有更多的客源、更廣的人脈、更成功的產品、更健康的生活。 本書前半部作者回顧自己數十年連續創業和經營的心態轉變,讓想要創業和正在創業的讀者,預先知道這條路上你會經歷怎樣的狀況、心理,和生活問題。而後半部則是創業成功的有效工具,例如人際關係、籌募資金、行銷營運等操作心法。 有了這些寶貴的智慧結晶,你能更從容面對創業和經營所遇到的狀況,也能及早應用各種讓你事業穩定成長的有效工具。 本書讓你創業時預先領悟: 群眾募資創造雙倍資金的技巧 十倍成長的不同思考方式 三贏才是持續成長的關鍵 談不成的交易千萬不要勉強 由誰來做比怎麼做更重要 事業重要,但健康更重要 可以落實和獲利的發想才務實 錢之外的才是你真正的財富 擁抱各種予盾 失敗是創業的夥伴 各領域創業經營者好評推薦 Jenny JC財經觀點創辦人 TK Chen FANSI音樂科技公司創辦人 王東明 口語表達專家/企業講師 矽谷阿雅 矽谷人工智慧新創Taelor創辦人暨執行長 姚侑廷 姚侑廷的自學筆記粉專版主 許繼元 Mr.Market市場先生/財經作家 愛瑞克 《內在原力》系列作者/TMBA共同創辦人 詹益鑑 Taiwan Global Angels創辦人 鄭俊德 閱讀人社群主編 顧家祈 連續創業家 (依姓名筆畫排列) 國內、外創業家、企業家好評推薦 千萬別覺得只有老闆才需要看這本書!其實人與公司,在本質上有許多相似的地方:都會生老病死;規模都可大可小;運作時都可能是單兵作戰也可能是呼朋引伴;資源都可能很豐沛也可能極度匱乏。因此,能用在改善公司營運的「術」與「道」,自然也能用在一般人的身上。身為連續創業家,作者介紹了許多經典的案例與精闢的解說。看完這本書後,我覺得它對我的人格完滿、婚姻幸福、工作精進等方面都有很大的幫助,非常推薦你一讀!——姚侑廷 姚侑廷的自學筆記粉專版主 這本書真實地呈現創業可能會遇到的各種風險及難關,很多避都避不掉;如果看完還沒被勸退,那你非常適合創業!——顧家祈 連續創業家 這是一本創業者的心態指南,將書中提到各種問題先思考過一次,幫助你創業路上將能避開許多陷阱、少走彎路。——許繼元 Mr.Market市場先生/財經作家 所有偉大的成就,都是先從強大的內心開始的。此書從心態設定,到必備的工作技能指導,論述都相當精準到位!——愛瑞克 《內在原力》系列作者/TMBA共同創辦人 創業是一條充滿荊棘的道路,但也是自我成長最快的捷徑。作者在書中分享了自身的創業經驗和心得,為讀者提供了寶貴的借鑒。無論你是準備創業的菜鳥,還是正在創業路上的探索者,這本書都能為你指明方向,助你事半功倍。——王東明 口語表達專家/企業講師 這本書道出了我創業近十五年的心得和痛楚。尤其是第二章的悖論說,其中的論點與我一直推崇的「放棄比堅持還難」不謀而合。這本書非常適合想創業或正在創業的甘苦人尋求同溫層的慰藉,以及暫停一下,重新整理混亂的自己,再次出發享受更多痛苦。——TK Chen FANSI音樂科技公司創辦人 人生最大的財富就是過去失敗的經驗,而創業本身失敗率極高,閱讀作者的建議使我們走向正確的方向。——鄭俊德 閱讀人社群主編 《創業真希望有人告訴我的事》對於具創造力卻又充滿矛盾衝突的創業大腦進行精采探索,幫助大家實現商業和生活上的成功。傑夫.海斯這本成功企業家的基本指南寫得很成功。——JJ Virgin 營養與健身專家、四本《紐約時報》暢銷書作者 思考快速的人為什麼光說不練?明明看透大局、面向遠方的領導者,為什麼難以大開大闔開闊格局?在商業上和生活上如何充分利用創業大腦的創造力?傑夫.海斯深入探索創業大腦的優勢與弱點,為各位開展令人著迷又充滿矛盾悖論的探索歷程。——Sally Hogshead 《紐約時報》暢銷書作者 任何有志於創業或正在建立事業的人,這本《創業真希望有人告訴我的事》都是必備讀物。本書內容全面,提供獨到精采見解,令人印象深刻,絕對是社區、企業、學術圖書館、商業及企業家的重要書目。對於研習企管碩士的學生、企業家、企業高級主管、商業經理人和一般普通讀者,本書值得一讀。——Midwest Book Review 一本針對創業家和企業家的商業和生活操作指南終於出版了!傑夫.海斯在《創業真希望有人告訴我的事》為創業家分享許多提升效率的寶貴務實建議。這本書討論的主題涵蓋一切,包括:你的資金、你的人脈經營和你的理智運用等等。我大力推薦這本書給任何想要了解創業家思想的人,或任何想要改善或擴展自己能力的企業家。——Joe Polish Genius Network創辦人 如果你想知道怎麼從失敗創造成果,從人際關係創造價值,利用自己的創造力發展事業,那麼《創業真希望有人告訴我的事》這本書正適合你!傑夫.海斯將他從商業界及精神導師那裡學會的一切,教你掌握創業思維。這不只是一本一般的書,它本身就是成功的指南。——Garrett Gunderson 《華爾街日報》個人理財暢銷書作者 《創業真希望有人告訴我的事》分享了成功企業家傑夫.海斯的反直覺才華,向各位展示如何有效、有力地運用天賦,甚至是那些你可能沒有意識到的天賦。——Naomi Whittel 《紐約時報》暢銷書作家 《創業真希望有人告訴我的事》不只會讓你著迷,也會在你餘生中一次又一次為你帶來回報。——Patrick Gentempo Action Potential Holdings執行長 這本非凡的著作向你展示創業家如何承擔巨大風險以獲取回報,同時如何避開代價高昂的錯誤,以免失敗而失去一切。——Kellyann Petrucci博士 《紐約時報》暢銷書作者
作者簡介 傑夫.海斯(Jeff Hays) 著名的創業家和電影製片人。一九九○年代中期創辦Capstone Entertainment電影製作發行公司,公司成立第一年就創造了超過一千萬美元的收入。從此他創辦超多二十家公司,包括 DealsthatMatter.com、NextFitness、Podfitness、Zingback、MyCompanyRecords.com、Talk 2 Technologies,總共募集超過一億美元的資金。他個人不但資助多家企業,還發起了多項成功的募款活動,更在科技業擁有八項專利。 譯者簡介 陳重亨 淡江大學國貿系畢業,曾任財信集團、《經濟日報》編譯,譯作散見於天下文化、城邦文化、讀書共和國、皇冠、時報文化、遠流、臉譜、麥田、新樂園、樂金、聯經、財信、今週刊等出版公司。譯有《SCRUM敏捷實戰手冊》、《精實影響力》、《投資長的思維》、《忍耐力》、《親愛的股東》、《自食惡果》、《萬事好商量》、《極端政治的誕生》、《正如身體駕御意識》等逾六十冊。 賜教專線:linus207@gmail.com。
目錄 導言 第一部 心態設定 第一章 失敗是我們不可避免的伴侶 憑著經驗的累積,我逐漸意識到失敗雖然令人痛苦,但未必就是壞事。各位如果能為失敗的可能性做好準備,學習減輕失敗痛苦的後果,更重要的是吸收失敗帶來的教訓,那麼失敗就完全不是壞事 第二章 超越矛盾擁抱悖論 碰上一些互相否定、在邏輯上不一致的陳述、價值或命題時,不要單純地認為那些只是矛盾。悖論正是一扇通往超越的大門。矛盾算是一道磚牆,但悖論可以幫助你成長;矛盾讓你變得渺小。一旦你可以接受悖論,就會發現自己處於更高的層次 第三章 追求生存 建立事業是希望公司能創造收益,讓自己獲利,但現在他們必須先為自己的事業付出。原本的商場戰鬥如今已成為生死攸關的大事。為了避免陷入這種狀況,請務必優先考慮照顧好自己 第四章 務實狂想 在妄想的同時保持務實態度是多麼重要。我們都必須知道自己的傾向,並設置一些安全保護,以免自己在追求夢想的過程中摔進懸崖。但這不意味我們應該、甚至阻止自己的夢想 第五章 真正的雙贏 我現在做買賣堅定致力於實現三贏。我做的交易必定是經過結構設計,如此一來買賣雙方都贏,我贏了,對方也贏了。這就是雙贏。那麼第三個贏的人是誰呢?是讓大家都因此受益,所以每個人都贏了 第六章 真正的財富 我們也許很有錢,沒想到有朝一日竟然會破產,我自己就曾經歷過,但要是我們擁有真正的財富,要走向破產就很不容易了。甚至可以說,真正的財富,就在於你失去所有金錢之後所留下來的東西 第二部 工作技能 第七章 行銷活動 行銷工作是要建立品牌,吸引潛在客戶,讓大家熟悉你的產品,如此一來銷售人員要去銷售貨品會更加容易。行銷活動做到最好時,其效應可不只如此,而是會自行帶動銷售的擴大 第八章 銷售技巧 能做成買賣當然是最好,但碰上那些無法做出決定的客人也很有意思。這時候不要跟他們爭論,也不要嘗試說服他們。你只要撣去鞋上灰塵,然後繼續走向隔壁就好。因為最重要的就是保持推銷者的態度:我自己要先把持得定 第九章 人性因素 創業家都有一些獨特的個性,這些個性可能會造成他們很難跟別人共事。能否克服這一點就是生存的關鍵,是企業成長的關鍵,也是你的團隊會不會一次又一次內爆的關鍵。這一部分如果能做對,其他事情就算都做錯了也沒關係 第十章 充實工具箱 好好思考這次應該使用哪一套呢?要換個方式嗎?有時你會發現一些讓你驚訝的選擇。但我還要提醒各位的是,一旦我們選擇了一項工具,就要全力投入。結果不如預期時,才改變策略,另外換一套工具 第十一章 籌募資金 身為創業家,籌募資金是你必定要掌握的重點,光是這套技能,就可以推動任何你想成就的事業。然而,許多人都很難做到這一點,他們問錯問題、看錯重點,甚至把籌募資金這種事外包給他人 第十二章 群眾募資 你透過臉書廣告,可以找到想要的社群嗎?你可以做一個特定主題的測驗,利用它來糾集臉書上你要尋找的社群,這則廣告大概會以每人五毛錢的成本來建立一份名單。不管我們採取什麼方式募資籌款,都要在活動開始之前收集名單 第十三章 玩更大的遊戲 你如果只是想讓企業規模加倍,找出優化的方法就可以了。但若想直接擴大十倍,就不可能只是按部就班進行優化。因此,要解決這個問題,你要有完全不同的思考方式 第十四章 迷宮導航 你如果身處迷宮之際,也會一直兜圈子,一個接一個的轉角,轉到自己不知身在何處,等到停下來時,才發現自己進入了死胡同。然後必須退回原路,重新開始。就是這樣一次又一次、一回又一回 結論 中英名詞對照表
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