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7個步驟，讓人想挺你：學會「被看好」的特質，貴人就會出現
Backable: The Surprising Truth Behind What Makes People Take a Chance on You
作者：
桑尼爾．古普塔, 卡莉．阿德勒
譯者：
林麗雪
分類：
財經投資
／
理財投資
叢書系列：商戰
出版社：
先覺
出版日期：2025/8/1
ISBN：9789861345451
書籍編號：kk0599640
頁數：288
定價：
370
元
優惠價：
79
折
292
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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7個步驟，讓人想挺你：學會「被看好」的特質，貴人就會出現 內容簡介 紐約證券交易所創新代表人物、哈佛大學備受矚目的熱門課程 奧斯卡得獎製片人、獨角獸新創創辦人、樂高、皮克斯等指標企業高層，親身實證！ 一個徹底翻轉人生的領悟！ 那些改變環境的人不僅聰明，更擁有一種祕而不宣的超能力。 當他們表達自己的想法時，我們會受到觸動、採取行動。 因為他們是：值得相挺的（backable）的人！ 7個具體且可行的策略，讓你也被看好、對你鼎力相挺！ ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 有些人能讓投資人或老闆、主管相信他們，有些人卻不行。 問題出在哪裡呢？ 這種人格特質與魅力，學得會嗎？ 誰會不想擁有這種吸引貴人的能力呢？ ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 當本書作者桑尼爾．古普塔的創業提案一再遭投資人拒絕後，他很自然的浮現了這些疑問。 他知道問題不在經驗、學歷或完美的商業計畫，而在一種隱藏的人格特質。 他想學、想翻轉命運、想成為貴人願意不惜代價相挺的人！ 於是，古普塔從自己慘痛的經驗，並親身採訪、研究數百位全球最成功人士，濃縮出如何讓自己的想法得到別人願意相挺的7個步驟。 第1步：先說服自己 第2步：設定一個核心人物 第3步：用心找到的獨到祕密 第4步：讓人覺得這是「勢在必行」的選擇 第5步：把局外人變成同陣營夥伴 第6步：正式上場前，不斷熱身練習 第7步：卸下自我的包袱 結果，他籌到數百萬美元、推動大企業的重大變革，甚至說服自己的8歲女兒願意主動打掃房間。他從在團隊會議中不敢發言，變成能夠自信地在蜜雪兒．歐巴馬和提姆．庫克等人的辦公室中發表想法，並在4年內讓公司成長到2,000萬美元的規模。 這套方法甚至讓他從《紐約時報》報導中的「失敗代言人」，逆襲成為蘋果 App Store「年度最佳應用程式」創辦人、紐約證券交易所的「創新標竿」，寫下屬於自己的傳奇。 無論你是夢想創業、有好點子卻找不到投資人、想讓公司更上一層樓，或是想抓住人生中決定性的機會，古普塔的祕訣都能幫助你獲得有力的貴人，擁有超絕的人格魅力！ 重磅推薦 里德．霍夫曼，領英共同創辦人 丹尼爾．品克，暢銷書作家 麥克．克里格，Instagram共同創辦人 劉俊成，前特斯拉亞太科技長、現Xelerate Ventures 創辦人與總裁 馬克凡 Mark.Ven Chao，《關鍵思維》作者、IMV 品牌執行長 ◤強力推薦◢ 我誠摯推薦這本書給所有渴望提升說服力、擴大影響力，並實現夢想的專業人士。透過作者分享的七個步驟，你將學會如何從內心說服自己，進而打動他人，贏得真正的支持與合作。──劉俊成，前特斯拉亞太科技長，現Xelerate Ventures 創辦人、總裁 最成功的人不僅僅是出色……他們是值得相挺的。這是我在招募領導人和資助創業者時最看重的特質──現在我有了一個好名字，也有了一本書來說明需要怎樣做。無論你是想在公司裡出人頭地，還是想從零開始建立一家創業公司，這本吸引人的書是你的必讀之作。──里德．霍夫曼，領英共同創辦人 最傑出的人，不只是才華洋溢……他們更是值得相挺的。這本傑出的書可以成為你的祕密武器，讓你的想法實現。──丹尼爾．品克，《什麼時候是好時候》作者 這本書真是勇敢。我感覺自己就像和Suneel坐在一起，聽他揭開任何人都能採取的祕密步驟，脫穎而出並實現夢想。──雷舒瑪．索雅妮，《勇敢不完美》作者 值得相挺不僅僅是名人和執行長的特權。這是每個想要在世界上成功的人所需的技能。這本書將改變職業生涯的軌跡，將新想法推向世界，並在未來幾年激發派對上的話題。──珍妮佛．艾克，《幽默》作者 Suneel Gupta揭示了我在領導者、活動家和企業家中尋找的「X因素」。成為值得相挺的人會改變世界對你的看法──以及你對自己的看法。──布萊恩．葛瑟，奧斯卡金獎製作人 本書提供了一種易讀且可行的方法，讓你的想法能夠成真。無論你是在推銷一個新創企業，還是為公司下一個產品提出想法，你都會在書中發現大量的見解和故事。──麥克．克里格，Instagram共同創辦人
作者簡介 桑尼爾．古普塔（Suneel Gupta） 榮獲蘋果 App Store「年度最佳應用程式」的行動平台企業Rise共同創辦人。 他畢業於美國西北大學法學院，曾進入開發 Firefox 瀏覽器的 Mozilla 公司，主導產品開發與上市計畫。後來被《富比士》評為「史上成長最快的公司」Groupon延攬，但在公司市值暴跌後辭職。歷經刻骨銘心的失敗後，他從自身經驗，以及採訪和研究了伊隆．馬斯克、里德．霍夫曼、傑夫．貝佐斯等數百位極具影響力的成功企業人士後，精煉出讓人對你有信心、願意相挺的7個步驟。 古普塔後來創辦的Rise，運用這套方法後，成功獲得Google Ventures 等創投基金投資，也成為白宮推動對抗肥胖運動的合作夥伴，後來該公司以2,000萬美元被醫療服務企業One Medical收購。古普塔從《紐約時報》所描述的失敗代表，轉變成紐約證券交易所的「創新代表人物」。 古普塔目前也在哈佛大學開設課程，指導學生透過《7個步驟，讓人想挺你》一書中的方法，成功贏得有力的靠山。 卡莉．阿德勒（Carlye Adler） 獲獎無數的記者，也是四本《紐約時報》暢銷書的合著者。她與丈夫和兩個女兒住在康乃狄克州。 譯者簡介 林麗雪 吳大猷科學普及著作獎譯作類金籤獎得主。台灣大學政治學系畢業。曾任職國會助理、記者與編輯。喜愛大自然與有生命力的人、事、物，熱愛文字工作。 譯有《選擇，不只是選擇》、《超級思維》等書。
目錄 〈推薦序〉贏得他人支持，是不可或缺的超能力 劉俊成 好評推薦 前言 翻轉人生，從贏得別人相挺開始 PART 1──7個步驟，從沒人看好，到人人相挺 ‖步驟1：先說服自己 給新構想孵化時間 正面迎擊反對意見 重視拋棄式作品的價值 衡量你的情感跑道 ‖步驟2：設定一個核心人物 我們會對「一個人」產生共鳴 分鏡腳本是同理心的橋梁 牢記你服務的核心人物 ‖步驟3：用心找到的獨到祕密 尋找谷歌搜尋不到的事 用努力讓人著迷 ‖步驟4：讓人覺得這是「勢在必行」的選擇 像「沙發上的人類學家」一樣觀察世界 化解「押錯寶」的恐懼 現在進行式的行動 願景應該根據現實，而不是空想 ‖步驟5：把局外人變成同陣營夥伴 與其把構想說死，不如展現它的可能性 別漏掉「我們的故事」 讓參與者成為英雄 構想不可以百分之百定案，留點想像空間 ‖步驟6：正式上場前，不斷熱身練習 場地太小根本不是問題 接受丟臉和負面回饋 不要問：「你覺得怎麼樣？」 建立你的支持圈 二十一次法則 打掉重練你的風格 ‖步驟7：卸下自我的包袱 說再多，都不如親自示範 聚光燈要照在「訊息」，而不是「自己」 取悅所有人，不如找到真心喜愛的人 ※各章精華摘要 PART 2──近距離學習值得相挺人士的祕訣 •如何讓你的信念像「刮鬍刀片」一樣鋒利 ▍創投家──克斯汀・格林 •身歷其境的力量，讓《鐵達尼號》得以實現 ▍娛樂公司高層與投資家──彼得．錢寧 •不是追逐綠色潮流，而是看見永續未來 ▍企業家──亞當・洛瑞 •扮演人類學家的重點不在觀察，而是同理心 ▍顧問、投資家和企業家──提娜・夏基 •得靠努力爭取到的未來，不必大費唇舌 ▍企業家──安迪・鄧恩 •最具原創性的，是人人都能共鳴的「故事」 ▍電影製片人──布萊恩・葛瑟 •低調卻有力的說故事魅力 ▍創投家──安・山浦子 •這就是我，你不喜歡也沒關係 ▍錄音師、DJ 和企業家──崔佛・麥克菲德里斯 •熱情是裝不來的 ▍非營利組織領導者和教育者──約翰・鮑弗里 結語 當下的遊戲 致謝 參考文獻
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