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人們為什麼願意掏錢？：池上彰的行為經濟學入門
作者：
池上彰
譯者：
沈俊傑
分類：
財經投資
／
經濟
叢書系列：商戰
出版社：
先覺
出版日期：2026/9/1
ISBN：9789861345840
書籍編號：kk0611726
頁數：208
定價：
350
元
優惠價：
79
折
277
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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人們為什麼願意掏錢？：池上彰的行為經濟學入門 ★★★ AMAZON暢銷榜．經濟學入門類別No. 1！ ★★★ ★ 日本全民啟蒙導師 池上彰 親自解說！ ★ ＼＼ 為什麼我們不惜多花錢，也要湊免運？ ／／ ＼ 為什麼空腹逛超市會不小心買太多？ ／ ＼ 有沒有避免拖延的好方法？ ／ 推動經濟的是「人心」！ 左右人類行動的，其實是「不想吃虧」的心理！ 全球關注的最新理論， 搭配活潑插圖和生活實例， 零基礎也能一看就懂、立即應用！ 最值得推薦的行為經濟學入門！ 帶你輕鬆看懂消費、決策與人性的祕密！ 人為什麼會做出不理性的決策？ 我們為什麼會這樣購物、被那樣的廣告吸引？ 為什麼限時優惠、限量供應，總能吸引我們掏腰包？ 這些就是行為經濟學要讓你知道的事， 能為你的工作、生活、消費， 甚至人際互動和育兒，打開全新視角！ 在過去，行為經濟學很專業、充滿各式理論，似乎很難懂， 常是某些經濟學大師的扛鼎之作。 但現在，跟著日本全民知識啟蒙老師池上彰， 你可以透過活潑的插圖和豐富的生活實例， 輕鬆掌握這門不懂絕對吃大虧的學問！ 一次掌握！行為經濟學的理論與應用！ ．經濟學與行為經濟學有什麼差別？ ．為什麼到速食店都會點套餐？ ．「成功率95％」與「失敗率5％」差在哪？ ．為什麼賭輸時反而更想孤注一擲？ ．善用三選一，讓對方做出你希望的選擇！ ～ ～ ～ ～ 生活在這個時代，不懂行為經濟學可吃虧了！ 現在，行為經濟學備受各界矚目。 世界各地的商業菁英、頂尖大學和企業，無不投入研究。 行為經濟學關注的，是傳統經濟學刻意忽視的非理性的人類。 承認人是一種會受到情緒、成見，以及身處情境左右的存在。 這門學問絕不只是紙上談兵，而是能夠在商業等各種場合發揮實際效用。 本書彙整了行為經濟學的基礎，以及各種情況下的應用方法。 衷心期盼本書能夠成為各位在未來時代生存的一份助力！ ────池上彰
前言 行為經濟學是什麼？ ／經濟是靠「情緒」推動！／了解和金錢有關的「心理活動」！／各種商業場合都能派上用場！／可以影響他人，也能改變自己！／Column．「黑天鵝」與「灰犀牛」／ 序章 推動經濟的是「人心」！──行為經濟學的基礎 ／行為經濟學為什麼會誕生？／經濟學與行為經濟學有什麼差別？／人會憑直覺做決定！／人為什麼會做出不理性的行為？／比起未來，我們更傾向選擇眼前的利益？／其他人的行為也會影響我們？／Column．因失敗而誕生的暢銷商品／ 第1章 生活中隨處可見！運用行為經濟學的商業策略 ／兩元的差距能提升銷路嗎？／為什麼期間限定或數量有限的標語有用？／為什麼聲稱「都是細菌！」的廣告有效？／「詳情請見○○」令人好奇的原因／訂閱制串流服務成為趨勢的原因／為什麼人不惜多花錢，也要湊免運？／為什麼標示特價時，還要保留原價？／人會受到最近一次刺激的影響／為什麼鰻魚飯要分松、竹、梅三種等級？／為什麼人會被奢侈品策略吸引？／為什麼人會想蒐集同一品牌的產品？／費時費力，反而能提升顧客滿意度！／群眾募資為什麼會流行起來？／為什麼「人氣No. 1」的店頭廣告有效？／任何人都能記住的魔法數字／為什麼到速食店都會點套餐？／拿了已蓋章的集點卡，會讓人更想上門？／掌握熱銷關鍵的MAYA法則／三得利的黑烏龍茶為什麼賣這麼好？／附帶退款保證，為什麼能提高購買意願？／Column．銀行的信用靠「外表」建立！／ 第2章 決策的直覺──認識「捷思」 ／人有兩種思考模式／為什麼人會被電視廣告上的東西吸引？／為什麼我們會看網路名人的評論？／為什麼宣傳時要鎖定年齡或地區？／我們的判斷會受限於某些資訊／三選一，更能讓對方做出你希望的選擇！／「成功率九五％」與「失敗率五％」差在哪？／為什麼追星族要蒐集偶像的周邊商品？／人會根據個人喜好篩選資訊？／成見的影響比你想的還要大！／為什麼人無法果斷止損？」／只要機率高，萬事皆可信？／為什麼人們容易相信民俗療法？／第一印象真的很重要嗎？／B型的人真的都很我行我素嗎？／Column．Patagonia所有門市休息一天的「月暈效應／ 第3章 「討厭損失」的心理決定我們的行動！──了解「展望理論」 ／設法做出最佳選擇的「展望理論」／我們判斷的總是事物的相對價值？／「價值函數」證明了人都想避免損失／人無法依據客觀機率做判斷！／為什麼總是有人懷著中樂透的美夢？／為什麼賭輸時反而更想孤注一擲？／為什麼真的要購買時卻猶豫了？／為什麼橫財常常留不住？／Column．榮獲諾貝爾獎的三位行為經濟學家／ 第4章 人重視「現在」更勝未來！──掌握「現在偏誤」、「社會偏好」 ／人偏好今天的一千元，勝過未來的兩千元？／為什麼空腹逛超市會不小心買太多？／有沒有避免拖延的好方法？／為什麼高級品和名牌貨如此迷人？／為什麼我們會想配合周圍的人？／又為什麼我們不想跟其他人一樣？／阻礙我們汰舊換新的「轉換成本」／獨裁者賽局告訴了我們什麼事？／為什麼收到別人的東西會想要回禮？／別人怎麼對我們，我們就怎麼回敬對方！／我們討厭自己的收入和同事有差距／Column．利用「框架效應」，解決「現時偏誤」／ 第5章 操縱人的魔法理論──運用「推力」 ／彷彿用手肘輕推一下的「推力理論」／如何順利發揮推力的效果？／潛藏在日常生活中的推力／有益健康的「外溢保單」／如何提高民眾接受大腸癌篩檢的比例？／什麼樣的訊息能增進器官捐贈的意願？／什麼樣的推力能有效提高納稅率？／碰上天災時，如何引導民眾順利避難？／成就理想自我的推力策略／大數據時代下的「個人化推力」／了解推力的危險性與正確用法！／Column．防範亂丟垃圾的「推力」效果有多大？／ 第6章 行為經濟學開拓的未來 ／「利他性」催生出的新經濟活動／「同理心」才是激發創新的關鍵／行為經濟學是實現永續發展目標的一大助力！／越來越常運用於公共政策的推力／備受矚目的「神經經濟學」／ 結語
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