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撒網捕大魚－網際網路創業致富術
作者：
作者：保羅和沙拉．愛德華夫婦，琳達．魯爾布；
譯者：
楊祖輝
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：
出版社：
商智文化
出版日期：1999/11/15
ISBN：9576674107
書籍編號：bk0006811
頁數：0
定價：
300
元
優惠價：
79
折
237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書：確定不再版的商品，僅提供書籍資訊參考。
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享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 亞馬遜網路書店讀者迴應一律給予五顆星最高評價： <font color=#00AA00>●</font> 這本書非常容易閱讀，還附有精彩的案例佐證，即使是沒有專業技術背景的商業人士，也可從本書獲取豐富的資訊。 <font color=#00AA00>●</font> 這本書充滿了各種上網賺錢的資訊，距離讀完本書一個月不到的時間，我已經從中穫利了！ 如果你期盼擁有屬於自己的事業，或想創造事業第二春，本書將告訴你善用網路成功創業的捷徑，使你美夢成真。 <font color=#00AA00>●</font> 超過175種可以在網路上發展的事業 <font color=#00AA00>●</font> 節省網路經營成本的訣竅 <font color=#00AA00>●</font> 如何從零開展網路事業 <font color=#00AA00>●</font> 如何爭取贊助及廣告 成功是一個過程，《撒網捕大魚》這本書中鉅細靡遺地剖析許多網路案例成功的過程；從網路運用的本質、創意到執行，徹底揭露網路大商機。是企圖在21世紀成功創業的必備寶典。 <b>蕃薯藤總經理 陳正然</b> 本書最大的特色，是從基本的人類行為面與網路的本質，探討網路帶來的機會，相信這是網路商機運用後，彙集了許多網路先賢與先烈的智慧所產生的結晶，值得讀者細細品味。 <b>SEEDNET總經理 程嘉君</b> 網路淘金族必讀！ <font color=#00AA00>●</font> 在網路上銷售成功的四大類別商品 <font color=#00AA00>●</font> 開發設計賺錢網站的訣竅 <font color=#00AA00>●</font> 既有事業如何網路化 <font color=#00AA00>●</font> 成為成功的網路企業家 <font color=#00AA00>●</font> 網路事業最常犯的錯誤 <font color=#00AA00>●</font> 網路專有名詞解釋 網路創意是時勢所趨 「虛擬空間」（Cyberspace）是科幻小說家威廉吉布森（William Gibson）在一九八○年代所寫的《魔法師》（Neuromancer）中，創造出來的一個名詞。如今這個名詞已和網際網路（Internet ，透過全球電子網路進行互動的傳遞河溝通）同義。也有人說虛擬空間和實境（Virtual reality）或虛擬世界（Virtual world）的意義相同。我們可以說虛擬空間是一個以電腦連結個人和群體的全球性社區。 現代社會最大的缺陷是缺少人際間的連繫，而科技發達對這種疏離形同雪上家霜，是這時代最大的恐慌。著名的心理學家史金納（B.F. Skinner）就說： 權力集中在一個機關是令人無法茍同的………因為它抹殺了人際間的接觸。比如我在一家鞋店廠任職，而鄰居在襯衫廠上班，就某個角度看來，當我們有能力購買彼此生產的商品時，是為提昇彼此的生活品質而努力，但因只是沒有直接接觸的機會，可促進彼此互動的機緣也就不存在了。企業當然需要講究經濟效益，而整個社會也必須追求經濟成長，但是有些「東西」卻在這個過程中被遺忘。 可不可能保有史金納所說的「東西」，卻維持有效的經濟產能？可不可既能尊重個人，讓個人享有前所未有的自由，也使百業興盛適合人類生存？的確就有這個地方，它就是網際網路。 稍後的章節中將說明，網際網路無與倫比的溝通魅力。 有社區就有商機。網際網路等於是一處商業區域，只不過是效率更佳的另類媒體。它的效率包括速度快（speed）、成本低（low cost of entry）、更新迅訴（quickness of change）、客戶遍布全球（international distribution）、一對一行銷（personal touch）、查詢容易（ease in searching）以及零距離溝通（interconnectedness of cyberspace）。以下是對各項特點的個別說明。 <b>傳輸快</b> 速度是網際網路最大的優勢。雖然有人認為網際網路是同步交換的資訊，其實不然。透過這個龐大的網路傳送訊息，少則幾秒鐘、幾分鐘，多則需幾個小時；不過即使網站的傳輸速度較慢，仍比隔天才送達的效率高多了。 <b>成本低</b> 只要花一百美金或更少的錢，就能上網經營事業。 <b>更新迅速</b> 相較必須重新印製或設計的一般宣傳品，在網際網路上更新資迅只需花很短的時間，一小時之內就可以做好。不但能快速加入即時資迅，更能配合網路族的各種資迅查詢與轉換的需要。 <b>客戶遍布全球</b> 網際網路無國界。也就是說，世界似乎就在你家隔壁，交易往來輕而易舉。 <b>一對一行銷</b> 網際網路是個人化的環境。網站中包含豐富的個人資訊，不但提供個人需要，更有利於開始起步的小企業，推廣業務，招攬客戶。 <b>查詢容易</b> 網際網路主要的用途是搜尋資訊。電腦過人之處便是能夠處理分析複雜的資訊，而電腦正是網際網路的核心。透過網路可隨時搜尋並列出所需的資訊。本書稍後針對此點說明，教導你如何利用這項功能推銷自己的網站。 <b>零距離溝通</b> 網際網路可說是零距離溝通。每個人透過網路，連接全世界的電腦網站（這便是全球資訊網路，World Wide Web名稱的由來）。透過各式各樣的連結方式，以不同的音速或光速傳遞資訊。不論採用哪一種方式，都能和全球各地的人相互連繫。這種無遠弗屆的功能，是經營網際網路事業的一項利器。 <b>撒網不一定有魚</b> 雖然網際網路具備多項優勢，但千萬不要以為在網際網路上登了廣告後，就等著客戶按圖索驥找上門。在熱鬧的三角窗路開設速食店也許有「撒網就有魚」的效果，但在網際網路裏可不是這麼容易。 當然，這絕對不是一場零和遊戲，再網際網路上獲利，不見得會讓某些人失去客戶或生意。人類的四大基本需要：食物、住所、衣服和溝通，以現代人來說，溝通尤其重要，因為只要能溝通，就有辦法滿足其他的基本需要。但人類的溝通方式一直未達到理想的境界，因此有效的溝通方法必定能符合多數人的需要。網際網路就扮演了這樣的角色，好好利用它，只要使用方法正確，未來就掌握住在你自己的手中。 本書是專為新事業創力者、現有企業（existing businesses）增加營收，以及希望現有網際網路事業獲利更多的人而寫。我說過這本書對大企業也有幫助，但重點是針對希望開發優質網路服務的小型企業。 我訪談過的人，每年的獲利從兼職收入一萬美元到全職收入二十五萬美元，或者更多的都有。本書收錄他們成功的故事，成功的訣竅和技巧，你會發現，其實也沒有什麼神奇秘方，只需多了解這個媒體、勤奮工作加上一些執著罷了。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 內容大綱</font> 本書分為上下兩篇。，。上篇是網際網路的事業面下篇是操作時必須懂得的硬體技術。 上篇的前兩章說明這個媒體的重要資訊，這是所有從事網路事業工作鼻人必須熟悉的知識。接下來的四章則提供網際網路三大事業類別的資訊，第七章則是為現有企業跨入網際網路而寫。（現有企業可能屬於上述三大事業類，但其面對的挑戰不同，因此有必要單獨提出來討論。）下篇則論述各類型事業都需要知道的資訊。 以下是各章摘要： 第一章列出網際網路不同於其他媒體的特質。 第二章討論網路中的商機。包括網際網路事業的蓬勃發展、潛在收益以及網際網路的三大事業類別。 第三章主要探討網站如何取得廣告贊助。這是在網際網路上覓得商機必備的條件，本章也將敘述成功的網站事業，如何花廣告費用吸引客戶到他們的網站。 第四章說明網際網路可提供的服務項目，包括在網路上的銷售方式，以及個人銷售必須知道的事。 網際網路的資訊發展既快又多，有些人專門負責網站的內容收集與架設服務。因此在第五章裏，將說明如何撰寫內容、開發網頁以及幫助他人設計內容和網站。 現有事業朝網際網路發展會面臨更艱鉅的挑戰。第六章說明如何面對這些挑戰以及克服方式，同時也將敘述拓展網路事業常犯的七大錯誤和因應措施。 第七章的重點是成功網站「該做」與「不該做」的事，並提出網站運作的建議程序、所需的工具、設計考量，以及網站成功的訣竅。 如何推銷網站是第八章的重點，討論如何善用網際網路的特點推銷網站，以及運用免費或以低成本的辦法招攬客戶。 第九章將討論如何透過電子方式收取付款，包括最通行的電子付款方式、如何才能開展電子付款、如何從其他網站得到銷售傭金、網際網路上的廣告者及廣代理商的功能，以及迅訴簡單的防騙方法。 最後一章，教你如何選擇網路服務供應商（ISP），本章將提出一些問題，並解釋問題的來龍去脈，讓你更清楚瞭解發生真正的原因和理由。 本書也包含有用的參考資料，附錄中包括本書提到的相關企業聯絡方式、工具及資料。另外也附上一二五種網路事業及其相關資料表，書末另有網際網路專有名詞解釋。 <b>如何善用本書</b> 只要在網際網路上多下功夫，得到的知識就會更多，而且不必額外花錢就能學得。事實上，就算沒有個人電腦或上網工具，仍然可以開始學習研究。社區圖書館、學校圖書館或大學圖書館都會提供免費上網的服務，或是到網路咖啡廳，計時支付上網費用，或是請朋友略作指導。重要的是先認識網路，日後必定能在網際網路裏自在遨遊。 為了更有效的運用本書，筆者特別列出一張簡表。讓你仔細看看，如果已經熟悉這些專名詞及其意義，可以準備進入網路世界了。 正式進入主題前以下兩件事你得記住： 第一：網際網路確實是公平的競爭市場，不論小企業或個體戶，在這裏一樣能擁有如大企業般的成功，甚至超越他們。「安妮家常菜」網站是一個很成功的網路事業，專賣天然通心麵起司晚餐，只花一百美金設立網站，每個月支付六百美元的維護費。他們是靠自己規劃這項網路事業，相信你一定也能做到。（如果委託別人設計，費用大約二百到五百美元左右）。 第二件是，在網際網路上講求信用，就像做其他事一樣。你不能設了網站後就撒手不管，或偶爾上網看看。網路提供快速的資訊，人們也希望儘快得到回應，否則你將永遠失去這些客戶。 希望本書列出的企業位址和資訊仍在現有網路中。雖然已竭盡所能提供最精確的資訊，但網際網路不時變動，實在無法保證確切的時效性。但我們相信，即使特定人物資料或網址已經改變，你一定能另外找到更好、更實用的資訊。 本書的編寫目的是希望幫助你找到個人新事業和財源新方向，我們隨時盼望能收到你個人的親身經歷和成功故事，請不要客氣，歡迎寫信給我們。 Paul and Sarah Edwards..www.paulandsarah.com Linda Rohrbough..linda@Pcbios.com <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 保羅和沙拉．愛德華夫婦（Paul and Sarah Edwards） 在家創業系統暢銷書作者，他們已經透過廣播、電視、線上傳授以及各大報刊專欄，提供好幾百萬位經營者最有價值、最具啟發性的建言。 琳達．魯爾布（Linda Rohrbough） 專欄作家，曾兩度獲得「電腦出版協會」（Computer Pass Association）的殊榮。1992年在國際線上電腦新聞服務表現傑出而獲得「最佳線上服務獎」；著作《Mailing List Services on Your Home-Based PC》曾獲1994年「最佳非小說電腦著作獎」。她常接受華爾街日報、CNN、Money等媒體訪問，也編輯過幾本針對電腦愛好者及PC專業技師的專書。其著作包括《Start Your Own Computer Repair Business and Upgrade Your Own PC》等。目前與丈夫、孩子居住於達拉斯。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 譯者簡介</FONT> 楊祖輝 國立政治大學外交研究所碩士，曾任雜誌及報社編輯。
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