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壽險高手－88天特訓
分類：
財經投資
／
保險
叢書系列：菁英系列01
出版社：
國際村文庫
出版日期：2000/4/1
ISBN：9577546986
書籍編號：bk0036257
頁數：447
定價：
320
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內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 【壽險高手】讓您成為菁英人物！今日世界已經進入全面資訊化的商業社會了。我們將總結20世紀的種種經驗，去提煉出另一套邁向21世紀的商業智慧結晶…（壽險高手）（管理能人）（營銷大王）（談判菁英）（成功特訓）就是我們首先努力的目標，也是可以讓您經由這些訓練，馬上脫胎換骨、煥然一新的邁向新旅程！這系列的叢書每一章節、每一句話，都可以讓您馬上派上用場，讓您得心應手地發揮成功的要素。 「準備」是最好的敲門磚！兵書云：不打無準備之仗。有備而來，方能有取勝之希望。克里曼特．斯通指出：「保險推銷工作唯一的祕訣在於－事前有充分的準備，才能有事後出色的演出，使準客戶建立起對你的信心。」 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 一、「準備」是最好的敲門磚－擁有積極的心態、健全的壽險推銷理念、設定你的目標、別忘了檢查工具袋、摸清準客戶的「底」、接納正確的推銷建議、記住26個「態度」單詞、樹立良好的售後服務意識；二、「形象」是最佳的介紹信－第一封介紹信：服飾、第二封介紹信：儀容、第三封介紹信：肢體語言、第四封介紹信：微笑、第五封介紹信：握手；三、調控情緒，創造新境界－克服恐懼、驅逐緊張、駕馭憤怒、擺脫抑鬱、凍結狂躁；四、壽險推銷員的成功法則－熱情、多走一些路、專注、自信、直面失敗、學會自律、學會自我心理暗示、節省時間（上）、節省時間（下）、健康的體魄；五、尋找準客戶的祕訣－陌生拜訪法、緣故法、介紹法、直接通信法、業務諮詢法、社交法、名人相攜法、見縫插針法；六、接近準客入的黃金法則－電話約談（上）、電話約談（下）、緣故拜訪、陌生拜訪（上）、陌生拜訪（下）、選擇拜訪時間、有效的說明、建立系統的準客入檔案；七、與準客戶面談溝通的技巧－完美的第一印象（上）、完美的第一印象（下）、同化、別強加你的想法於他人、學體傾聽、不要說「不」、巧用名片；八、優秀業務員面談技巧－自我行銷術、動感話術； 九、如何突破準客戶的各種藉口－巧答誤解型、、巧答精明型、巧答拮据型；十、壽險推銷實戰技能－贏得客戶信任的技巧、察言觀色的技巧、自我聰結的技巧、如何理賠。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT>
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