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總裁業務員
作者:
黃志明
分類:
教育•心理•勵志
/
個人勵志成長
出版社:
INK印刻
出版日期:2002/9/1
ISBN:9867810031
書籍編號:kk0047441
頁數:248
定價:
260
元
優惠價:
82
折
213
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
暫停販售
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內容簡介
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內容簡介
頂著政大企管碩士學歷的黃志明,選擇一般人印象中,歐巴桑、國中畢業程度就可以勝任的保險業務員工作時,確實遭到身邊許多人的反對。黃志明敢於選擇不同於大多數MBA進入的職業領域,是因為他清楚知道,以自己的學歷背景,在保險業很容易就能讓客戶注意到他的專業。於是,他只花了一年時間,便扭轉了親友們對保險業務員的偏見;他不會立即反駁別人的質疑,但日後他總能以成功的結果證明自己的想法是正確的。黃志明從不以他人的悲慘遭遇或感人故事來打動客戶,在堅強的專業素養支持下,總是用最直接的方式切入重點,讓客戶了解本身的財務狀況和最佳保險選擇;他比客戶更擔心風險的發生,隨時不忘教育客戶;他為客戶舉辦財務座談會,增加他們在保單之外的利益;他更以一流的服務品質形成市場區隔,建立自己的「品牌形象」,因此完全不擔心客戶被別人拉走。雖然投入保險業短短七年,即獲得堪稱業界最高榮譽的美國百萬圓桌協會TOT會員資格,但是黃志明並不以此為滿足,他眼裡所看到的不再只是個人業績的提升,而是如何以企業化的模式經營壽險工作;他的下一個目標是挑戰難度更高的「私人理財顧問」領域。
作者簡介
黃志明 1966年出生於高雄市,大同工學院電機系、政大企管研究所畢業。曾任羅馬磁磚公司總經理特別助理,參與大陸建廠計畫。1994年正式踏入保險業,擔任美商保德信人壽壽險顧問,第一年佣金收入即突破百萬,其後得獎無數,三度入選美國百萬圓桌協會MDRT會員,並廣受各界邀約進行保險、理財等專題演講。
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