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中間人經濟：你我都是中間人，只要掌握中間人的心法，就能創造價值與獲利！
作者：
瑪麗娜．柯拉可芙斯基Marina Krakovsky
譯者：
連育德
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：Trend
出版社：
三采文化
出版日期：2016/9/5
ISBN：9789863426912
書籍編號：kk0427387
頁數：312
定價：
380
元
優惠價：
82
折
312
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
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中間人經濟：你我都是中間人，只要掌握中間人的心法，就能創造價值與獲利！ 本書整合經濟學、社會學和心理學的最新研究， 獨家傳授中間人的成功心法， 無論你是買家、賣家、中間人，都能從中受惠，創造多贏局面！ 1990年代，微軟創辦人比爾．蓋茲、亞馬遜執行長貝佐斯都曾提出， 中間人將死，網路會取代中間人，成為最無所不在的中間人。 但經過了二十多年，中間人不但沒有消失，反而越來越多。為什麼？ 美國社科暢銷作家瑪麗娜．柯拉可芙斯基（Marina Krakovsky）指出， 網路不但沒有扼殺中間人，反而創造出更多中間人。 由於你我都需要信任感，如果買賣雙方直接交易互動不會太多， 透過中間人更能建立起信任感。 她發現，雖然大家都不喜歡中間人，但我們都是中間人，分布在各行各業， 只是許多工作看不出明顯是中間人，有些人未必意識到自己就是扮演中間人的角色。 包括：業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、保險員、獵才顧問、中古車商、婚禮顧問、 律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投人、旅遊業、Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb， 還有網路創造了更多新的中間人…… 柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究，把中間人分成六種類型， 每種角色能解決特定的問題，少了中間人就無法達成互惠的交易── ◎橋梁型中間人：降低實體、社會、時間的距離，促進雙方交易。 ◎認證型中間人：去蕪存菁，提供賣方實際品質的資訊，讓買方更安心。 ◎執法型中間人：確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。 ◎擔險型中間人：降低供需波動與其他變數，尤其是買賣雙方想避險的時候。 ◎禮賓型中間人：在資訊超載的情況下，為客戶省麻煩，做出適合的決定。 ◎隔離型中間人：協助客戶達成目的，而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。 最後她認為，在現實生活中，這些角色會重複與互動， 你必須先知道交易夥伴的期許，才能自由切換所扮演的類型。 本書破除中間人的迷思，教你各種中間人必須掌握的心法與技巧。 如果你是買方或賣方，你會更清楚想找哪種中間人，讓自己受惠並避免被騙； 如果你是中間人，會幫你思考自己擅長哪個角色，讓你成為受客戶喜愛、創造價值和獲利的中間人。
瑪麗娜．柯拉可芙斯基Marina Krakovsky 主要撰寫社會科學議題，尤其是心理學、社會學與經濟學的新研究，撰文散見多家刊物，如《探索》（Discover）、《紐約時報雜誌》（New York Times Magazine）、《科學人》（Scientific American）、《科學人─心理學分刊》（Scientific American Mind）、《歐普拉雜誌》（O, The Oprah Magazine）、《今日心理學》（Psychology Today）、《石板》（Slate）、《史丹福雜誌》（Stanford Magazine）、《華盛頓郵報》（Washington Post）、《連線》（Wired）等。 她曾與經濟學家陳其一合著《金錢實驗室的人性考驗：為什麼行為經濟學可以幫你做對商業決策》（Secrets of the Moneylab: How Behavioral Economics Can Improve Your Business）一書。
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