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小技巧大業績：不懂小技巧，做到死你都還在賠錢！
作者：
傑•亞伯拉罕(Jay Abraham)
譯者：
謝家柔
分類：
財經投資
／
經濟
叢書系列：wealth&dream 11
出版社：
柿子文化
出版日期：2017/8/17
ISBN：9789869431293
書籍編號：kk0447798
頁數：320
定價：
399
元
優惠價：
79
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315
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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小技巧大業績：不懂小技巧，做到死你都還在賠錢！ 明明可以賺100倍的錢，會什麼你會視而不見？ 世界上最偉大的行銷智囊幫你找出問題，給出明確的指引！ 美國最佳商業經典之作，是所有經理人必備的參考書！ 教你以最少的時間、最低的風險和最小的努力， 創造出倍數成長的利潤！ 為什麼世界知名CEO、暢銷作家、財經專家等人士一致推崇？！ ★備受肯定的行銷傳奇人物！ ◎被《財富》、《富比士》排行榜評選全美國最偉大的五位商業決策教練之一。 ◎傑•亞伯拉罕是具有傳奇色彩的營銷大師，被譽為「世界上最偉大的市場行銷智囊」、「直接營銷鬼才」、「零售領域獨一無二的專家」，「世界第一營銷管理大師」。 ◎他幫助過近20,000家公司賺大錢，其中70%的公司運用傑•亞伯拉罕的策略。使公司獲利成長10倍以上，更有7%的公司獲利成長100倍以上。個人諮詢收入超過一億美金。 ★各界專家、企業主蒙受其益！ ◎他讓IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等近2萬家客戶創造出幾十億美元的財富。 ◎他是微軟創辦人比爾•蓋茲長期聘用的行銷顧問。 ◎他讓潛能開發大師安東尼•羅賓，從瀕臨倒閉成為世界第一大師及億萬富翁。 ◎他提供的建議，讓《心靈雞湯》一書全球暢銷超過一億本。 ◎他讓《有錢人想的和你不一樣》作者哈福•艾克月收入直接跳升到一萬美元以上。 ◎他讓美國奧運會國家心理教練丹尼斯•魏特利每年都至少多出十萬美元的收入。 ◎他讓稀有金屬投資公司一年內把營業額從三十萬提升到五億美金。 ★各大媒體爭相報導的神奇行銷專家！ 美國最具影響力的媒體：《成功雜誌》、《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》、《企業家》、《芝加哥論壇報》、《美國畫報》等爭相報導，更以專題大幅報導傑•亞伯拉罕的神奇行銷故事及成功案例。 已經被證明可行的策略，可用以幫助實現成功的計畫！ 「本書的原理，能夠讓你在進行幾乎所有商業行為時，免去代價高昂的學習曲線，幫你省下時間和金錢，讓你在所有競爭對手還沒搞清楚你動了什麼手腳之前，就獲得壓倒性的勝利。不管你用什麼方式發展事業，它幾乎包管讓你更成功，獲利也呈倍數成長。」──傑•亞伯拉罕 ◎ 靈活策略，垃圾也能變黃金 一九七二年，民主黨總統候選人喬治．麥戈文臨時撤換了他的搭擋伊格爾頓。當時，一位國會小助理從中看見了機會，他以單價五分錢買下已沒作用競選用品，然後將這些商品包裝成限量具意義的紀念品，以單價二十五美元全部售出。這位小助理就是今天的全球首富比爾．蓋茲。敏銳的洞察力，加上以非傳統、新鮮、高明且激勵人心的方式來做事，往往能讓人抓住眼前的機會做出突破，成就事業。 ◎ 利潤報酬的高低，在於你是否真正了解客戶的需求 聯邦快遞調度員成功解決了一件送錯地點的新娘禮服事件，讓準新娘成功穿上禮服步上紅毯，這件拯救行動代價高昂，卻成了婚宴中主要的談論話題，無疑讓現場許多主管級人物因此開始使用聯邦快遞的服務。了解客戶的真正需求，可以讓客戶渴望和你做生意，甚至成為一生的好朋友。一旦與客戶的關係越密切，所累積的報酬將會讓你驚奇不已。 ◎ 找出獨特賣點，你就真的與眾不同 還記得達美樂披薩剛問世時，他們怎麼說的？「燒燙燙的美味披薩在三十分鐘內送到你家門，否則免錢。」在當時，達美樂是唯一能夠在半小時內將披薩送達的公司，這項賣點如此出類拔萃，使得達美樂稱霸市場多年。唯有顯得更優秀、具優勢又有魅力，才能吸引客戶和僱主在芸芸眾生中挑中你！ ◎ 提高保證，等於提高了利潤 一位建築師提供了一項簡單的保證──如果客戶對專案的任何階段感到不滿意，這位建築師會退還所有先前所付的費用，並且無償重做客戶不滿意的部分。自從他開始實行這方法後，生意蒸蒸日上。一旦除去客戶的風險，事業和財務上的好處便會滾滾而來。因為在除去客戶風險的同時，也降低了客戶的行動門檻，讓他們毫不猶豫對你說：「好！」 ◎ 讓別人的客戶都變成你的客戶 有間景觀美化公司說服一間房地產公司對近期買房子的客戶，引介他們所販售的灌木和樹木栽種服務。這間景觀美化商的生意因此蒸蒸日上，業績提升了四成。這是利用所謂的「賓主兩益關係」，以彼此互益的槓桿原理，來取得最大利益或資源。 ◎ 找對客戶，錢才賺得進來 有人問惡名昭彰的銀行搶匪，為何要搶銀行，他回答：「因為那兒有錢。」你要開發的客戶也一樣，必須對準最有可能的潛在客戶。而真正潛在客戶是當前就合乎購買條件的人，他們需要你的商品或服務，不僅能夠負擔，也有能力現在就下決定，他們才是你的目標。《小技巧大業績》要告訴你如何找到他們。 ◎ 在網路世界賺大錢 關於網際網路，你會聽到兩種相互矛盾的評價。有人會告訴你：「用網路賺不了錢。」但也有些人說：「在網路上，你能快速致富。」而真相是，九成九的網站不是掙扎求生，就是營收普通，只有一％的網站特別的成功。而《小技巧大業績》正是要教你分析那一％的網站做事方法，再把他們的方法結合至有效的直接行銷原則，讓你能創造一份藍圖，通往成功的網路事業。 《小技巧大業績》一書將幫助你發現你所隱藏的資產、被忽視的機會和未開發的資源，並教你如何運用新的眼光和視角，看到並利用它們。你還會學習到，如何根據獨特情況調整和應用這些工具，以最大限度地提高收入、影響力、權力和成功。
傑•亞伯拉罕(Jay Abraham) 傑•亞伯拉罕是位於洛杉磯的亞伯拉罕集團（Abraham Group）的創始人和CEO。作為舉世公認的擁有活力和先見之明的商業領袖，他知道如何最大化運用組織的力量，同時有效控制和減小風險。他的團隊以8人的規模創造了上億美元的利潤，也創造了營銷諮詢領域的盈利神話。作為世界上收費最高的營銷顧問，亞伯拉罕一天（4∼8小時）的顧問收入為5∼10萬美元。 傑•亞伯拉罕幫助了四百多家公司的成長，其中包括IBM、微軟、花旗銀行和嘉信理財（Charles Schwab）。 目前他和妻子、孩子住在加利福尼亞州的帕洛斯韋爾德（Palos Verdes）。
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