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看穿人性弱ÂI¶W強»¡¸Ü³N¡G洞悉人性弱ÂI¡A才是交涉溝³q的最«nÃöÁä 內容簡介 ¡@¡@美國心理學家威廉¡D¸â姆斯曾»¡¡G¡u人Ãþ本性最深的企圖¡A就是期望³QÆg美¡B欽佩¡B尊«¡C¡v ¡@¡@確實如此¡A人性的最大弱ÂI¡A就是內心深³B³£渴望受到Æg揚¡B吹捧¡B敬«¡A因此¡A溝³q¡B交涉¡B½Í判的時候¡A必¶·妥善¹B用³o¶µ弱ÂI¡C ¡@¡@尖¾U的¨¥»y和嚴厲的口氣¡A只會Åý對方產生°f反心理¡A當你想和對方交流或是ªí¹F¦Û己的意¨£時¡A千¸U不n採取³o種愚Äø的方式¡A¦Ón先³z¹L¾A度的Æg美緩和氣氛¡A等對方卸下心¨¾之後¡A再¾A時»¡出¦Û己的看法¡C 本書特¦â ¡@¡@古羅°¨思想家°¨可¡D奧勒留曾»¡¡G¡u很多時候¡A只懂»¡¸ÜÃÀ³N的人¡A不¨£得比¯à看穿人心的人更具»¡服¯à力¡A更受到對方«C睞¡C¡v ¡@¡@想n¶i¦æ有效的交½Í¡A就必¶·先洞悉人性弱ÂI¡A然後¶¶µÛ對方的心理»¡出最精確的¸Ü»y¡C¯à不¯à看穿對方的心思¡A往往就是交涉溝³q¯à否¶¶利成功的最«nÃöÁä¡C ¡@¡@相同的一件事¡A用不同的方法ªí¹F¡A最後的結果往往大相³w庭¡C»P其毫不¾B掩地指出對方的缺失¡BÂÕ»~¡A或用直來直往的方式ªí¹F¦Û己的意思¡A倒不如用¸Ë¹¢性的¸Ü»y當½Õ節劑¡A再提出¦Û己的意¨£¡AÅý對方產生共»ï¡A最後心悅¸Û服地接受¡C ¡@¡@美國作家安¡D比爾斯曾經寫¹D¡G¡u»¡服是一種催眠³N¡A»¡服ªÌ的意¨£Áô密°_來¡AÅÜ成了½×ÃÒ和»¤惑¡C¡v ¡@¡@的確¡A想n打動人心¡A¹F成¦Û己的目的¡A就必¶·³z¹L有效的»¡¸Ü方式¡A將¦Û己的意¨£¡B想法滲³z到對方的¸£子¸Ì¡C ¡@¡@巧妙的»¡¸Ü方式¡B優¶®的ªÏÅé»y¨¥¡A恰到好³B的幽Àq»y¨¥……³o些³£是想打動人心之時必¶·具備的»¡¸ÜÃÀ³N¡C ¡@¡@想成功»¡服別人¡A在溝³q的¹L程中¡A如何把¸Ü»¡到別人的心窩¸Ì¡A絕對是必修的一ªù學分¡C ¡@¡@¨¥»y是溝³q¡B交涉的最佳利器¡A巧妙之³B就在於¸Ë¹¢¦Û己的想法¡C»¡¸Ü是一ªùÃÀ³N¡A¸Ü»¡得好¡B»¡得巧妙¡A事情可以圓滿¶¶利¡F»¡得不好¡B»¡得糟糕¡A則可¯à激發對方的°f反心理¡A Åý正在溝³q的事¶µÅÜ得更加棘手¡C ¡@¡@如果你不懂得掌握人性的弱ÂI¡A¾A時把¦Û己的意思滲³z¶i對方的心¸Ì¡A«D但無法¹F成¦Û己的目的¡AÁÙ會導P¦Û己³B³B碰壁¡C
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