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思辨賽局【修訂版】：看穿局勢、創造優勢的策略智慧
作者：
阿維納什．迪克西特Avinash Dixit/貝利．奈勒波夫Barry J. Nalebuff
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
出版社：
商業周刊
出版日期：2024/6/20
ISBN：9786267492116
書籍編號：kk0587343
頁數：448
定價：
500
元
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95
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475
元
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思辨賽局【修訂版】：看穿局勢、創造優勢的策略智慧 商品簡介 賽局經典之作•Amazon百大必讀商管書 解析在職場、商場、體壇、政界、人生…所有賽局的贏家策略 諾貝爾獎賽局巨擘謝林推薦： 「想懂賽局……我就推薦這兩位作者的書！」 人生是由一段段決策過程組成的：從事什麼工作、怎樣經營生意、該選誰結婚、怎樣養育孩子、要不要競爭總裁的位置，甚至如何瘦身，我們都在為了維護、增進自己的利益而擬定策略。 然而，我們不是在一個真空的世界裡做決定，身邊的人，無論是朋友、家人、同事、競爭對手，全是和我們一樣的決策者，同樣會藉由策略謀求己利。遇上「人」和「利益」，我們得靠合作互惠，或是靠競爭勝過他人。「賽局理論」，就是一門能夠在彼此互相影響的世界中，有效找出最佳決策的學問。沒有人能不懂、不學賽局。 兩位享譽國際的賽局學者：貝利．奈勒波夫、阿維纳什．迪克西特，以推廣賽局為初衷，為「讓來自不同背景和職業的讀者，在掌握賽局基本原理後，都可以成為更好的策略家。」避開深奧難懂的經濟理論、複雜的算式或經濟學模型，而是以思辨過程著手、搭配實際各領域案例（商場、職場、體壇到政界），帶領讀者逐步鍛鍊贏家的策略思維，學會： 1. 判斷 掌握賽局的整體樣貌，局裡有哪些人、誰是友、誰是敵、誰可拉攏合作，對手是裝傻或虛張聲勢。 2. 預測 未來可能的走向，報酬會有多少、是獨贏、雙贏、雙輸，或是表面輸、實際贏。 3. 擬策略 該說YES或是NO，或是有其他更好的因應方法。 英文版自2008年出版至今，長踞書店分類排行榜之冠。正如《美麗境界》作者西爾維雅．娜薩的推薦：「讀完這本才華橫溢的書，你就能掌握全新、精巧的決策方式。」學賽局，能讓你理解對手的立場、想法以及優先順序，你只需巧妙搭配自己的需求，進而採取最佳策略，你，就是每場合作（或競爭）中的贏家。 ◎本書特色 1. 難得！賽局大師帶你入門 兩位學者立志將賽局帶出學術象牙塔，針對未具備數學基礎或經濟學背景的讀者而撰寫，以易懂的文字敘述（鮮少數學公式）、層層邏輯推演，輔以案例，初學者也能學習、活用。 2.處處競爭、又強調合作的年代，賽局是決策的最佳指引！ 懂賽局，讓我們了解商業力量的結構、競爭或合作關係的背後真相，進而推敲他人的立場，判斷自己手裡握的是什麼牌、怎麼打出漂亮的勝局。對於組織的生存、個人的發展，都不可或缺。 3.以實例引導學習，親切又實用 本書案例多元，適用的領域廣泛，舉凡從事什麽工作、怎樣成交一樁生意、該和誰結婚、怎樣教孩子、要不要競爭上位，甚至如何瘦身……，給讀者豐富的人生或事業的贏家策略。 ◎專業推薦 湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling，諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘） 史蒂芬．李維特（Steven Levitt，克拉克經濟學獎得主、《蘋果橘子經濟學》作者） 西爾維雅．娜薩（Sylvia Nasar，《美麗境界》作者） 黛安•柯爾（Diane Coyle，英國財政部顧問、《GDP的多情簡史》作者） 劉必榮（東吳大學政治學系教授） 劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長） ◎審訂•導讀 馮勃翰（台大經濟系副教授）
作者簡介 姓名：阿維納什．迪克西特Avinash Dixit 麻省理工博士，現任普林斯頓大學經濟學教授。他教授賽局理論，同時研究國際貿易政策的策略行為，是當代最負盛名的經濟學家之一。曾獲得普林斯頓大學經濟系教學獎和馮紐曼獎，亦是計量經濟學會、美國人文與科學院和英國研究院的院士。曾任美國經濟學會主席。 姓名：貝利．奈勒波夫Barry J. Nalebuff 耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士，他教授策略、政治及決策，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》撰寫賽局相關文章。在學術研究之餘，還擁有淵博的跨國企業諮詢經驗，曾在美國運通、花旗銀行、麥肯錫顧問公司等跨國公司擔任顧問，並運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」，且曾與學生共同創辦誠實茶（Honest Tea）公司。他除與迪克西特合著有《策略思考》（Thinking Strategically）外，曾合著有《競合策略》（Co-Opetition）、《諾貝爾經濟學獎得主的獲利公式》（Lifecycle Investing）等書。 譯者簡介 姓名：董志強、王爾山、李文霞 專業譯者
目錄 推薦序∥所有的問題都是一場賽局，玩一場有限理性的遊戲_╱劉奕酉 導讀∥通俗與深度之間的平衡╱馮勃翰 前言∥人們在社會中應如何行動 第1篇 第1章∥10個策略故事 •①選數遊戲•②以退為進 •③妙手傳說•④領先還是不領先 •⑤我將堅持到底•⑥策略思維 •⑦巴菲特困境•⑧混合出招 •⑨別跟笨蛋對賭•⑩賽局理論可能會危害你的健康 •以後的寫作形式•案例分析：多項選擇 第2章∥逆推可解的賽局 •該你了，查理布朗•策略互動的兩種方式 •決策樹與賽局樹•「倖存者」的策略 •賽局何以能完全逆推可解•非理性與關注他人的理性 •非常複雜的樹•一心二用 •案例分析：湯姆·奧斯朋與1984年度橘子杯決賽的故事 第3章∥囚徒困境及其克服 •多種情境，一個概念•一段小小的歷史 •以牙還牙•較新的實驗 •如何達成合作•康德定然律令解 •商界中的困境•公財悲劇 •自然界的腥牙血爪•案例分析：捷足先登 第4章∥美麗均衡 •協調大賽局•價格競爭賽局 •爭鬥與懦夫•一段小小的歷史 •尋找納許均衡•有無限多個策略的賽局 •美麗的均衡•案例分析：半途 第2篇 第5章∥選擇與機會 •聰明人的結局•足球賽場上的混合策略 •孩子的遊戲•實驗室中的混合策略 •怎樣隨機行動•混合動機賽局中的混合策略 •商業與其他對抗中的策略混合•怎樣尋找混合策略均衡 •案例分析：猜拳爬樓梯遊戲 第6章∥策略行動 •改變賽局•一段小小的歷史 •承諾•威脅和約定 •嚇阻與強迫•快速查閱嚮導 •警告和保證•其他參與者的策略行動 •威脅與約定的異同•清晰性與確定性 •巨大的威脅•邊緣策略 •案例分析：錯錯得對 第7章∥讓策略可信 •我們能相信上帝嗎•通往可信的八條正途 •降低對手的可信性•案例分析：關於可信性的教科書例子 第3篇 第8章∥理解和操縱資訊 •真愛情深？•所羅門國王的困境 •操縱資訊的方法•品質有保證嗎 •一段小小的歷史•資訊甄別與訊號傳遞 •謊言的保鏢•透過資訊甄別進行價格歧視 •案例分析：秘密行動 第9章∥合作與協調 •鐘形曲線為誰付出代價•人跡罕至的路線 •第22條軍規•比超速罰單還快 •他們為何離開•高處可能不勝寒 •政治家與蘋果酒•要點回顧 •案例分析：牙醫配置規定 第10章∥拍賣、投標與競爭 •英式和日式拍賣•維克里拍賣 •收入等價•網上拍賣 •就像你已經獲勝那樣競價•阿珂姆公司 •密封競價拍賣•荷式拍賣 •國庫券•優先權賽局 •消耗戰•案例分析：頻譜拍賣 第11章∥討價還價 •談判中的讓步體系•測度利益餡餅 •這對你的傷害甚於對我的傷害•邊緣策略與罷工 •同時就諸多問題討價還價•虛擬罷工的優點 •案例分析：施比受好？•附錄：魯賓斯坦討價還價 第12章∥投票 •幼稚的投票•孔多塞投票規則 •法庭的秩序•中點的選民 •憲法為什麼會有效•歷久不衰的名人 •愛一個可惡的敵人•案例分析：勢均力敵 第13章∥激勵 •對努力程度的激勵•怎樣設計激勵合約 •多維激勵報酬方案•怎樣獎賞工作努力 •案例分析：對待版稅 第14章∥案例分析 •別人的信封總是更誘人•祝你好運 •紅色算我贏，黑色算你輸•弄巧成拙的防鯊網 •硬漢軟招•更安全的決鬥 •三方對決•取勝的風險 •僅有一次生命可以獻給你的祖國•糊塗取勝 •價格的面紗•所羅門國王的困境重現 •海灣大橋•1美元的價格 •李爾王的難題•美國起訴艾科亞 •大西洋兩岸的武裝•有時騙倒所有人：拉斯維加斯的老虎機 賽局思考題題解 深入閱讀 參考文獻
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