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矽谷怪傑艾立森：打下280億美元「甲骨文」江山的人
The Difference Between God And Larry Ellison
作者：
作者：麥克‧威爾森；
譯者：
王以鈞
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：BIG
出版社：
時報
出版日期：1998/6/1
ISBN：9571325759
書籍編號：sb0052793
頁數：376
定價：
320
元
優惠價：
79
折
253
元
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 美商甲骨文是全球第二大軟體公司、全球最大的資訊管理軟體供應商，1997會計年度營收達60億美元，是微軟公司的頭號敵人。目前擁有三萬多名員工，在全球一百四十個國家營運。 根據《富比士》估計，甲骨文公司的創辦人賴瑞‧艾立森資產達60億美元，排行美國第五大富豪。本書描述艾立森如何從寫程式起家，藉著過人的高科技行銷策略，建立價值280億美元的企業王國，嚴重威脅微軟的龍頭地位。本書舉出電腦界許多傳奇軼聞，諸如艾立森和比爾‧蓋茲間的白熱化競爭；甲骨文如何擷取IBM研究精華自創產品；還有艾立森的知人善任及破格拔擢，讓科技人無不視甲骨文為夢想之地……。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序文 </FONT> 何經華 ∼美商甲骨文臺灣分公司現任總經理 個人服務於甲骨文公司近四年的時間，從美國到台灣，從美國東岸業務部門到台灣分公司總經理，對於賴瑞‧艾立森(Larry Ellison)的印象有與一般人相同之處：豪宅、名車、華服，以及永遠光鮮的外表。而除了這些外顯表徵及傳媒最常著墨的強悍行銷手法外，我亦有著身為其員工而特有的深刻印象－－其實他是個典型的技術人員(technical guy)，對於技術的發展及產業趨勢，他是個狂熱份子，並有著獨特的願景。以產品技術而言，對內，他熟稔甲骨文產品的功能並主導產品發展；對外，由他經手的美國地區甲骨文廣告清一色皆以產品功能為訴求，他確信技術領先是甲骨文的一大優勢。以產業趨勢而言，看出未來需求並重下賭注跑在競爭者及消費者前，更是他多年來擊敗對手的一貫作風。他是美國極少數能做既有產品示範的管理者。 1997年1月，艾立森訪台推動網路電腦，在接受《天下》雜誌訪問時曾提及，身處龍捲風暴的資訊產業領導者，勢必為技術背景出身，如此方能看出未來產業技術的趨勢，帶領公司走向正確的發展途徑。他不認為自己是個專業管理者，而是個專業技術人員。 《矽谷怪傑艾立森》側寫艾立森自幼年至今的生活點滴，其中敘事雖大都經由他人之口，然而文字上卻時常流露出作者身為媒體工作者對艾立森及其他業界名人如比爾蓋茲等戲謔、諷刺的語調。姑且不論被引述者或作者所言是真是假，但可看出與艾立森「交手」過之人對其確實印象深刻。親朋好友中，有人認為其特立獨行、頗負才氣；有人認為其冷漠自私、自大偏激。員工中有人讚其慷慨、充分授權；有人則怨其輕忽管理細節、對員工過分要求。書中藉由艾立森的生活種種，亦刻劃出了甲骨文公司成長的過程及資訊業界頭角崢嶸的生態。 「光是我們勝利還不夠，其他的人必須躺下去才算數。」在商場上，艾立森秉持元太祖成吉思汗西征時的理念。從堅持關聯式資料庫瞄準英瑞斯，為甲骨文打下資料庫第一品牌的江山，到今日篤信網路電腦而卯上微軟，這種種策略或許只是他企圖與對手抗衡的手腕，然而他的企圖心卻從未停歇過。 本書原書名為“The Difference Between God And Larry Ellison”，作者點出此乃出自甲骨文公司內部流傳的笑話，其內容如下： 有人問：“What is the difference between god and Larry Ellsion？” 有人答：“God doesn''t think he''s Larry Ellsion.” 以一個甲骨文員工而言，此言確有耐人尋味之處。然而這種予人自命不凡、高人一等的姿態，或許即是造就艾立森今天成就一家大企業的要素。身為全球著名資訊大廠領導者的艾立森，有人嘖嘖稱奇、有人不以為然，而其功過是非就讓世人自行定奪。但不可否認，艾立森將會在資訊界名留青史。 <FONT COLOR="#AA0000">【目錄】</FONT> 第1章 從寫程式起家 第2章 出身如謎 第3章 三人拍檔闖蕩矽谷 第4章 創業計畫 第5章 終極目標：「贏」 第6章 實現創想初試啼聲 第7章 高科技行銷打江山 第8章 超級業務兵團 第9章 業績衝過頭，財務藏危機 第10章 虧損、裁員、股票大跌 第11章 記取教訓，東山再起 第12章 年銷售額從十五億成長到四十二億 第13章 有夢才有成長 第14章 大膽預言未來：網路電腦 第15章 思想戰、市場戰 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 麥克‧威爾森（Mike Wilson） 《聖彼得堡時報》（The St. Petersburg Times）的調查研究員及特約作者，也為《邁阿密前鋒報》（The Miami Herald）寫作。著有《瘋狂邊緣的權利》（Right on the Edge of Crazy）一書，現和妻子及三個小孩住在佛羅里達州聖彼得堡。不只是神話而已。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 譯者簡介</FONT> 王以鈞 國立成功大學建築系學士，美國新墨西哥州立大學農業經濟碩士，美國萊斯大學應用數學碩士。曾任職沈祖海建築師事務所、美國奧克拉荷馬州立大學農業經濟系研究助理、德士古石油公司（Texaco Inc.）電腦程式設計員、美國貝爾實驗室（The Bell Laboratories）系統工程師。譯作有《建築藍圖閱讀》等。
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