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打開視窗說亮話 ：電腦人的顛覆、獨立與成功
作者：
理查．羅修；
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：工作叢書系列008
出版社：
大旗
出版日期：1999/2/1
ISBN：9578219016
書籍編號：sb0072951
頁數：208
定價：
200
元
優惠價：
88
折
176
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 獨立與自僱──為自己工作聽起來很棒，但是可以賺到足夠的錢生活嗎？答案是肯定的。在現今這個時代，資訊工業提供個人無限機會，以獨立工作的方式經營自己的事業。 有志於成為獨立的程式設計師、系統分析師、諮詢顧問、技術人員或者軟硬體經銷商的人，本書將能滿足他們的需求。本書作者從事電腦專業工作28年，其中25年是獨立工作者，他將藉由本書指引讀者，如何靠自己起步、求生存並邁向成功。 如何起步 就如同生命中的許多冒險一樣，要成為獨立工作者，起步是最艱難的一部份。本書在這方面所談及的主題如下： ●自僱──務實分析自立門戶的優點與缺點。 ●建立目標並決定所要提供的服務。 ●接洽第一筆生意。 求生存 在資訊產業裡，新公司的成立與倒閉都很快，而其中以失敗的例子為多。你能否長期生存下去，端視你了解與應用誡律的能力。本書在這方面涉及的主題如下： ●獨立工作者求生存的「十大誡律」。 ●處理問題人物與麻煩狀況： －官僚與缺乏安全感的人們 －「抓權掌勢」 －承認陷入麻煩 ●超越競爭者。 ●過濾潛在客戶。 ●避免轉換的問題。 邁向成功 為了要成為永久成功的獨立工作者，你必須要堅定地發展你的公司，並且維持公司財務的穩定。有關成功的重要面向如下： ●發展垂直性市場。 ●確保自己的專家地位。 ●找到一隻「金鵝」。 ●訂定服務價格。 ●契約與協議。 ●學習確實的樂在銷售中（真的！）： －技術人員的銷售技巧。 －準備並進行拜訪客戶。 －避免常見的錯誤。 現在是成為獨立工作者的最好時機，因為有越來越多的公司在進行「人事減肥」──解僱員工，而這些員工通常會以特約的方式重新為公司所聘用。這個趨勢很可能會一直持續，即使你很滿意現職，多了解一些可能的選擇，並且為這些可能做準備，也是個不錯的主意。假如你想要為自己的將來負責，現在正是時候。 <FONT COLOR="#AA0000">【目錄】</FONT> SOHO ( Small Office , Home Office ) 族、自立門戶、自僱等名詞在90年代還是專業行話，但近來已廣泛吸引大眾的興趣。有越來越多的人傾向主控自己的人生，當自己的老闆。大學課程、成人再教育班、職業訓練計劃，甚至以創業為題的雜誌都不斷在探討：如何跨出自我創業的第一步，並且成功的永續經營。無論是電腦設備或是資料處理的方法，現在都處於蓬勃發展的狀態。也因為如此，電腦提供了大量工作機會，讓人們有機會經營完全屬於自己的事業 --當一個以電腦為業、具專業級水準的電腦自由工作者。 由於電腦日漸普及，大家都在學電腦，這使得想依賴電腦維生者，面臨日益嚴重的競爭。目前，幾乎所有的高中或大專生都很熟悉電腦基本概念，其中更不乏佼佼者已能獨立撰寫程式和開發軟體，他們在走出校門之前，早就是某些軟體公司的當家要角。所以每年鳳凰花開時節，畢業生離開校園投入社會，陸續在這個就業市場成為另批新的競爭者；除了這個定時產生的衝擊外，幾乎所有在企業體服務的程式設計師、系統分析師或電腦專家們，也都在朝思暮想，希望有朝一日能完全地為自己工作，當一位自由工作者。這群人個個都有豐富的電腦經驗，又受過完整的在職訓練，他們是另一群隨時會出現在你身旁的競爭者。 怎樣，把你嚇到了嗎？先不用慌張，本書將會告訴你，要用什麼方法來面對不同的競爭者，以及如何遙遙領先那些終日與電腦為伍的專業、業餘電腦工作者。 【目次】 第一章：歡迎來到自由工作者的天地 第二章：二十一誡 第三章：生意開張囉！ -你準備好自己當老闆了嗎？ -確認自己的目標 -決定你將提供何種服務 -應注意的開業細節 -如何贏取你的第一筆生意 第四章：生意與道德方面的基本原則 第五章：經營你的事業 第六章：開拓你的事業 -事業的成長與生存 -特殊狀況的應對與處理 -關於經營事業的個人問題 第七章：技術人員的推銷技術 -重要的基本概念 -會議前的準備 -會議後的延續動作 -忌諱篇 -潛在問題
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