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麥肯錫寫作技術與邏輯思考：為什麼他們的文字最有說服力？看問題永遠能擊中要害？
作者：
高杉尚孝
譯者：
鄭舜瓏
分類：
哲學•宗教
／
邏輯
叢書系列：Think
出版社：
大是
出版日期：2011/11/29
ISBN：9789866037122
書籍編號：kk0305946
頁數：352
定價：
390
元
優惠價：
79
折
308
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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麥肯錫寫作技術與邏輯思考：為什麼他們的文字最有說服 力？看問題永遠能擊中要害？ 你會用「沒有主詞的句子」驅使人行動嗎？ 頂尖文案的竅門不是形容詞，而是用對連接詞！ 商業問題只有三類，你能瞬間看見核心嗎？ 麥肯錫的報告最有說服力，怎麼寫的？ 日本麥肯錫前總經理大前研一所說的「專業」，強在哪裡？ 本書告訴你。 迄今唯一一本教我們「用語言完成邏輯思考」的工具書 作者高杉尚孝是美國華頓商學院管理碩士，畢業後在日本麥 肯錫公司擔任管理顧問。後來他自行創業，二十多年來，替 許多大公司培育一流人才，幫每個上班族解決一定會面對的 四大傷腦筋工作： •一堆資料突然丟過來——你如何迅速抓出結構、抽出重點？ •明明提供主管非常完整的資料——卻被冤枉不用大腦、沒重 點？ •我有想法——要如何寫成極有說服力的報告？ •有攻擊重點、有誘導性的流暢文案——你能想完就寫完嗎？ 語言是表達思考的「素材」，但是，我們的日常生活和教 育，卻從來沒有教我們學會：如何把語言變成思考的「工 具」。本書是迄今唯一(起碼是在日本)一本教我們「用語言 完成邏輯思考」的工具書——寫完的同時也想清楚了，流 暢、周密、且說服力十足。 想把「語言」當成思考工具，不是要你很能聊天，而是練習 商業寫作能力。 高杉尚孝還曾任職於美孚石油、麥肯錫、JP摩根等頂尖企 業，創業成立事務所之後，二十多年間幫助伊藤忠、日產、 富士通、本田技研、野村證券、花王、佳能等數十家日本知 名企業，培育出無數兼具思考與寫作能力的商務人才。 你會這麼運用文字，以達到自己的目的嗎？ •有暗示作用的文字——這輛機車的排氣量有500cc！ •你沒這麼說，卻能讓人照你意思這麼做的措詞——「一般認 為此時應該買進」 •刻意省略主詞以驅使大家行動的句子——「車門要關上 了……」。 本書傳授的寫作技巧，從用字、句型到文章結構，不但可以 讓你邏輯變強，更能夠凸顯個人做事與領導能力。你的口才 會自然變好，因為言之有物，你的好報告、好文案，自動彰 顯了你自己。 高杉尚孝根據多年經驗，發現很多人即使學了「金字塔結 構」和「MECE原則」(不遺漏、不重複)等邏輯知識，也未 必能夠有效解決實務問題。原因在於，缺乏運用這些知識的 思考與寫作技巧。 於是，他在本書不僅介紹基本技術，例如：論證的技術、明 確表現的技術、結論的方法、簡化一堆資訊的要領、抽象化 與具體化的技巧等等。 另外，他還說明如何運用獨創的「TH法(高杉尚孝法)」，讓 你一眼就看見問題的核心，成為解決問題的高手。同時，他 要教你如何鋪陳出一個吸引人聆聽注視的「商用」故事，建 立起俯瞰全局的整體架構。 書中還備有課題演練，讓你能夠打鐵趁熱、馬上練習，鍛鍊 你運用文字的技巧。例如： 一、下列的空格要填入什麼連接詞呢？ 廠商原本預定明年度完成水管鋪設，近鄰末端水管的農家出 現反對聲浪，交涉沒有進展，完成不到兩成。 二、根據以下的三個訊息，所推導出的「最終結論」，哪一 個合乎邏輯——合情合理不跳躍的結論是？ •三個訊息為： 「A公司產品的必要原料，價格高漲」 「A公司工廠使用的燃料，價格上升」 「同時期，A公司的員工獲得大幅調薪」 •合乎邏輯的推論是： A「A公司未來會大幅調漲價格」 B「未來A公司的利益會大幅減少」 C「未來A公司的股價會下跌」 D「A公司的製造成本會上升」 這本思考與寫作的指南，可以幫助你將思考與寫作融會貫 通，初學者看了簡明易懂，高手看了回味無窮。學會這樣的 寫作與邏輯思考技術，必能讓你在職場上令對手和同事佩 服，並且成為公司的支柱。
高杉尚孝 高杉尚孝事務所代表，筑波大學研究所客座教授。 慶應義塾大學經濟學院畢業，賓州大學華頓商學院MBA。 曾任職於美孚(Mobil)、麥肯錫(McKinsey)、JP摩根 (JPMorgan)等大企業的紐約、東京分公司，協助美日跨國 企業及金融機構擬定經營策略，以及輔導企業併購業務。並 在美商資訊顧問公司，擔任常務董事。 1997年成立高杉尚孝事務所，目前在邏輯思考、寫作、問題 解決、交涉、理論分析、財務理論等領域，從事企業研習、 訓練及執筆寫作，並擔任日經商學院的講師。 著作有《解決問題的理論》、《壓力管理的實踐理論》、 《邏輯思考與交涉技能》、《交涉的實踐理論》等書。
前言 本書構成 第1章 訊息——我未必這麼說，但能使你這麼做 •如何理解訊息 •訊息分三種 •記述訊息 •評價訊息 •規範訊息 •活用各種類型訊息 •主題 •你可以自己演練 第2章 寫出流暢有力的文案——主詞•接續語•具體性，三大 重點 •善用主詞，影響別人思考 •文章一氣呵成，這就是邏輯思考 •用字具體，表現負責的態度 •分段︰表達複數訊息的竅門 •你可以自己演練 第3章 你的思想，如何以精彩文書表現？──表現思考的技 巧，你能運用自如嗎？ •金字塔結構：邏輯思考的核心技巧 •訊息的設計：我要表現什麼？用哪種表現技巧？ •用什麼訊息做什麼推論，就像辦案技巧 •摘要法：把「複數」訊息整理出「一個」抽象訊息 •抽象化，化繁為簡的技巧 •由上而下法 •主題金字塔，解析的利器 •MECE的技巧，意義在於「思慮周延」 •你可以自己演練 第4章 解決問題的基本能力──這一章，迅速提升你的做事 能力 •解決問題的步驟 •①發現問題 •②設定具體的課題(問題的背後，所要解決的課題是什麼) •③確定課題之後，要列舉替代方案 •④評價各替代方案 •⑤實施解決策略 •你可以自己演練 第5章 有說服力的故事，如何展開──你會說「商業用」的 故事嗎？ •故事的本質 •用SCQOR鋪陳 •一、設定狀況 •二、發現問題 •三、設定課題 •四、克服障礙、解決收尾 •故事的核心部份如何展開？ •SCQOR的實例 第6章 金字塔結構，如何轉成報告和簡報──展現你邏輯說 服力的故事，得這樣說…… •用金字塔結構當設計圖 •金字塔如何寫成「報告」 •簡報，怎麼用金字塔結構呈現？ 第7章 提案與文案的高明說服技巧──邏輯思考，加上心理 學技巧，說服人心不必口才犀利 •訊息傳達，由上而下效果最好 •問題有三大類，如何提案讓客戶願意掏錢 •風險，不可能避免，只能管理 •替代方案該給幾個？提出順序有學問 •規範訊息如何提高說服力 •描述訊息，一樣有說服力
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