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翻轉局面的詭辯術：學習律師無往不利的犀利談判技巧
作者：
何苓惠
分類：
文學
／
語言
叢書系列：躍升館
出版社：
風向球文化
出版日期：2014/3/14
ISBN：9789869035002
書籍編號：kk0371715
頁數：224
定價：
250
元
優惠價：
88
折
220
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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內容簡介
作者介紹
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翻轉局面的詭辯術：學習律師無往不利的犀利談判技巧 跟任何人都能談得贏！ 55招經典不敗的辯解術，讓你在關鍵時刻翻轉談判局勢。 學習律師的詭辯、周旋、進攻招數，三九教流的對手都可輕鬆應付！ 只要懂得如何詭辯，就不怕難纏的談判對手！ 談判席上，一旦輸了氣勢，就輸了局勢！ 永遠不敗的五大談判話術，教你巧妙看穿對手弱點，如何狡猾地神來一筆，如何在最後一刻翻盤談判局勢。 不論是工作上、生活中的大小紛爭，只要懂得運用「最強談判術」，你就可以技高一籌的操縱對手，讓對手對你所提出的要求照單全收，並把自己的損失降到最低！ 律師教你如何「百辯不輸」 不懂談判技巧，也能讓對手甘願讓步的關鍵： ●讓對手產生「消極的滿足感」，可降低負面結局。 ●具體詳實做記錄，對手就無法耍賴、不認帳。 ●別只講求理直氣壯，要適度的給對方留面子。 ●只知道搬出法條來談判，很容易失敗。 ●讓對手想像他未來將獲得巨大利益。 ●談判前就要確定哪些主張「可讓」，哪些「不讓」。 ●面對恐嚇、威脅、強硬型的對手，你要氣勢比他強。 ●找到對方的弱點，集中火力進行攻擊。 ●談判時，別與對手建立「信賴」關係。 ●最後一刻，使出「不厚道戰數」，逼對手配合。 ●使用誇張說法，讓對手產生自己可能有誤的錯覺。 ●別讓「誠意」兩字所騙，那是對手的陷阱。 ●對你最有利的談判場所：自己的書房 ●設定具體的目標金額後，再開始談判。 ●對手有好幾個人時，要鎖定掌權者。 ●敗勢明顯，利用藉口喊暫停，打亂對方的逼迫步調。 ●局勢不利時，就挑起爭論，轉移對方注意力，改變情勢。
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