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頂尖SALE高手
作者:
高正仁
分類:
行銷企管
/
經營學•成功典範
叢書系列:挑戰現代系列15
出版社:
尚宇
出版日期:1997/6/1
ISBN:9578495315
書籍編號:bk0023492
頁數:167
定價:
180
元
優惠價:
79
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內容簡介
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■ 內容簡介
不是每個人皆可以以推銷員自居的。 頂尖推銷員其卓越的表現,驚人的銷售實績絕非垂手可得,而是經過日積月累的經驗,無比退盛的企圖心、百折不撓的勇氣及誠懇可親的態度,贏得顧客的信賴與託付。本書特別針對一些推銷技巧上的缺失,加以改進、訓練,讀過本書後的「你或妳」就能成為頂尖SALE高手。
■ 序
作者 序 推銷代表是「能說善道」、「唱作俱佳」的代名詞,不是每個人皆可以以推員自居的。例如多層次的推銷人員,其所得之高,更不用在此贅言。筆者任職大學教職多年,並曾從事銷售的工作,組訓過百人以上的銷售課程教育。也接觸過各行各業的推銷翹楚。其卓越的表現,驚人的銷售實績絕非垂手可得,而是經過日積月累的經驗,無比的旺盛企圖心、百折不撓的勇氣、及誠懇可親的態度,贏得顧客的信賴與託付。 其實推銷的必訣不難,皆是一些平凡性的規則甚至是一些你我皆知的道理,但如何化腐朽為神奇,則有賴於推銷員本身的「實踐」與「力行」了。尤其是觀念上提昇與做法的改善。 國內大專院校的科系,大都教導如何管理,如何製造,但卻缺教導如何銷售的課程,尤其是推銷人員的銷售課程,更是付之闕如。當一個剛從學校畢業的高材生,其面臨的工作,多半從基層幹起。尤其是推銷的工作,更是其所面臨的一大課題。 本書特別針對一些推銷技巧上的缺失,加以改進、訓練,讀過本書後「你或妳」就能成為「頂尖sale高手」。
■ 目錄
推銷的概念 基本的推銷能力 直接推銷 巡迴推銷
■ 作者簡介
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