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房地產仲介入門
作者：
林川鼎
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：成功改造
出版社：
台灣廣廈
出版日期：2000/9/1
ISBN：9570451238
書籍編號：bu0022203
頁數：208
定價：
250
元
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79
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198
元
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">本書簡介</FONT> 房屋的仲介自案源的開發到銷售方式、說話技巧等，都是成功與否的關鍵點，本書以有系統的編排，從房屋仲介公司的作業流程、組織，房仲人員應有的道德精神，售屋前的準備以及售屋技巧等，循序漸進的教授房仲人員必勝訣竅，並且舉出對話實例，讓讀者易懂易學，並運用於實際狀況。書中不僅僅公開房屋仲介的密招，更將銷售時的吊價技巧與使用手法全面曝光，書中的每字每句都是成功銷售的圭臬。 <FONT COLOR="#AA0000">序</FONT> 最近一段時間以來，台灣不動產市場呈現衰退的現象，情況之慘澹，驅使政府接連釋出多項利多政策，如金額高達三千二百億元的優惠房貸與減少國民住宅的興建等，可望為房地產市場帶來新商機。在市場景氣逐漸復甦及政府政策的推動下，房地產市場熱絡的景象，相信是指日可待，當然，對於相關的房地產從業人員而言，這樣的景況無疑是一劑強心針。重要的是，房仲人員更應該要把握時機，積極自我進修專業技能，衝刺銷售業績。第一章房屋仲介公司作業。介紹房屋仲介公司的組織、分工，及仲介作業的流程與競爭策略，建立全面的基本觀念。第二章職業道德與敬業精神。本章討論從業人員的心理建設，說明從業人員應建立自信，並恪守職業道德與敬業精神。第三章售屋前的準備。明確指出應注意的事項，供讀者參考；「好的開始是成功的一半」，售屋前的完善準備亦是銷售人員的最佳支援，更是成功銷售的基礎。第四章高明的的售屋技巧。本章主要討論四方面的售屋技巧，分別為開發技巧、談判技巧、議價技巧、銷售技巧，輔以實例，讓讀者一目了然。第五章高明說話術。針對買賣前的溝通、買賣時的措詞、語氣等，做精闢的解說，並且舉出應對實例以清楚說明。第六章巧妙售屋術。作者提供二十一招的售屋方式，招招精采，讓房仲人員攻無不克、戰無不勝。第七章帶看與結案技巧。本章深入淺出的說明帶看與結案時的基本技巧，使房仲人員更能得心應手。本書以口語化的說明方式與清楚的條列，詳述房屋仲介的相關專業知識，相信能夠協助從業人員創造銷售佳績。 <FONT COLOR="#AA0000">目錄</FONT> 第一章 房屋仲介公司作業 壹 房屋仲介作業流程 貳 房屋仲介公司組織 一、房屋仲介公司組織圖 二、房屋仲介公司經營系統 參 房屋代銷公司組織系統 一、研究發展部 二、業務部 三、企畫部 四、管理部 肆 房屋仲介公司競爭策略 第二章 職業道德與敬業精神 壹 建立信心 貳 職業道德 參 敬業精神 一、 心態的建立 二、 工作態度 三、 原則 四、 自我定位 五、 掌握消費者心理變化 第三章 售屋前的準備 壹 代銷前的準備 一、案前準備工作 二、現場布置 三、廣告媒體 四、業務執行 貳 仲介前的準備工作 第四章 高明的售屋技巧 壹 開發技巧 一、開發來源 二、開發程序 三、開發技巧 四、客戶關心的事 五、售屋答客問 貳 談判技巧 一、談判策略 二、談判絕招 參 議價技巧 一、 議價過程 二、 議價策略 三、 議價技巧 四、 議價注意事項 肆 銷售技巧 一、基本銷售技巧 二、銷售策略 第五章 高明說話術 壹 說話高手養成術 貳 房屋銷售說話術 參 房屋仲介說話術 第六章 巧妙售屋術 第七章 帶看與結案技巧 壹 帶看技巧 貳 結案技巧 附錄 常用報表 ■ 日報表 ■ 物件銷售表 ■ 物件開發表 <FONT COLOR="#AA0000">作者簡介</FONT> 從事房地產投資與仲介實務十數年經驗，現任台灣中部地區最大房屋仲介公司經理，為台灣中部地區房地產鉅子。
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