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非常競爭優勢High Tech Start Up
作者：
作者：約翰．納斯漢
譯者：
李秋湄
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：天下財經
出版社：
天下雜誌
出版日期：2000/8/1
ISBN：9570395214
書籍編號：bu0022567
頁數：350
定價：
500
元
優惠價：
79
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395
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
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享
內容簡介
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<u><b><font color="#aa0000">內 容 簡 介</font></b></u> <font color=#3366cc> 本書為納斯罕多年研究成果的結晶，將高科技公司從概念到願景的形成，到IPO公開上市為止，分為14個步驟，鉅細靡遺地解釋每個階段的主要工作、所需時間、付出代價以及所有可能的風險。書中的諸多觀點深受美國創業家、投資者、政府、大學與華爾街的信賴，並廣泛採用。本書推出不久，及躍登矽谷暢銷書，成為科技創業者的必讀聖經。 整本書就像一個紙上創業顧問，是有心在高科技領域創業人士的必備指南。書中並有作者精心整理的實案討論，以及美國許多高科技公司上市時的財務資產表，堪稱創業者的藏寶圖。 儘管最近在股市低迷的氣氛下，許多人都有高科技榮景不再的疑慮，事實上，有縝密計畫、步步為營，並懂得時時回歸基本面思考的創業家，還是大有可為的。 《非常競爭優勢－知識創業十四步驟》High Tech Start Up 高科技創業「錢」程似錦，卻只有百萬分之6的成功機率！ 在美國儘管有豐厚的創投資金作後盾，仍然有60﹪的科技創業公司面臨破產！ 如何從他人的失敗與成功中迅速萃取寶貴經驗，成為一百萬人中的六名佼佼者？ 這是所有勇於冒險的企業家共同的夢想。 <b><font color=#336655>․知識創業的完全成功手冊</font></b> 在科技與資本市場聯手掀起「新經濟」革命巨浪之前，曾經在康乃爾大學任教的納斯漢就從矽谷高科技創業投資的成功實例中，整理成可以按部就班、按圖索驥的十四步驟。出版後迅速成為科技產業必讀的暢銷書。 亟欲成為知識創業的創業家可以透過《非常競爭優勢》這部書，掌握來自矽谷的成功創業法則，不論是全新創業或內部創業，都能步步為贏，以壓倒性的競爭優勢，成為下一個科技創業成功的典範。 <b><font color=#336655>․清楚說明知識創業十四步驟</font></b> 成功的創業需要步步為營，作者凝聚了數年的從事矽谷創業投資顧問的實務經驗，將知識創業的歷程整理歸納成十四個步驟，從尋找創意、討論、創業者的投入、離職、撰寫營運計畫書、網羅經營團隊、募集種子資金、公司註冊、存放融資、找辦公室、開始運作、募集第二輪資金、新產品上市、募集營運資金、掛牌上市、上市後的管理等等。 <b><font color=#336655>․深入剖析知識創業相關議題</font></b> 包括法律問題、營運計畫書的準備、經營團隊、權力歸屬、個人的報酬與代價、創投業者、租賃、銀行資金、「天使」投資者、資金組合、購併與內部創業等等，幫助知識創業者與創投業者釐清複雜又多元的創、投議題， <b><font color=#336655>․附「創業資源」</font></b> 包括創投網站、創投期刊、法律顧問、會計師事務所、公開發行公司、投資銀行、以及Sequoia Capital、KPCB、標竿等三家創投公司簡介，並收錄數十家美國上市公司的投資調查表。 <u><b><font color="#aa0000">序言</font></b></u> 亞洲：充滿希望的創業天堂 ──約翰˙納斯漢（John L. Nesheim） 高科技創業對台灣的其他亞洲高科技創業者有什麼特別的意涵？答案是：很多。 公元兩千年展開了亞洲的紀元。它可以是歷史上輝煌的時期，由成千的嶄新公司，如春天的稻苗興奮領軍。它們將形成新的飯碗。 亞洲新經濟所需的百萬個新工作，是由新的公司創造。研究發現，新的工作機會來自於創業公司而不是老舊公司。 更重要的是，研究發現，亞洲人已經學會了投資者的祕密－－非常競爭優勢（unfair advantage）－－也就是世界級投資者熱切追尋的成功之鑰。這個優勢創造了上一個經濟時代的企業巨頭，而且仍是今日創業者成功的關鍵。然而，對今天高科技網路時代的企業來說，非常競爭優勢，有著不同於以往的意義。 以下是個人根據過去兩年在亞洲創業公司工作的經驗及研究，所得到的一些觀察： 第一、不是所有成功的答案都在矽谷。我們依然可以從亞洲創業公司的經驗中獲得許多啟發。第二、從以下的比較中，我們可以看出台灣及亞洲的創業公司與矽谷的創業公司之間的異同。 <b><font color=#336688>新形式</font></b> 成功的亞洲創業公司，不同於舊形式的傳統公司。傳統公司由一個家族擁有，有強勢的領導者，努力去成就自己舉足輕重的商界地位；也不是官方經營的政府企業。亞洲成功的創業公司，由一群具有高度熱誠、創意、熱愛自由的年輕人所組成，公司所有的員工都是股東，都熱切希望去建構一個世界級的公司，並因此而致富。 <b><font color=#336688>新領導</font></b> 在網路時代，創業公司靠相互信任及充分授權以吸引人才，而不是靠層級、契約規範或是仰賴權威領導的CEO。今天，流傳在科技圈人才界的口號是：「有護照及手提電腦，隨時旅行」。未來，吸引及留住一流人才仍將繼續是亞洲創業公司的最大挑戰。贏得人心是建構非常競爭優勢的靈魂核心。 <b><font color=#336688>全球性</font></b> 僅成為亞洲的創業公司已不再是安全的保障。網路時代所創造出的電子商務，使得市場從第一天開始就要全球化。經營一個中文的Yahoo（雅虎）網站，也不足以構成維持生存的非常競爭優勢。網路時代中，貿易障礙不再，代之而起的是開放性、全球性的競爭。及早學習全球性的競爭，是建構非常競爭優勢的重要利基。 <b><font color=#336688>懂技術 不靠關係（Know - How, Not Know – Who）</font></b> 過去，亞洲是一個相信靠「關係」及「你認識誰」來完成事情的社會。網路時代，降低了這部分的優勢。在高科技創業公司裏，人才所具備的工作能力，更被看重。辦公室政治出去，能力進來。 <b><font color=#336688>耐力</font></b> 投資（我們的生命、時間、金錢）在高科技創業公司是一項靈魂震撼和勇氣搏鬥的過程，創業成功需要很多時間（通常要五至七年才上市）。絕不是投機者、賭徒或短線操作者能夠勝任的艱鉅任務。耐心的創投家及科技公司員工，最後因耐心而變的富有。中國人向以有耐性出名。 <b><font color=#336688>市場行銷</font></b> 亞洲在國際品牌行銷上遠遠落後歐美。在亞洲，加盟連鎖比原本的市場行銷做得好。數十年來的模仿（me – too），未曾培養出大量的世界級行銷專家，使得亞洲缺乏有經驗的行銷人才，本地的創業公司必須費心地吸收行銷人才，並培養其扎實的行銷能力。 <b><font color=#336688>獨特性</font></b> 亞洲是一塊愛模仿的土地。過去的一代，靠著倣效的方式，做為加速經濟成長的工具。然而，模仿的策略，在全球化競爭的網路時代已不再行得通。非常競爭優勢，必須與獨特性一起建構而成，且愈多愈好。在創業構思的時候，更需要勇氣與創意去發掘。 <b><font color=#336688>投資者</font></b> 亞洲少有世界級的創業投資公司，也缺乏創業早期重要的天使投資人（Angle）。而與創業有關的法律、財務人才，也是鳳毛麟角。使得許多創業者在完成產品雛型（prototype）後，即趕往矽谷，因為那裡可以獲得如何集資，以及做妥上市那斯達克（NASDAQ）之前的準備。這種做法是為了要趕上以色列高科技創業的驚人成就：一個只有四百萬人口的國家，在公元兩千年止，有一百廿家創業公司成功在美國那斯達克上市。 總結 對創業者而言，亞洲大體上是一個充滿希望的地方。研究發現，像雅虎（Yahoo）或戴爾（Dell）電腦這樣的企業，沒有什麼理由不會在亞洲的城市出現。網路時代的公司，較少依賴本地性的基礎建構，反而比較依賴創辦者掌握技術（Know – How）的能力。「地域」不再是贏得非常競爭優勢的重要因素。亞洲有很大的空間提供具有高度創意的人，去建立下一個世界級的高科技創業公司，你，是其中之一嗎？ <u><b><font color="#aa0000">作 者 簡 介</font></b></u> <font color=purple>約翰•納斯漢（John L. Nesheim）</font> 是一位曾經協助超過三百家新創企業，募集超過二十億美元資金的「高科技創業顧問、也是被美國「財星雜誌」及「商業周刊」專文推薦的暢銷書作者。 納斯漢數十年創業輔導與研究的成果，深受創業家、投資者、政府、大學與華爾街的信賴與採用。多年來，納斯漢以其獨特的見解，協助過HP、DEC、Lucent等企業進行內部創業，獲聘為美國國會、美國半導體協會、NASA的顧問。 <u><b><font color="#aa0000">審 定 者 作 者</font></b></u> <font color=purple>張寶芳博士</font> 現任矽谷＠road科技公司顧問，曾任天下雜誌新媒體顧問、HyNet Technologiese共同創辦人、Informix資深軟體工程師等等，曾在矽谷從事科技研發工作近二十年，對矽谷的科技、文化有深入的體會與觀察。
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