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內容簡介
你知道嗎?乾隆皇帝賞給和珅的錢還不夠蓋一間房子,但和珅的錢卻是清政府10年總稅收還多。和珅擁有權力、糾結人脈、開設當鋪、經辦運輸,並且討好他最大的客戶——乾隆皇帝…… 二○○一年,《亞洲華爾街日報》做過一個統計評選,評選出在過去一千年來,全球最富有的五十人。這其中僅有六名是中國人,出現時間前後橫跨八百年,分別是成吉思汗、忽必烈、和珅、太監劉瑾、清商人伍秉鑒、宋子文。其他人按下不表,單指和珅,該報報導說其財產高達二億二千萬兩。那和珅究竟有多富呢? 據《清朝野史大觀》中說:在和珅專權的二十餘年時間裏,其家財總計達到八百兆兩(即八億兩),甚至更多。甲午、庚子兩次戰爭賠款的總額,僅和珅一人的家產就可以抵擋了。和珅做了二十年的宰相,他所積蓄的財產居然是政府二十年總收入的一半還多。即使法國的路易十四,其私產也不過二千餘萬兩,而和珅是他的四十倍。在法國做一個皇帝,還不如在大清國做一個宰相。 很多人對和珅財產的實際數字表示質疑,其實,我們根本沒有必要探究和珅的財產多寡問題。歷史上的和珅,除了有名的「貪」以外,還有許多不為人知的地方,他是一個商業奇才:他在全國都有商鋪,並且進行連鎖經營;他的店鋪選址一般都很考究;他開展長途販運,注重服務於顧客;他的經營眼光獨到……他最成功的地方,應該說不是政治,而是他的致富。因此,在本書中,我們將試圖去尋找一個商人,一個成為巨富的、名字叫和珅的「華商」致富軌跡。
目錄
楔子:巨富到底有多富 致富秘訣之一:做好成為巨富的準備 有機構做過一份有趣的統計,發現世界上有近八成的巨富都曾只是平凡家庭的一員,他們中多數既沒有富爸爸,也不曾娶到富家女或嫁給「二世祖」,有些人甚至曾經一貧如洗,境況窘迫。 那麼,他們是怎樣變成富翁的呢?近距離看他們的成長經歷和致富軌跡,你會發現,他們付出了比普通人更多的辛勞與心思,打造了一般人不容易撼動的財富基礎,特別是對自身財富的鍛造、完善性、預見性與持續性均為一流,和珅便是一個很好的例子。那麼,和珅大約九歲開始念書,二十幾歲發跡,在這一段時光中,他到底學了些什麼,為自己將來成為巨富做了哪些準備呢? 沒考上大學的貧窮貴公子 堅強獨立,厚積薄發 珍惜機會,爭取上位 有勇有謀,敢打敢拼 致富秘訣之二:人脈多少決定錢包大小 成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論:「專業知識在一個人成功中的作用只占一五%,而其餘的八五%則取決於人際關係。」從某種程度上來說,人脈多少決定了錢包的大小。 在乾隆王朝這樣一個盛世裏遊刃有餘的和珅,顯然深諳其中之道。他和乾隆君臣相處幾十年而榮寵不衰,他有一大群的追隨者,在他的敵人陣營裏甚至也有他的朋友……。 可以這樣說,存儲人脈是和珅致富的一大法寶,他的這張「人脈存摺」足以讓他的創造財富人生一本萬利! 善用貴人,積聚財氣 慷慨大氣,結交朋友 放低姿態,提升人氣 致富秘訣之三:財富是權力的贈品 財富和權力,自古以來就是人們孜孜以求的目標!財富和權力密不可分,在一定程度上,政權沒有辦法拒絕財富。但獲取權力,卻更容易贏取財富。 很多聰明的商人嗅到權力的空氣中濃重的利潤味道。經營一種產品,獲利是一件一件產品利潤的累加;經營一個市場,獲利是一個一個區域市場的累加;然而,假如能夠取得政治的扶持,那麼利潤則變成一個個經濟領域財富的累加。於是,在漫長的歷史中,總是有商人去不斷親近當權者,千方百計擠入統治領域,甚至,犧牲極大的利益,冒著高度的風險。和珅的做法卻是:將自己鍛造成不可撼動的權力代表,運用商業的方式操縱市場,亦商亦官,財富自然魚貫而入。 著眼財富,獲取權力 權力代表,財富化身 財富之下的權力 致富秘訣之四:你不理財,財不理你 要懂得理財,才能使「錢生錢,利生利」,這恐怕是沒一個現代人的共識。 與我們隔著兩百多年歷史長河的和珅,也是一個著名的理財高手:他替皇帝理財,短短幾年內,內務府轉虧為盈;他替自己理財,在三十年間,成了十八世紀的世界首富。 現代的理財觀念認為,理財主要包括財務目標合理化、資產合理化和收入分配合理化。那麼,和珅的理財觀念和現代的理財觀念是否有相合的地方呢? 錢的兒孫怎麼來 合理組合,最大獲利 如何花錢最實惠 致富秘訣之五:錢利相生出高招 錢是怪物,你對它越是膽怯懦弱,它便越是目中無人,對你不理不睬,不聞不問;相反的,你若是對他敢做敢為,用心錘煉,它便能為你做牛做馬,甘願受驅使,還能為你瞅準機會,鑽入聚寶之盆,幫助你賺得缽滿盆滿。 所以會賺錢的人,不僅懂得生財有道,還懂得讓錢的子子孫孫為自己帶來無盡的好處。世界上不是缺少錢,而是缺少發現錢的眼睛。 敢為人所不敢為 官商合作,錢利方能相生 旱澇保收的當鋪經營 古玩中的大生意 致富秘訣之六:做好管理,路才長遠 賺錢的方法雖然千千萬萬,領域五花八門,但是追根究底,都是在做人的工作。賺錢的過程實際上就是讓一個團隊發揮最佳效力,贏取最大利潤的過程,是對財富合理管理,借錢生錢的過程,是控制市場,謀勢造市的過程。 一個英明的管理者,如果他能夠合理用人、規範管理,具有獨特的個人經營理念,並且善於利用他人的力量,那麼他就能夠駕駛他的商業母艦,駛入更加廣闊的事業領域,引導整個團隊走向成功。 我是英明管理者 他山之石,可以攻玉 致富秘訣之七:經營理念出新招 一種生意賺錢,十個人做的時候賺,一百個人做的時候賺,但是當一萬個人都來做這個生意的時候,利潤空間就變得非常小了。商界中,最忌諱隨從大流,人云亦云,沒有個性化思維與經營模式。一個公司,如果經營的過程中,沒有先發制人的強大優勢,缺乏出奇制勝的新鮮招數,是很難讓自己的生意長期立於不敗之地的。 一個經營者是否高明,就看他能否運用最佳的行動方案,最強的宣傳方式以及最優的資源配置來實現最大的利潤。在這一方面,和珅無疑是既高明又狡猾的。 高舉「連鎖」的匾額 品牌戰略:我是和珅 歷史的真諦:顧客就是上帝! 附錄一:和珅「貪之有道」 中國人民大學中文系教授 冷成金 附錄二:和珅年譜
作者簡介
蜀南麥子 男,財經專欄作家,諮詢公司顧問。在不同行業經商多年,幾度沉浮,諳熟市場運作,並對中國古代商學頗有研究,見解獨到精闢。
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