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和珅，一個有錢人(二
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和珅，一個有錢人
作者：
蜀南麥子
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：古學今用20
出版社：
海鴿文化
出版日期：2006/7/5
ISBN：9867011090
書籍編號：kk0150530
頁數：240
定價：
220
元
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82
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180
元
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內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 你知道嗎？乾隆皇帝賞給和珅的錢還不夠蓋一間房子，但和珅的錢卻是清政府10年總稅收還多。和珅擁有權力、糾結人脈、開設當鋪、經辦運輸，並且討好他最大的客戶——乾隆皇帝…… 二○○一年，《亞洲華爾街日報》做過一個統計評選，評選出在過去一千年來，全球最富有的五十人。這其中僅有六名是中國人，出現時間前後橫跨八百年，分別是成吉思汗、忽必烈、和珅、太監劉瑾、清商人伍秉鑒、宋子文。其他人按下不表，單指和珅，該報報導說其財產高達二億二千萬兩。那和珅究竟有多富呢？ 據《清朝野史大觀》中說：在和珅專權的二十餘年時間裏，其家財總計達到八百兆兩（即八億兩），甚至更多。甲午、庚子兩次戰爭賠款的總額，僅和珅一人的家產就可以抵擋了。和珅做了二十年的宰相，他所積蓄的財產居然是政府二十年總收入的一半還多。即使法國的路易十四，其私產也不過二千餘萬兩，而和珅是他的四十倍。在法國做一個皇帝，還不如在大清國做一個宰相。 很多人對和珅財產的實際數字表示質疑，其實，我們根本沒有必要探究和珅的財產多寡問題。歷史上的和珅，除了有名的「貪」以外，還有許多不為人知的地方，他是一個商業奇才：他在全國都有商鋪，並且進行連鎖經營；他的店鋪選址一般都很考究；他開展長途販運，注重服務於顧客；他的經營眼光獨到……他最成功的地方，應該說不是政治，而是他的致富。因此，在本書中，我們將試圖去尋找一個商人，一個成為巨富的、名字叫和珅的「華商」致富軌跡。 <b><font color="#aa0000">目錄</font></b> 楔子：巨富到底有多富 致富秘訣之一：做好成為巨富的準備 有機構做過一份有趣的統計，發現世界上有近八成的巨富都曾只是平凡家庭的一員，他們中多數既沒有富爸爸，也不曾娶到富家女或嫁給「二世祖」，有些人甚至曾經一貧如洗，境況窘迫。 那麼，他們是怎樣變成富翁的呢？近距離看他們的成長經歷和致富軌跡，你會發現，他們付出了比普通人更多的辛勞與心思，打造了一般人不容易撼動的財富基礎，特別是對自身財富的鍛造、完善性、預見性與持續性均為一流，和珅便是一個很好的例子。那麼，和珅大約九歲開始念書，二十幾歲發跡，在這一段時光中，他到底學了些什麼，為自己將來成為巨富做了哪些準備呢？ 沒考上大學的貧窮貴公子 堅強獨立，厚積薄發 珍惜機會，爭取上位 有勇有謀，敢打敢拼 致富秘訣之二：人脈多少決定錢包大小 成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論：「專業知識在一個人成功中的作用只占一五％，而其餘的八五％則取決於人際關係。」從某種程度上來說，人脈多少決定了錢包的大小。 在乾隆王朝這樣一個盛世裏遊刃有餘的和珅，顯然深諳其中之道。他和乾隆君臣相處幾十年而榮寵不衰，他有一大群的追隨者，在他的敵人陣營裏甚至也有他的朋友……。 可以這樣說，存儲人脈是和珅致富的一大法寶，他的這張「人脈存摺」足以讓他的創造財富人生一本萬利！ 善用貴人，積聚財氣 慷慨大氣，結交朋友 放低姿態，提升人氣 致富秘訣之三：財富是權力的贈品 財富和權力，自古以來就是人們孜孜以求的目標！財富和權力密不可分，在一定程度上，政權沒有辦法拒絕財富。但獲取權力，卻更容易贏取財富。 很多聰明的商人嗅到權力的空氣中濃重的利潤味道。經營一種產品，獲利是一件一件產品利潤的累加；經營一個市場，獲利是一個一個區域市場的累加；然而，假如能夠取得政治的扶持，那麼利潤則變成一個個經濟領域財富的累加。於是，在漫長的歷史中，總是有商人去不斷親近當權者，千方百計擠入統治領域，甚至，犧牲極大的利益，冒著高度的風險。和珅的做法卻是：將自己鍛造成不可撼動的權力代表，運用商業的方式操縱市場，亦商亦官，財富自然魚貫而入。 著眼財富，獲取權力 權力代表，財富化身 財富之下的權力 致富秘訣之四：你不理財，財不理你 要懂得理財，才能使「錢生錢，利生利」，這恐怕是沒一個現代人的共識。 與我們隔著兩百多年歷史長河的和珅，也是一個著名的理財高手：他替皇帝理財，短短幾年內，內務府轉虧為盈；他替自己理財，在三十年間，成了十八世紀的世界首富。 現代的理財觀念認為，理財主要包括財務目標合理化、資產合理化和收入分配合理化。那麼，和珅的理財觀念和現代的理財觀念是否有相合的地方呢？ 錢的兒孫怎麼來 合理組合，最大獲利 如何花錢最實惠 致富秘訣之五：錢利相生出高招 錢是怪物，你對它越是膽怯懦弱，它便越是目中無人，對你不理不睬，不聞不問；相反的，你若是對他敢做敢為，用心錘煉，它便能為你做牛做馬，甘願受驅使，還能為你瞅準機會，鑽入聚寶之盆，幫助你賺得缽滿盆滿。 所以會賺錢的人，不僅懂得生財有道，還懂得讓錢的子子孫孫為自己帶來無盡的好處。世界上不是缺少錢，而是缺少發現錢的眼睛。 敢為人所不敢為 官商合作，錢利方能相生 旱澇保收的當鋪經營 古玩中的大生意 致富秘訣之六：做好管理，路才長遠 賺錢的方法雖然千千萬萬，領域五花八門，但是追根究底，都是在做人的工作。賺錢的過程實際上就是讓一個團隊發揮最佳效力，贏取最大利潤的過程，是對財富合理管理，借錢生錢的過程，是控制市場，謀勢造市的過程。 一個英明的管理者，如果他能夠合理用人、規範管理，具有獨特的個人經營理念，並且善於利用他人的力量，那麼他就能夠駕駛他的商業母艦，駛入更加廣闊的事業領域，引導整個團隊走向成功。 我是英明管理者 他山之石，可以攻玉 致富秘訣之七：經營理念出新招 一種生意賺錢，十個人做的時候賺，一百個人做的時候賺，但是當一萬個人都來做這個生意的時候，利潤空間就變得非常小了。商界中，最忌諱隨從大流，人云亦云，沒有個性化思維與經營模式。一個公司，如果經營的過程中，沒有先發制人的強大優勢，缺乏出奇制勝的新鮮招數，是很難讓自己的生意長期立於不敗之地的。 一個經營者是否高明，就看他能否運用最佳的行動方案，最強的宣傳方式以及最優的資源配置來實現最大的利潤。在這一方面，和珅無疑是既高明又狡猾的。 高舉「連鎖」的匾額 品牌戰略：我是和珅 歷史的真諦：顧客就是上帝！ 附錄一：和珅「貪之有道」 中國人民大學中文系教授 冷成金 附錄二：和珅年譜 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 蜀南麥子 男，財經專欄作家，諮詢公司顧問。在不同行業經商多年，幾度沉浮，諳熟市場運作，並對中國古代商學頗有研究，見解獨到精闢。
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