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成長駭客攻略：數位行銷教父教你打造高速成長團隊
Hacking Growth: How Today’s FastestGrowing Companies Drive Breakout Success
作者：
西恩．艾利斯、摩根．布朗
譯者：
許瑞宋
分類：
行銷企管
／
電子商務
叢書系列：財經企管
出版社：
天下文化
出版日期：2018/11/30
ISBN：9789864795925
書籍編號：kk0478708
頁數：368
定價：
500
元
優惠價：
79
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395
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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成長駭客攻略：數位行銷教父教你打造高速成長團隊 內容簡介 他，帶領180萬數位人搶占網路紫爆商機！ 成長駭客一詞創造者、 數位行銷教父──艾利斯Sean Ellis 首度親自公開FB、IG、Airbnb快速成長秘訣 面對一夜之間竄出的新競爭者 、 意外逆轉的顧客忠誠、不斷受干擾的動盪市場， 有些公司很快就消聲匿跡， 有些公司卻是快速且靈活地持續壯大，為什麼？ 本書作者艾利斯在2010年創造「成長駭客」（growth hacker）一詞，並利用這種方法促成Dropbox的驚人成長。他發現，臉書、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Airbnb、Instagram這些公司的驚人崛起，全是因為背後有一套嚴謹的方法，而這正是「成長駭客行銷」。 成長駭客行銷不只是行銷人員的工具，它可以應用在產品創新或產品的持續改進上，也可以用來擴大既有的客戶群。因此，它對產品開發者、工程師、設計師、銷售人員和經理人同樣有用。其核心要素如下： ●創立一支跨職能團隊或多支團隊，打破行銷與產品開發間的傳統區隔，集合人才； ●運用質性研究和量化數據分析，深入認識用戶行為和偏好； ●快速產生和檢驗構想，利用嚴謹的指標評估結果，採取適當行動。 拜成長駭客行銷所賜，如今企業不再需要投入巨資在耗時、燒錢、商業價值不明的行銷計畫上，代之以較一致、可複製、符合成本效益、數據至上的方法，即可取得突破性成長。 這是一本強大、易讀和實用的工具書，引領讀者理解成長駭客行銷策略的每一個階段，完整透視數十家高速成長企業稱霸市場的祕密。全書分成兩部分。第一部分概括介紹成長駭客行銷的過程，說明如何設立成長團隊，成長團隊需要哪些人和什麼技能，這種團隊該如何管理，以及成長駭客快步調的工作過程如何產生和檢驗構想，快速產生有力的結果。第二部分具體說明確切奉行這套方法的手段，分章闡述如何爭取到顧客或用戶、如何使他們活躍起來、如何留住他們、如何使他們為公司貢獻營收，以及在做到這些事之後，如何維持和加快成長。 這套方法不只適用於新創事業，即便是傳統企業如IBM、沃爾瑪及微軟，也都運用這套方法快速回應市場變化。簡言之，不論你的公司屬於哪種產業、處於何種階段，都能從書中找到可借鏡的地方。
作者簡介 西恩．艾利斯 Sean Ellis GrowthHackers.com執行長暨共同創始人；該網站為最大的成長駭客線上社群，全球用戶達180萬人。艾利斯於2010年創造「成長駭客」一詞，之前他利用這種方法促成Dropbox的驚人成長，也是「成長駭客大會」的製作人。他常應邀對新創企業和《財星》百大公司（Fortune 100）演講，《紐約時報》、《華爾街日報》、《連線雜誌》、《快速企業》（Fast Company）、網路媒體Inc.com和TechCrunch都曾報導其事跡。 摩根．布朗 Morgan Brown 不動產商業資訊公司Inman News營運長，新創企業行銷老手，在幫助新創企業突破成長方面有17年的經驗。與艾利斯共同創立GrowthHackers.com，兩人常應邀在美國南方音樂節（SXSW）、科技週（TechWeek）和HubSpot等大會上演講。 譯者簡介 許瑞宋 香港科技大學會計系畢業，曾任路透中文新聞部編譯、培訓編輯和責任編輯，亦曾從事審計與證券研究工作。2011年獲第一屆林語堂文學翻譯獎。譯有《停滯的年代》、《大數據的傲慢與偏見》和《巴菲特寫給股東的信》（全新增修版）等書。 部落格：http://victranslates.blogspot.tw
目錄 前言 那些成功企業都在做的事 第一部 方法 第一章 打造成長型行動團隊 第二章 你的產品是顧客必須擁有的？ 第三章 找到你的成長槓桿 第四章 進行快節奏測試 第二部 攻略 第五章 贏得顧客心 第六章 讓顧客動起來 第七章 留住顧客 第八章 創造營收 第九章 良性成長循環 本書注釋
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