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成交 你準備好了嗎：推銷之神原一平的成功智
作者：
李津
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：成功Wisdom
出版社：
福隆工作坊
出版日期：2017/4/10
ISBN：9789863901105
書籍編號：kk0441346
頁數：256
定價：
320
元
優惠價：
82
折
262
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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享
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成交 你準備好了嗎：推銷之神原一平的成功智 原一平的成功不是一個偶然，而是一個必然， 因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。 這樣一份必勝的信念，將他一步一步送上了成功之路。 在日本業界，原一平被稱為「推銷之神」，在他三十六歲時，就已經成為美國百萬圓桌協會成員，與美國的推銷大王喬．吉拉德共同聞名於世。然而，這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚，他只有一百四十五公分高，被人稱為是「矮冬瓜」。可是他卻取得了一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。他的成功經驗，無疑是一筆寶貴的財富，值得所有的推銷人員借鑑。 原一平五十年的推銷生涯，可以說是一連串的戰功與挫折所構成的，他成功的背後，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。 我們可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服輸的精神，「我不服輸，永遠不服輸！」，這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他，才使他度過一個又一個難關，最終達到成功的頂峰。
李津
第1章 建立起一個成功的心態 一、信心──給自己加油打氣／ 二、信念──堅持就是勝利／ 三、意志──鍥而不捨走向成功／ 四、樂觀真誠──成功需要積極的人生觀／ 五、工作觀──你的事業底線／ 第2章 注重自身修養，做一個有魅力的人 一、笑容──最有效的銷售武器／ 二、優雅的談吐──敲開客戶之門／ 三、傾聽──善用自己的耳朵／ 四、氣度──讓對方感到你的存在／ 五、手勢──讓魅力動起來／ 六、儀表──讓客戶一眼看上你／ 七、健康的身體──成功的保證／ 第3章 處處留心，客戶無處不在 一、敬業的態度──早起的鳥兒有蟲吃／ 二、處處留心，客戶無處不在／ 三、瀝沙淘金──誰是有效的客戶／ 四、巧借他山之石──市場諮詢法／ 五、建立準客戶卡／ 第4章 主動出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門 一、避過雷區──主動出擊的技巧／ 二、電話約訪──不可或缺的程序／ 三、發出「尊重」信號──完善你的開場白／ 四、慎重選定訪問的時間／ 五、單刀直人──找對自己的準客戶／ 第5章 客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確的 一、如何贏得客戶的心／ 二、打破「冰層」──與難纏的客戶共處／ 三、美妙的技巧──與客戶打交道的藝術／ 第6章 成功是客戶營造的，捕捉時機敲定成交 一、成交──你準備好了嗎？／ 二、模式──屢試不爽的成交方法／ 第7章 成功是從拒絕開始的 一、調整自己──別被拒絕打倒／ 二、你為什麼被拒絕／ 三、失敗者總是抱怨，勝利者則會找出解決辦法／ 第8章 售後服務是你下一次銷售的開始 一、優質服務──不可忽視的一點／ 二、關心──交易在人情更在／ 三、說出你的感謝──為下一次推銷鋪條路／ 第9章 建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶 一、管理藝術──整理好你的客戶資源／ 二、「客戶連鎖超市」──讓你的客戶連成片／ 三、認識新朋友──開拓另一個客戶群／ 四、抓住機會──盡量多認識準客戶／ 第10章 擁有感恩的心，把你的成功與家人分享 一、家庭──成功的強大支持／ 二、溝通──不要忽視自己的家人／ 第11章 終身學習，與積極上進、優秀的人為伍 一、認識自己──打敗最大的敵人／ 二、學習──每天進步一點點／ 三、新習慣──中止你舊有的行為模式／ 四、借鑑──從你周圍開始的進步／ 五、時間──海綿裡擠出的成功／
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