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作者：
行動MBA研習會
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：發達商學苑08
出版社：
達觀
出版日期：2004/6/3
內容簡介：
不要把價格看做唯一的因素 價格是談判中經常爭論主要問題。可是導致客戶不滿，進而攻擊你的原因卻不一定只是價格因素。導致買方拒絕我們的最大因素在於所提出來的方案，而不是買方提出了方案。讓客戶顯得聰明
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