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競爭策略－產業環境及競爭者分析
作者：
作者：波特 (Michael E. Porter)；
譯者：
周旭華
分類：
財經投資
／
經濟
叢書系列：
出版社：
天下文化
出版日期：1999/10/28
ISBN：9576214386
書籍編號：bk0005762
定價：
500
元
優惠價：
79
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395
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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<FONT COLOR=#AA5555>●內容簡介</FONT> 「有企業就有競爭，有競爭就有進步。」在茫茫的產業大海及各式公司之間，如何取捨才能不致隨波浮沉、保持頭腦清醒、繼而預作規劃、進一步贏得最後勝利、正是產業競爭所要探討的重要課題。為了洞燭機先，提早因應產業及環境變革，著名的哈佛大學教授麥可波特在此提出一個極好的架構，用來針對以上所說的主題，詳加解答。讀完本書定會讓各位經營者、經理人、經營顧問、財務分析師深有所獲。 <FONT COLOR=#AA5555>●目錄</FONT> 序 一顆閃耀的明日之星 司徒達賢 新版自序 無心插柳柳成蔭 波特 自序 建構競爭的遊戲規則 波特 引言 跳上擘劃未來的風火輪 第一部 工欲善其事－分析技巧 第一章 看看周遭，想想自己－產業結構分析 第二章 三個建議－三種一般性競爭策略 第三章 拿起放大鏡－分析競爭者的一套架構 第四章 眼觀四面、耳聽八方－市場信號 第五章 山雨欲來風滿樓－多數產業的競爭行動 第六章 打著燈籠找對象－對客戶及供應商的策略 第七章 排列組合－策略群分析 第八章 滾滾紅塵－產業變化 第二部 星空燦爛－產業環境 第九章 百家爭鳴喜相逢－零散產業的競爭策略 第十章 春風少年－新興產業的競爭策略 第十一章 柳暗花明又一村－過渡到產業成熟 第十二章 情定日落橋－式微產業的競爭策略 第十三章 航向五湖四海－全球產業的競爭策略 第三部 最後對決－策略決策 第十四章 打通任督二脈－垂直整合的策略分析 第十五章 數大就是美－產能擴充 第十六章 另闢新戰場－進入新產業 附錄A 組合分析 附錄B 一些小技巧 參考文獻 <FONT COLOR=#AA5555>●作者簡介</FONT> 波特 (Michael E. Porter) <FONT COLOR=#AA5555>●譯者簡介</FONT> 周旭華 <FONT COLOR=#AA5555>●導讀者簡介</FONT> 司徒達賢 企業政策(也就是策略管理)的主要內涵即是從企業領導者的角度，為企業的未來制定一套策略，這套策略不僅結合外界機會與本身條件，也指導了企業內部資源分配以及各種行動的方向。企業管理所有課程中，企業政策無疑是內涵最豐富、考慮層面最複雜、最具挑戰行，而且與高階管理實務最為接近的一門課。 二十幾年前，企業政策的理論基礎是組織理論、決策理論，以及一部分組織行為學與政治經濟學。而且為了教學，教師對行銷、生產、財務、人事等企業功能的理論與實務，必須有一定程度的熟悉與了解。在教學上則以個案教學為主，希望經由大量的產業分析與策略決策，讓學生或學員體會策略制定的藝術，並逐漸掌握處理複雜高階管理問題的思考方法。當時為數不多的企業政策學者，自然也試圖從分析個案的過程中，歸納出一些策略思考的原則，但這些原則相對而言相當簡約，似乎尚不足以讓這個領域大幅降低其藝術的成分而成為一門嚴謹的科學。 在同一時期，一門原本與企業政策毫不相關的學科正在積極發展。這個被稱為「產業組織」或「產業經濟學」的學科，原始的目的是分析產業結構與競爭行為，以做為政府在執行反托拉斯法時的參考。在不斷的研究過程中，這些學者有系統地記錄了各個產業的發展歷程，也觀察分析了無數的競爭行為與做法。這些競爭行為與做法，有些的確違反公平交易的精神，但有些卻是巧妙的經營手段。產業組織學者運用他們固有的理論觀念，例如規模經濟、進入障礙、產業結構等，逐漸歸納出這些企業合法創造超額利潤的原則。然而一直到一九七ｏ年代，卻似乎沒有人深入想過這些觀念在企業策略上的應用。 連結兩岸的策略大師 當時的形勢是，一方是資料豐富，理論嚴謹，但只習慣從政府角度思考的產業經濟學家；一方是熟悉企業高階管理問題，將教學與策略思考高度藝術化的企業政策學者。成長背景岐異，加上學術領域的分工，使雙方不易互相交流，只是彼此都隱隱約約感覺到，在遙遠的對岸，似乎存在著可以互補的學問。 這時候大師出現了。麥可波特學兼企業管理與產業經濟，他不僅指出這兩種學科互補整合的可能性，而且率先結合兩種學科的觀點，提出他獨創的觀念架構。此一觀念架構，領導世界理論與實務，地位至今不衰。他的理論，不僅豐富了企業政策的內涵，使其成為一門更嚴謹的科學，而且高度實務導向的理論體系，也為企業政策這門學科，贏得了更多的尊敬。他所提出的「五力分析」、「成本領導策略」、「差異化策略」等等，也成了企業界口語的一部分。 波特的分析架構當然不是十全十美，然而大師之所以成為大師，並不必因為他提出了顛撲不破的真理，而是他曾經見人之所未見，以他的智慧做為渠道，從遠處引來亟需的養分，灌溉了一整個領域，甚至將策略思考方法帶到一個新的地平線，讓後來的學者馳騁其上。 瓜熟蒂落看競爭 這本在一九八ｏ年出版的《競爭策略》，就是有此一劃時代的意義。本書將產業經濟學中早已成熟的概念－－產業結構對廠商競爭行為的影響、進入障礙、上下游的相對談判力、對局理論等，轉換成企業策略的語言以及策略思考的角度。讓大家恍然大悟，各個產業，由於產業結構不同、進入障礙不同，因而「產業吸引力」互有高下，而有多角化策略的重要考量之一，即是選擇進入具有吸引力的產業。而且由於產業結構不同、產業發展階段不同，策略的重點以及所面臨的挑戰也不一樣。 行銷策略上所談的目標市場選擇，其實也可以看成挑選相對談判力較弱的客戶，既可以創造對我方有利的交易條件，也可以增加對方對我們的倚賴。強化品牌形象、投入技術研發、特殊的產品規格，都是實務上常見的策略，而它們的共同性是創造進入障礙，以期提高獨占力量與相對談判地位，而這些又是超額利潤的來源。 對局理論告訴我們，策略不只是自己的事，還要考慮競爭對手的行動與反應，因此我們應該有系統地蒐集競爭者的情報，同時為了應付對方蒐集我們的情報，還必須不時做出欺敵的動作。 總而言之，波特引進了一套理論，讓大家對種種策略背後的道理有了更深一層的思考，大幅提高了企業政策領域的深度與廣度。 這二十年來，除了產業經濟學之外，經濟學中所發展出的交易成本理論與不確定決策理論、社會學中所發展出的網路理論、以社會心理學為基礎的組織決策理論、以政治學為基礎的權力理論、從系統動態學所發展的系統觀念，都紛紛加入企業策略的領域，使企業政策內容不斷推陳出新，也讓大家對策略問題的思考愈深愈廣。回顧這二十年來的學科整合，波特這本《競爭策略》，不僅是最領先、最成功的嚐試，而且它的價值也毫不因為時間而有所減損。 (本文作者為國立政治大學企業管理系教授）
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