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內容簡介
¡@¡@無½×你是中小企業的經營管理ªÌ¡A亦或是大型企業的¦æ¾P業務人員¡A³o本書正是特別為你¦Ó寫的¡C¡m創³y極大利潤的熱ªù¦æ¾P³N¡n³o本書包含了200則務實可¦æ的¦æ¾P創意¡A不僅¯à幫助你的公司不斷成ªø¡A同時也¯à協助你獲取對企業¦Ó¨¥最«n的利潤¡C 本書所提及在¦æ¾P業務中¡A有十二個攸Ãö中小企業成功»P否的ÃöÁä»â域¡A分別是¡G 1.朝向¡uÅU客導向¡v目標前¶i 2.Á|¿ì市場½Õ查研究 3.研擬穩¶W勝算的¦æ¾P策略 4.提供完善的企業¸ê°T 5.營³y成功的媒Åé公Ãö 6.構思更有創意的廣告 7.妥善使用直效¶l件 8.¶}發潛在客戶的專家 9.締³yÅå人的¾P售業績 10.利用½Í判技巧創³y業績 11.建立ªø久的ÅU客Ãö係 12.掌控整Åé¾P售ªí現
目¿ý
序 導Ū 1.朝向¡uÅU客導向¡v目標前¶i 2.Á|¿ì市場½Õ查 3.研擬穩¶W勝算的¦æ¾P策略 4.提供完善的企業¸ê°T 5.營³y成功的媒Åé公Ãö 6.構思更有創意的廣告 7.妥善使用直效¶l件 8.¶}發潛在客戶的專家 9.締³yÅå人的¾P售業績 10.利用½Í判技巧創³y業績 11.建立ªø久的ÅU客Ãö係 12.掌控整Åé¾P售ªí現 結»y
作ªÌ簡介
Roger Brooksbank 羅傑‧布¾|克斯班 作ªÌ羅傑‧布¾|克斯班為紐¦èÄõ懷卡托大學¡]University of Waikato¡^的¦æ¾P學副教授¡A有Â×富的產業實務經業¡A曾在^國擔任¹L業務員¡B業務經理¡B¦æ¾P總監»P企業經營管理ªÌ¡A他同時也擁有策略¦æ¾P學的博士學位¡A並且是一位國»Ú知名的作ªÌ¡B企業ÅU問以及演»¡家¡A專ªø於策略¦æ¾P³W劃¡B商業推廣¡B人員¾P售¡B創業»P企業家精神等»â域¡C
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