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口袋業務家教：25個隨身攜帶的銷售祕訣
作者：
傑哈德．葛史汪納 /
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：行銷規劃
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：2007/3/8
ISBN：9789861573847
書籍編號：kk0169320
頁數：0
定價：
260
元
優惠價：
79
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205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 衝業績，衝衝衝！沒時間充電。 忙工作，忙忙忙！沒精力閱讀。 讓隨身的業務家教為你服務吧！ 一天一祕訣，商機亮眼又無限。 別讓這本書的小開本騙了你，《口袋業務家教》充滿了有力的論述，並提供經過實地驗證的策略來協助讀者鍛鍊25種重要的銷售技巧。不佔空間的小書，就像是業務的銷售護身符，讓業務人員方便攜帶。不管你是做現場還是內勤，本書所提供的專業知識都可以讓你應付銷售流程的各個層面，並有辦法： 提出足以說服所有顧客與市場的報告。 建立足以讓客戶回頭的關係。 使用語音郵件、電子郵件，和其他通訊方式，以便在你不在場時還能順利銷售。 為每筆交易寫出有創意的推銷信與提案。 透過談判達成最好的交易。 處理價格和其他常見的反對理由。 把每個阻礙化為銷售的機會。 這是每個人都可以運用專業指南，也是你的隨身良伴，協助你應付一切銷售挑戰，使你在每次銷售時都能保持衝勁、熱情，與自信。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 傑哈德．葛史汪納 傑哈德．葛史汪納（Gerhard Gschwandtner）在國際銷售與行銷方面擁有三十年以上的經驗，並且是全球頂尖銷售雜誌《銷售力》（Selling Power）的創辦人暨發行人。 戴至中 政治大學新聞系畢業，現為專職譯者，譯作包括《洞悉商場賽局》、《心耘》、《最無形的，最核心》、《革新人力資本策略》（合譯）、《24/7創新》、《贏利競賽》（合譯）、《EMBA系列：公司治理》（合譯）、《合力促進 再造奇異》等書。
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