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把梳子賣給和尚:世界上最成功行銷術
作者:
于繼榮
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:智富館19
出版社:
大利文化
出版日期:2007/7/9
ISBN:9789866853470
書籍編號:kk0178716
頁數:256
定價:
260
元
優惠價:
69
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179
元
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把梳子賣給和尚:世界上最成功行銷術
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內容簡介
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【序言】讓商品順利到達顧客手中賺得滾滾財富 經銷商的產品結構調整是一件非常複雜和辛苦的工作,每個商家每一天都在做這樣的取捨。一個看起來好的產品,代理過後卻變成雞肋;一個不經意的選擇卻可能帶來滾滾財源。那麼經銷商應該怎樣優化產品結構呢?主要從兩個方面來講:一是經銷商應該選擇什麼樣的產品從而能結合自身優勢;二是經銷商應該如何評估現有產品又如何淘汰產品。 「把梳子賣給和尚」,是成功促銷的最佳典範,有別於一般行銷,高於市場拓展的內涵,促銷是突破一般行銷層次,或瓶頸的競爭執行力,把困難做成容易,崎嶇推成平坦,障礙消除於無形,讓商品順利到達顧客手中,賺得滾滾財富。 梳子製造商找來三個推銷員,硬性派他們把梳子賣到寺廟裡去。 第一個推銷員空手而歸,他說:「玩笑開大了!和尚都是光頭,怎麼會要梳子呢?他們認為我嘲諷他們,打了我一頓把我趕出來。」 第二個推銷員厲害,他賣掉了幾十把梳子。他說服方丈,說香客來燒香,頭髮儀容理應素淨,倘若廟裡能準備些梳子供香客梳理,他們會感受到廟裡的美意。 第三個推銷員最絕更厲害!他說服方丈把木梳刻上「吉善梳」三個字,送給添油香的善男信女,香客也覺得是積德一件,多添香油錢以取得這個紀念品,廟裡香火更旺香油錢收入更多。他賣掉了幾千把梳子。 這則故事不乏有讓人深思之處。若按照常理,將木梳賣給和尚,簡直是天方夜譚。
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