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~為什麼沒有業績?
作者：
三宅壽雄、張立全
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：成功良品13
出版社：
創見文化
出版日期：2008/6/3
ISBN：9789861278612
書籍編號：kk0204250
頁數：256
定價：
260
元
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分
享
內容簡介
作者介紹
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為什麼沒有業績? 面對客戶，你真的準備好了嗎？ 本書將告訴你晉升百萬年薪的銷售心法， 處理客戶的反對問題，解決最棘手狀況， 突破障礙，搞定客戶，成功爭取訂單， 用業績成就自己！ 王寶玲博士、柯明朗博士 中國經管學會、民營企業家聯誼會●聯合推薦 現在是個要求業務人員「自立」的時代。無論是哪一種行業，大致都處於一個成熟狀態，市場上大量、急速暢銷的繁榮景象，在未來將很難見到，而國內大環境的不景氣，也無法在短時期內快速恢復或是改善。也就是說，業務人員即使對產品一知半解，憑著一股衝勁，努力推銷，也能勝任業務之職，這樣的時代即將結束了。 所謂業務人員的自立，指的是「不受景氣或市場環境左右，即使商品改變亦或轉換公司，同樣能順利將商品推銷出去，顯示出良好的業務能力」。聽起來雖然並不簡單，但也不如想像的難。也就是說該學的就要學，該知道的就要知道，透過不斷地練習，經常將問題的癥結（為什麼銷售佳？為什麼銷量不好？）融合在業務活動裡，如此一來，任誰都能擁有絕佳的「業務能力」。 從另一方面來看，業務人員如果可以自立，是再好也不過了。假如遇到空前的不景氣，或者多功能媒體社會真正來臨，也絕對少不了業務人員的存在。無論時代如何改變，「NO SALE, NO JOB (沒有買賣，就沒有事業)」的道理是不會改變的。 本書中會有各式各樣的業務人員登場，例如：以雙腳挨家挨戶拜訪作為武器、努力不懈進行推銷的人，藉由銷售信函來掌握客戶心理的人；還有善於提出有建設性建議的人；以及靠豐富的見識和人脈關係來爭取業績的人。 構成業務能力的要素雖多，但是業務人員並沒有樣樣精通的必要（雖然樣樣精通可能使你成為一位超級業務員）。重要的是，對你來說，業務必須是一份很愉快且有意義的工作，甚至以身為業務員為榮。 要本書提供TOP業務員必備46心法，讓你從先修班、基礎班、保證班、加強班，一路晉升到圓夢班，讓所有從業人員迅速習得「實現自己、推銷自己、策動他人」的業務能力，就算轉職或是自立門戶，依然能靠自己打造千萬業績。
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