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GPS銷售法:有效定位業務拜訪,具體提升銷售業績
分類:
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美商麥格羅希爾
出版日期:2008/11/25
ISBN:9789861575827
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頁數:240
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內容簡介
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內容簡介
業務拜訪的奧義 想想看,在你的職涯中進行過多少業務拜訪。你能否舉出哪一次是完美無缺的?如果你連一次都想不到,請看看這本書。 本書作者為30年資歷的業務拜訪專業訓練人員,鑽研業務拜訪技術多年,學徒上萬人,堪稱業界箇中僑楚。本書將業務拜訪 簡化為5個步驟─連結、探究、善用、化解、行動,讓讀者能清楚定位自己在哪個動作沒有確實做好,讓你完美表現,漂亮的業務成績唾手可得。
作者簡介
琳達.理查森(Linda Richardson) 是全球業務訓練產業領導者理查森公司的創辦人兼主席,作品包括《成交!!:贏得顧客心的對談式銷售》(Stop Telling, Start Selling)、《銷售訓練》(Sales Coaching)以及《業務人員成功銷售手冊》(The Sales Success Handbook)。 吳書榆 台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業,曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作,目前為自由文字工作者。
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