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廣告，花錢買就太遜了！：不用一毛錢也能立即用的新聞行銷
作者：
張天雄
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：好點子
出版社：
凱信出版
出版日期：2009/12/1
ISBN：9789866615245
書籍編號：kk0260525
頁數：224
定價：
250
元
優惠價：
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折
193
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
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廣告，花錢買就太遜了！：不用一毛錢也能立即用的新聞行銷 有創意的你應該要懂得如何利用新聞做行銷，創造驚人業績。 想打響知名度經營個人和企業，絕對可以不用花錢買廣告！ 想要成功的為企業、個人做成功傳播，達到名滾利、利滾名的境界其實不是難事。 免費行銷時代來臨，記者可以是八面玲瓏的業務，也可以是你的「送財童子」，不花錢就能達到商業效益的新聞，讓企業一砲而紅。運用新聞媒體大量為你印製鈔票，讓蔥油餅銷售贏過瑞典肉丸，名不經傳的彩券行，每天有數不完的鈔票…… 在新聞中夾雜置入性行銷是目前大多數企業與廠商行銷部門所認知的「終極新聞行銷」。但事實上，這樣的認知只是企業對於新聞行銷世界中片段了解。置入性行銷存在一些盲點，有的廠商花大錢請記者來業務配合卻拿不出東西給記者做宣傳，變成白白浪費鈔票的交易。 現在新聞已經進入「視覺至上」的時代。「沒畫面沒真相」、「沒圖沒新聞」分別是讀者閱讀與記者採訪新聞的依歸，無論網路、電視甚或報紙，都在加強影音新聞，加大圖片空間，為的就是讓讀者方便閱讀。但多半企業廠商的公關沒有經過視覺訓練，拼命安排一些講話和沉悶冗長的記者會，最後苦了記者也浪費了宣傳費。對報紙或平面媒體而言，一則置入性行銷新聞多半會搭配一張以上的圖片。記者來專訪會要求有影像呈現。人物專訪至少會出現一張主角「大頭照」、精明一點的公關會要求攝影記者把主角帶到企業標誌前拍照，讓企業形象和主角連結在一起，一魚兩吃。 在新聞影像裡，尤其是電視媒體流動的影像要有一定的元素才能構成「好畫面」和「好看」的一則新聞；這也是為什麼每次有電腦展和車展都要有「辣妹」的原因。無論車子價值有多高，它畢竟是個冰冷的鋼鐵構成物，在影像中總是少了那麼點生命；但只要有辣妹加入，一切就改觀了，畫面中有了普羅大眾都喜愛的美女，就多了一個讓人想看下去的誘因。 有創意的廠商已經懂得用視覺包裝新聞做行銷。近幾年有兩個讓人印象深刻的例子。一是遊樂場宣傳的廣告，這個廠商在同一天買下各大報的版面，用新聞式版面圖文並茂呈現有「飛碟來到台灣」，讓許多記者和讀者在當天都以為真有其事而廣為討論，一直到發現版面的左上角有「廣告」兩個小字才知道「上當」了；另一個好玩的例子是出現在《蘋果日報》，這個汽車廠商在報紙的頭版外還加了一張「頭版中的頭版」宣傳新車。他們很有創意的設計出類似狗仔隊跟拍的畫面及版型，讓讀者真把一位「開著新跑車的型男」當做是一則偷拍新聞來看。更有趣的是，電視台抄襲平面媒體新聞抄習慣了，看見這兩個廣告就拿去當新聞直接播報出去，對廠商而言是個意外的廣告效應。這就是視覺新聞行銷的功效，提供話題、引領風騷，辦一場能夠滿足記者的記者會，讓新聞媒體創造話題，並能夠加工成為不同的題材。 透過影像傳遞，我們可以巧妙的把訊息夾雜在其中強迫記者傳播，有時甚至連廣告費用都省了。 只要夠噱頭，符合視覺求新求變的要求，視覺行銷就能達到一舉多得的傳播兼廣告效果。電視和報紙、網路等新聞媒介都是需要「影像」的傳播工具，面對視覺它們無法招架，視覺行銷就是運用這個原理在新聞行銷中扮演一個突擊角色。有了這個絕招，再照著本書按部就班的操作新聞行銷，想要成功為企業、個人做成功傳播，達到名滾利、利滾名的境界其不是難事。 本書特色： 搞懂新聞媒體，搞上版面新聞全靠這一本公關公司也沒有的行銷秘笈，讓記者成為你的「送財童子」！！ 本書以案例闡述新聞行銷手法外，也教導讀者如何創造新聞、打造有效新聞舞台及面對記者的方式，以深入淺出手法教讀者如何運用操作步驟，讓讀者一目瞭然，透過強調「真實」力量的新聞，擁有一個終極行銷手法。 本書主要在傳遞以各式新穎手法的「新聞行銷」方式，讓有心經營個人和企業主不用花錢買廣告，輕鬆照步驟操控新聞打響知名度，成為下一個享受名利雙收的成功者。 本書帶領讀者走出迷思，運用全民亂講時代新聞媒體需要大量資訊填滿空間及時間的特色，操控每天在媒體中佔七成以上的「假新聞」事件。 名人推薦： ●中視新聞主播 黃晴 ●前年代新聞主播 魏華萱 ●經濟日報社長 楊仁峰 ●義守大學講座教授 黃俊英 ●荷蘭世界新聞攝影獎得主 林國彰 ●超人氣部落客 查理王 熱情推薦！！！ 目錄 自序－新聞販賣年代－最少的預算做最好的媒體行銷 推薦序 Chapter 1 媒體讓你充滿商機 1-1 運用新聞媒體為你印製大量鈔票 ‧蔥油餅V.S瑞典肉丸 ‧消費媒體消費真相 ‧每天抱著電視一起生活 1-2 新聞媒體要先有錢才能讓你賺錢 ‧你的新聞要讓媒體有利可圖 ‧有關注，才能「招蜂引蝶」 1-3 找對媒體，一切事半功倍 ‧Live 新聞隨機創造話題 ‧找對人，才有漂亮的版面 ‧善用媒體間的利益共存 1-4 新聞愈抄，愈有利 ‧找出話題，方便記者加工成為不同題材 ‧壹傳媒的免費廣告 ‧恐怖的連鎖反應 1-5 利用媒體傳播建立品牌印象 ‧商機藏在新聞連續劇之中 ‧對的新聞為你的品牌無限加分 1-6 新聞行銷原來是這樣的 ‧記者也是八面玲瓏的業務 ‧傳統新聞行銷手法，說穿了就是廣告和廣告的變種體 ‧創意視覺往往帶來意外的廣告效應 1-7「假新聞」讓你一舉成名 ‧虛張聲勢的假新聞 ‧設計內容，讓版面更有看頭 ‧反客為主一戰成名 ‧假新聞可能被突發新聞淹沒 Chapter 2 怎麼上新聞 2-1 上新聞我夠資格嗎？ ‧上新聞的條件 ‧素人用腦力、體力換取金錢，名人用「身份」當成商品就能賺錢 ‧上了新聞又如何？ 2-2 「No News Is Bad News」新聞都是好的 ‧能上新聞就有印象 ‧災難事件中給人的觀感 ‧危機處理，用誠實和時間面對新聞 ‧對著記者的麥克風，話要怎麼說才得體？ ‧誠實，記者就沒戲唱了 2-3 登上要版新聞有訣竅 ‧總統：「我的照片怎麼那麼小？」 ‧頭版要聞登什麼？ ‧賴一賴，素人也能上電視 ‧一定露出，記者會的時間定調準則 ‧SNG車出動，新聞版面不會小？ 2-4 搭建一個有效的新聞舞台 ‧新聞行銷的捷徑─中央通訊社 ‧入口網站的重要新聞都是這樣來的 2-5 該給記者什麼？ ‧幫記者的忙就是幫自己的忙 ‧新聞稿怎麼寫，讓記者有興趣報導？ ‧想要上新聞，要看天時、地利，人和 ‧面面俱到的流程安排 Chapter 3 鎂光燈前一秒決定你的商業效益 3-1 擠進方框內就有話題 ‧畫面是最好的公關 ‧攝影師的主觀鏡頭及客觀鏡頭 3-2 視覺印象決定了他人對你的好感度 ‧有圖有真相，有圖有形象 ‧第一印象決定了對另一個人70%的感受 ‧視覺語言－穿透力更勝文字和語言 ‧記者會的流程這樣安排，才能博得好畫面！ ‧錯失良機的視覺規劃 ‧時間是新聞的殺手 3-3 人生就是戲，新聞就是短劇 ‧懂得鏡頭要些什麼 ‧「再來一次」又何妨？ 3-4 決定的瞬間－拍到什麼，就是什麼 ‧攝影出當下的真實 ‧飄浮在大海中的攝影下錨－快門內的「手氣」 ‧我看見鏡頭了，怎麼辦？ 3-5 畫面說什麼，看不出來？ ‧具有說服力量的相片，是非常重要的！ ‧營造令人深刻的特色，否則就做名牌吧 ‧讓鏡頭跟著你走 Chapter 4 媒體公關實戰演練篇 4-1 無價的廣告－將企業形象訴諸於影像故事 ‧將商品植入觀眾的腦袋裡 ‧真港台塑式－王永慶慢跑出成功的企業形象 ‧甫一上市價值40幾萬的紅蘋果－黎智英的新聞操作 ‧亂成一團的卡位戰－黨主席變成「擋」主席 4-2 開記者會就是要有噱頭 ‧讓記者欲罷不能的主題設計 ‧用藝術噱頭包裝產品 ‧新聞攝影中水與火的元素 4-3 光靠新聞行銷發財發不完 ‧喜從天降的彩券行變成爆紅的明星店家 ‧新聞不斷播報，人潮不斷湧入 ‧記住！記者也可以是你專屬的「送財童子」 ‧店門口的免費公關宣傳 4-4 衝突的腳本是記者的最愛 ‧有血有淚贏得收視率 ‧一切都是為了搶鏡頭 ‧衝突對新聞版面及時段而言，就是一種「排擠效應」 ‧麥當勞大戰肯德基－價格大戰互槓有新聞 ‧製造印象的反差，滿足大眾偷窺的心理 4-5 推倒新聞的骨牌效應與步驟 ‧扭轉讓你不斷NG的行銷概念 ‧開除你的公關公司？ ‧佈局要長線，切記不要只想從媒體撈好處！
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