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史上最強業務銷售術
作者：
盛安之
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：成功講座209
出版社：
海鴿文化
出版日期：2010/3/24
ISBN：9789866340291
書籍編號：kk0263757
頁數：288
定價：
249
元
優惠價：
82
折
204
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
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史上最強業務銷售術 本書特色： ■鷹的眼睛+狼的性格+豹的速度+熊的力量＝世界上最強的業務員！ 在群雄逐鹿的市場，誰可以掌握資訊，誰就會贏得主動，贏得先機。誰掌握的資訊最多，誰的資訊最準確、及時，誰最會用資訊，誰就是財富的擁有者。業務員是公司通往市場的橋樑，他們直接與市場、消費者接觸，可以及時、準確的捕捉市場訊息。他們是公司收集市場訊息的重要途徑，是公司情報的主要來源之一。如果一個業務員具備鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度、熊的力量，他的業績一定很好。 ◎鷹的眼睛——銳利和準確。鷹在高空中飛行，搜尋獵物，一旦發現獵物，會迅速改變飛行路線，直接撲向獵物。這就是一個業務員必須具備的眼睛。 ◎狼的性格——在競爭激烈的環境中，生存的法寶。狼性在現代商業社會中，越來越被大眾提倡。在面對強大的競爭對手，面對越來越挑剔的客戶，要生存下來的唯一的出路就是：把自己變成「狼」。 ◎豹的速度——想要抓住獵物，就要比一般人先走一步。環境在變，競爭對手在變，客戶的需求在變，應對所有變化最有效的方式，就是要有豹的速度。在變化之前，做出判斷；在競爭對手下手之前，搞定客戶。 ◎熊的力量——熊在進攻的時候，經常直擊要害，一擊致命。在銷售過程中，最重要的就是結果：完成銷售目標。想要完成銷售目標，不是一件簡單的事情，要給客戶和競爭對手足夠的震撼，才可以獲得訂單。 ■專門為業務員量身打造的職場銷售術！讓每一個業務員，都可以達到成交的目的。 《史上最強業務銷售術》的這套方法，是目前業務工作中最有特點的一套理論。它來自於實戰經驗，並且在千萬個業務員的行為中成功表現，成為眾多業務員的成功法寶。它為業務員提供一份穿梭於新領地的路線圖，並且可以收穫優異的表現與心靈的滿足。它是一本培育業務員的實用手冊，使用這套方法的業務員會實現非凡的業績，同時將自己的觀念帶入銷售工作中，在工作中創造出超越業績以外的意義。 ■本書提供許多關於銷售的技巧和策略，可以讓業務員在短時間之內，充份瞭解銷售的藝術。 對於從事業務工作的人而言，他們必須要創造業績，但是很少有人會僅僅如此就感到滿意。過去的銷售模式，並非總是允許他們將優秀業績與個人價值觀充份融合。逐漸的，他們開始對任何帶有操縱、強制、缺乏尊重意味的事物心生厭惡。他們希望成為頂尖的業務高手，但是他們更希望有一種銷售模式讓他們在獲得優異業績的同時，也可以實現個人價值。但是，現在有《史上最強業務銷售術》的全新理念，實現這樣的夢想，將會不再是一件難事。 本書針對業務員在工作中遇到的各種情況，提供最實用的職場銷售術，書中運用大量的故事和精闢的論點，可以幫助每一個業務員開闊眼界、開拓思路、提高表達能力、提升自我形象、掌握語言技巧，進而促進人際關係的和諧和事業的順利發展。 目錄 前言：業務狠角色 第一章：鷹的眼睛 我是捕獵高手——鷹。 生活在懸崖、峭壁之間，得天獨厚的環境，讓我對出現在視野裡的獵物一覽無遺。敏銳的雙眼，讓我對獵物做出精確的分析。獵物的距離、獵物的大小和重量、移動速度，甚至有可能改變的移動軌跡，還有風速、風向，都要提前做出預判。我必須全神貫注，準確而迅速的出擊，否則就會失去美食，無法在自然界立足。適者生存，是永恆不變的真理。上帝給我無與倫比的眼睛，我就會仔細觀察，緊盯著即將出現的獵物，迅速的行動。 知己知彼 建立目標 制定計畫 瞄準客戶 發掘需求 第二章：狼的性格 哪裡有獵物，哪裡就有我。我就是狼。 我是食肉動物，我以此自豪。命中註定我將處於孤獨、寂寞中，所以我學會忍耐。只要我鎖定目標，無論跑多遠的路程，花多久的時間，冒多大的風險，我都不會放棄，我用忍耐、堅韌、勇敢、智慧、無畏、創新、激情，創造無敵的團隊。 我有無畏的強者心態，我有自己的原則。我不會為了嗟來之食，不顧尊嚴的搖頭擺尾。因為我知道，我不可以有傲氣，但是絕對不可以無傲骨。我懂得進攻，也懂得退縮。既可以孤身作戰，更善於群體進攻。我精通叢林與荒漠的游擊戰術，所以我將永遠立於不敗之地。 忍耐堅韌 勇敢無畏 雪藏智慧 堅守準則 強者心態 第三章：豹的速度 我是「三劍客」之一——豹！ 我是一切小動物最可怕的殺手，穩坐貓科動物的第三把交椅。我喜歡獨居和夜遊，善於偽裝，善於游泳，善於攀登。 我喜歡在南非的喀拉哈里沙漠上悠閒的散步，享受那裡的陽光。並不是我懶惰，我只是在等待時機。我捕食的時候，一般選擇距離我最近的一隻獵物，絕對不貪戀羚羊群。因為我知道，如果我太貪心，就會連一個獵物也捕不到。我是陸地上奔跑最快的動物，可以在一百八十三公尺的衝刺過程中，跑出每小時一百一十三公里的速度。這個速度，可以讓我追趕上急速奔跑的獵物。 時間管理 個人管理 破解拒絕 資訊整合 蓄勢待發 第四章：熊的力量 我經常被人們稱為大笨熊，因為我的外表憨厚老實，看起來比較笨拙。其實，我是很聰明的，只不過這種聰明，被憨厚老實的外表掩蓋了。 因為我熟知「第一印象」的重要性，人們都喜歡老實的人。我的這個假象，得到很多人的喜歡和信任，特別是小朋友們。實際上，我在捕捉獵物的時候，是非常兇殘的。一旦抓住機會，我會直擊對方的要害，絕對不會給對方喘息的機會。 銷售禮儀 超群口才 人際風格 銷售技巧 輕鬆成交
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