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一封信,由陌生轉為客戶
作者:
劉寶春
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:企管銷售14
出版社:
誌成
出版日期:2010/6/1
ISBN:9789868598010
書籍編號:kk0266480
頁數:288
定價:
260
元
優惠價:
77
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200
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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一封信,由陌生轉為客戶
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內容簡介
作者介紹
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一封信,由陌生轉為客戶 行銷過程中,成交並不是最難的一環,如何把原本陌生的路人變成緣故的客戶,為自己創造源源不斷的客戶,引導成交,才是行銷的終極目標。 「書信」是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式,尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗,告訴大家如何在不同的場合獲得有效名單,並以「一封信」開啟「電話約訪」與「面談」的契機,成交機率也因此而大大的提升,提供給所有想要在行銷領域成功的人參考。 目錄 第一章 職域開發 公司行號 第二章 校園開發 老師/學生家長 第三章 駐點行銷 女性客戶/男性客戶 第四章 緣故開發 同好/親戚/同學/同事 第五章 轉介紹優勢 客戶介紹/朋友介紹 第六章 高資產客戶 企業CEO/醫生 第七章 社區開發 行銷從左鄰右舍開始 第八章 其他陌生開發 一面之緣/名片/推銷員 第九章 卡片攻勢 賀年卡/聖誕卡
劉寶春 【著作】 手寫創業績,信不信由你……(2007年 誌成文化出版) 【經歷】 1988年9月 加入中國人壽 1990年9月 晉升主任 1992年12月 晉升襄理 1994年2月 晉升業務經理 1998年9月 樂群通訊處處經理 2010年1月 展雲事業公司-全生命經理人 【榮獲】 高峰表揚4-20屆國外旅遊獎 高峰表揚第7屆全國個人第一名雙副會長獎 松柏榮譽表揚第4-20屆國外旅遊獎 松柏榮譽表揚第8屆全國第一名勇得會長資格 松柏榮譽表揚第10屆榮得副會長資格 中華民國最高榮譽壽險外勤人員表揚 美國MDRT百萬圓桌表揚 世界華人大會龍獎表揚 壽險個人最高件數獎記錄:一年289件 TOP俱樂部個人80個月 保單繼續率98.7% 2009年 個人業績突破一億 2009年 國外旅遊33人獎 【證照】 一、壽險公會、中級、專業證照 二、產物保險專業證照 三、投資型商品、非投資外幣專業證照 四、勞工安全衛生主管專業證照 五、信託、理財規劃人員專業證照 六、RFA準認證財務顧問師 七、RFC國際認證財務規劃師考試合格 八、公教保、勞保、農保、稅法專業受訓合格
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