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殺出紅海
作者：
理察•達凡尼
譯者：
閻蕙群
分類：
財經投資
／
經濟
叢書系列：BIG系列
出版社：
時報
出版日期：2010/6/7
ISBN：9789571352138
書籍編號：kk0268450
頁數：240
定價：
250
元
優惠價：
79
折
198
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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享
內容簡介
作者介紹
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殺出紅海 「中國價格」一點不可怕，怕的是你自認束手無策！ 面對全球血流成河的低價競爭，產品差異化策略已經嚴重失靈！ 要避免產品走向「大宗商品化」的自殺陷阱，你勢必得迴避、反擊或摧毀對手。 產業當自強，唯有巧妙運用素有「管理學界50大思想家」的作者 所提出的3大策略，才能真正為自己撐起保護的傘！ 在一片紅海中殺出一條不需要流血的路 1、向下沉淪型困境 徵兆：山寨業者破壞現狀、對手擁有規模經濟與競爭優勢 策略：轉攻高價市場、另闢新的銷售管道、開發其他產品、讓產品看起來更有價值、改變消費者對價格的認知、圍堵對手的利基市場 案例：星巴克創造消費體驗、義大利真絲產業創造集體品牌、亞曼尼多元發展家具專賣業 2、全面擴張型困境 徵兆：替代品與仿冒品不斷出現、對手鎖定小型利基市場、你無力全面對抗 策略：集中資源、化身為狼群、取得關鍵多數、運用「幽靈產品」嚇阻對手、找出新的產品定位、創造新的顧客區塊 案例：W旅館鎖定品味客群、「維多利亞的祕密」推出1,500萬美元鑲鑽系列內衣、拉斯維加斯利用幫派色彩吸引週末賭客 3、向上提升型困境 徵兆：你被迫加入武器競賽、昨天的競爭優勢立刻變成今天進入市場的門檻 策略：改變產品的主要效益、用規模經濟與合約凍結對手定位、提升性能以拉高價格 案例：加油站將轉型成替代性油品環保中心、蘋果不斷推出酷炫創新產品讓對手苦苦追趕、碳黑市場的龍頭Cabot用長期合約綁牢顧客
理查•達凡尼(Richard A. D’Aveni) 達凡尼是達特茅斯學院塔克商學院(Tuck School of Business at Dartmouth College)的策略管理教授，《泰晤士報》稱其為「管理學界前50大思想家」。達凡尼著作等身，包括著名的《超競爭》(Hypercompetition)等，其餘論述散見《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《華爾街日報》(Wall Street Journal)等期刊，以及CNN.com。
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