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點睛：MDRT的推手，處經理的製造工廠
作者：
李湘菁
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：企管銷售15
出版社：
誌成
出版日期：2010/6/25
ISBN：9789868598027
書籍編號：kk0269060
頁數：224
定價：
260
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優惠價：
77
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200
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
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分
享
內容簡介
作者介紹
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點睛：MDRT的推手，處經理的製造工廠 本書作者，出身證券業，秉持著「做什麼、是什麼」的信念，在工作上力求事事到位，無論過去在證券業、傳統人壽保險公司 到現在保險經紀人公司，成績與口碑有目共睹。六年前，透過資深主管開光點睛，開啟智慧，更專注經營壽險事業，在高手聚 集的保險經紀人公司，積極找尋優秀的人才、複製MDRT戰將、倍增通訊處，並傳承點睛的重責大任，協助菁英創造財富，邁 向成功的里程。 目錄 PART 1 誤闖壽險叢林的金剛羔羊 1.搞不清狀況的壽險新兵 2.不服輸， 我只服贏 3.敢開口、敢要求，保單就是你的 4.買禮服準備去歌劇院，目標具體化業績一飛破百萬 5.因應投資型保單趨勢，全職投入壽險事業 PART 2 行銷火力全開，責任感來把關 1.預見未來，就從這一秒起 2.為了一顆腎，緊追不放的我 3.行銷的修練──壞脾氣的董事長 4.連收報費的也要開罵的有錢人 5.聽到收銀機的聲音 6.心肝寶貝 7.連神明也點頭同意 8.正面背面都積極，家庭事業兩得意 9.最好的時間管理 10.觀念行銷也能擦板得分 11.成為客戶最想見到的業務員 PART 3 行銷靠行動，組織靠活動 1.誰說我不行，我就做給你看 2.增員名單哪裡來？ 3.增員摩天輪 4.沒有雙贏的念頭，持續不久 5.多做一點，得到更多 6.是駱駝就不怕風沙大，是種子就不怕泥土硬 7.不只給情，不只給義，更給能力與競爭力 PART 4 複製戰將─一年成立三個通訊處的魔力 複製戰將一：跟著人群走，成功的出口就在光亮處 複製戰將二：遵循成功模式，縮短成功時間 複製戰將三：英雄淡出，團隊勝出 複製戰將四：選對公司，組織重新洗牌，部屬也能變主管 複製戰將五：沒有客戶的業務員，也能成為MDRT 複製戰將六：即將消失的MDRT，被一把火再度點燃熱情與信心 後記：一場就算輸也是贏的三十萬賭注 MDRT戰將留言版
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