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讓人忍不住掏錢買的心理關鍵：廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷
作者：
桶谷功
譯者：
葉韋利
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：BIZ
出版社：
木馬文化
出版日期：2010/12/30
ISBN：9789861204680
書籍編號：kk0284352
頁數：256
定價：
260
元
優惠價：
79
折
205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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讓人忍不住掏錢買的心理關鍵：廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷 為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩？ 為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢？ 因為人在買東西的時候，未必用腦袋思考！ 想打造暢銷熱賣商品嗎？ 記住，不是去找「熱賣的原因」， 而要找出「購買時的想法」！ ●要打造暢銷商品，首先要了解消費者的深層心理 人在做任何事、採取任何行動時，一定有某種潛在意識作用。 如果能徹底了解消費者無意識的部分，便有可能設計出暢銷產品， 或是擬定出打動消費者的行銷策略。 ●知名廣告企畫總監，教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點 本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監， 曾與日本許多知名品牌合作，例如松下電器、舒適牌刮鬍刀、H螩agen-Dazs等。 作者以20多年的行銷企畫經驗，介紹各種巧妙且立即上手工具，用不同案例解說， 傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案， 進而打造暢銷商品，開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。 ●5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具 教您打造暢銷商品或品牌 「挖掘工具」：了解消費者隱藏的真心話的 「假設工具」：找到購買慾望死穴的 「構想工具」：構想出吸引人的行銷訴求點 「檢驗工具」：驗證行銷訴求點是否正確 另有其他各種巧妙且立即可使用的工具，幫助擬出成功的行銷活動方案！ ★「讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點 √挖出消費者隱藏在心裡的真心話 √找到購買慾望死穴 √構想出打動人心的行銷策略 √消除購買的心理障礙 ★廣告企畫總監傳授的撇步： •投射法 •便利貼瀏覽法 •模擬法 •研討會法 ★「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟 找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行
桶谷功 JWT Japan資深業務企劃總監。 京都市立藝術大學畢業後，曾任大日本印刷包裝設計部指導。因為接了食品保鮮模的案子而開發出V字切刀(專利)。1989年進入全球最大規模的廣告代理商J.Walter Thompson Japan(現在的JWT Japan)，任職於新創立的策略企劃部(現在的業務企劃組)。之後便運用創意及策略雙方面的經驗，負責品牌溝通策略開發等相關業務。曾在食品、日用品、娛樂各個領域中培養出許多業界第一名品牌，並為舒適牌公司設計的活動拿下2008年AME大獎(Marketing Effectiveness Award；該獎項頒發給最具效果的行銷活動)的金牌。 著有《洞悉力：讓消費者忍不住行動的心理關鍵》。經常受邀赴大學或公司行號演講。現為日本廣告學會會員。
目次 第一部 洞悉力實踐工具：能獨立完成的各種技巧 chapter1 發現洞悉力 挖掘工具1 使用者圖畫及對話框 挖掘工具2 喜歡派對嗎？ 挖掘工具3 長椅上坐在你旁邊的，是什麼樣的人？ 挖掘工具4 到「○○行星」 挖掘工具5 挑選照片／收集照片 chapter2 建立關鍵洞悉力的假設 假設工具1 模擬遊戲 假設工具2 尋找核心。建立核心。訂出主題。 假設工具3 內心糾葛中藏有機會 假設工具4 一人研討 假設工具5 從日常事件中鍛鍊假設能力 chapter3 從洞悉力構想出提案 構想工具1 源自人性洞悉力的構想 構想工具2 源自類別洞悉力的構想 構想工具3 洞悉力與產品或品牌的結合 構想工具4 洞悉力與提案互動。以整體組合來思考。 構想工具5 從提案到實施計畫 chapter4 驗證洞悉力與提案 驗證工具1 縮小範圍／選擇 驗證工具2 再次變身成目標族群，重新檢視 驗證工具3 驗證調查要以消費者能夠實際看得見的方式進行 第二部 洞悉力研討：連帶所有相關人員達到成果的方法 chapter5 洞悉力研討的進行方式 洞悉力研討會該如何舉辦？ 從舉辦到歸納整理的基本流程 chapter6 實況轉播——尋找人性洞悉力 尋找男性銀髮族的消費心理洞悉力 尋找單身男性的消費心理洞悉力 chapter7 實況轉播 尋找類別洞悉力 以挖掘工具4來比較：「所有男性自己做飯的星球」「沒有任何男性做飯的星球」 以挖掘工具1來比較：「會做飯的男人」「上烹飪班的男人」 分組作業：洞悉力激盪
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