登入
｜
註冊
｜
會員中心
｜
結帳
｜
培訓課程
魔法弟子
｜
自資出版
｜
電子書
｜
客服中心
｜
智慧型立体會員
書名
出版社
作者
isbn
編號
5050魔法眾籌
|
NG書城
|
國際級品牌課程
|
優惠通知
|
霹靂英雄音樂精選
|
滴水穿石：成功在於水的堅持
此作者無相關書籍
文學小說
文學
｜
小說
商管創投
財經投資
｜
行銷企管
人文藝坊
宗教、哲學
社會、人文、史地
藝術、美學
｜
電影戲劇
勵志養生
醫療、保健
料理、生活百科
教育、心理、勵志
進修學習
電腦與網路
｜
語言工具
雜誌、期刊
｜
軍政、法律
參考、考試、教科用書
科學工程
科學、自然
｜
工業、工程
家庭親子
家庭、親子、人際
青少年、童書
玩樂天地
旅遊、地圖
｜
休閒娛樂
漫畫、插圖
｜
限制級
Step by Step跟業務天王學銷售：只要照著做，不值錢的空氣也能賣！
作者：
尼克•康思特伯
譯者：
以葳
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：易讀館
出版社：
易富文化
出版日期：2011/5/25
ISBN：9789866224393
書籍編號：kk0294945
頁數：224
定價：
168
元
優惠價：
82
折
138
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
團購數最低為 20 本以上
評價數：
(請將滑鼠移至星星處進行評價)
目前平均評價：
文字連結
複製語法
<a href='https://www.silkbook.com/book_detail.asp?goods_ser=kk0294945'>Step by Step跟業務天王學銷售：只要照著做，不值錢的空氣也能賣！</a>
圖片連結
複製語法
<a href='https://www.silkbook.com/book_detail.asp?goods_ser=kk0294945'><img src='https://www.silkbook.com/mall_image/bk/kk0294945.jpg' ALT='Step by Step跟業務天王學銷售：只要照著做，不值錢的空氣也能賣！' height='120' width='90'></a>
分
享
內容簡介
作者介紹
書籍目錄
同類推薦
Step by Step跟業務天王學銷售：只要照著做，不值錢的空氣也能賣！ 本書特色： 你總是搞不清楚客戶在意的是什麼嗎？ 你老是不知道該怎樣成功開發新客戶嗎？ 讓《跟業務天王學銷售：只要照著做，不值錢的空氣也能賣》帶著你 按部就班，成功開創業績新高峰，達到個人職涯目標 •別讓自己只是一本會說話的宣傳手冊 先問絕對比先說來得重要；決定掏錢是因為想解決部分痛苦與需求，當你聊解客戶的需求才能對症下藥，省去介紹那些客戶不感興趣的宣傳－哪怕那是你產品的主打優勢。《跟業務天王學銷售：只要照著做，不值錢的空氣也能賣》要教你如何找到對的客戶，並且看透客戶的心思！ •成功銷售員必備口袋工具書，讓你隨時隨地補充銷售祕技！ 以小開本方式呈現，口袋書大小的銷售祕技，讓你在通勤或跑業務的途中，便能輕鬆惡補沒有熟記的銷售課程。成功的人都可以在瑣碎的時間中，找到自己成功的契機，《跟業務天王學銷售：只要照著做，不值錢的空氣也能賣》幫助你利用時間，奪得業績飆漲的銷售先機！ •從「跨國企業」到「夜市小攤老闆」都適用！ 身為一個成功的銷售者，你應該要商機的來源為何，並且勇於開發新的商機，才能獲得與眾不同的新客群，搞懂他們想要的是什麼，拿出耐心與細心的觀察客戶需求，《跟業務天王學銷售：只要照著做，不值錢的空氣也能賣》作者尼克•康斯特伯(Nick Constable)曾擔任IBM等跨國公司的高層管理職務，目前為財星百大企業徵募訓練、領導銷售團隊並管理全球客戶，利用逾25年的銷售經驗，用專業告訴你如何成為一個成功的銷售者，讓你眼中的所有客戶買你的單！ •業務菜鳥一學就會，業務老手業績翻倍！ 還在找不到業績飆升的訣竅嗎？不用再覺得銷售很難，《跟業務天王學銷售：只要照著做，不值錢的空氣也能賣》讓你再也不用長篇大論，快速融會貫通！作者尼克•康斯特伯(Nick Constable)將銷售過程邏輯拆解成50個步驟，簡潔扼要摘述每個關鍵細節，讓你只要照著做，就能夠順利成為下一代業務天王！ 「銷售」依賴的是一套專業技巧， 而這套技巧會因實務操作和努力不懈而有所進步， 《跟業務天王學銷售：只要照著做，不值錢的空氣也能賣》 Step by step帶領你超越業績目標！
尼克•康斯特伯 (Nick Constable) 尼克•康斯特伯是英國銷售訓練專業課程公司Readline Associates Ltd的創辦人，自1986年開始至今已有25年的銷售經驗。尼克曾在全球主要的中小型科技公司內擔任資深業務職位，包括Sun Microsystems和IBM公司的高層管理職務、以及資本額2億美金的跨國企業Maplnfo銷售經理。 目前擁有英國銷售研發專門機構Readline Associates，從事專業銷售訓練，為財星百大企業徵募、訓練、領導銷售團隊並管理全球客戶。
目錄 作者序 成功銷售的秘訣 1 瞭解人們消費的方式和原因 How and why people buy 01 銷售正向改變的夢想 Sell positive change 02 重點在價值，而非價格 Understand value 03 掌握銷售循環，對症下藥 Know the selling cycle 04 建立信任和尊重 Build trust and respect 05 你就是差異 You are the difference 2 向對的人銷售 Selling to the right people 06 瞭解你的顧客 Understand your customer 07 瞭解顧客的公司組織 Understand their organization 08 瞭解買方的角色 Know the roles that organization 09 認出「改變的媒介」 Identify the agents of change 10 接近決策者 Get access to authority 3 開發新商機 Generating new business 11 挑選適當的潛在顧客 Pick the right prospects 12 製作潛在顧客名單 Make a prospect list 13 策劃銷售宣傳 Plan your sales campaign 14 數字遊戲 Play the numbers game 15 嘗試電話業務開發 Try telephone prospecting 16 屬於你的60秒定調推銷 Create your 60-second pitch 17 開展你的電話策略 Develop your telephone tactic 18 克服你的不情願 Overcome your reluctance 19 處理反對的聲音 Handle objections 20 自我激勵 Keep yourself motivated 4 與顧客見面 Meeting the customer 21 籌劃上門拜訪 Plan your sales visit 22 製造絕佳的第一印象 Make a great first impression 23 調整成與對方相近的風格 Adapt your style 24 別只告知產品，要銷售產品價值 Telling isn’t selling 25 提問是有力的工具 Questioning is a powerful tool 26 記得提問五步驟：SPEND！ Remember to SPEND! 27 做個商務醫生 Be a business doctor 28 合格的商機 Qualify the opportunity 29 沉默是金 Silence is golden 30 繼續進行 Move things forward 5 進行銷售 Making your pitch 31 建立商務檔案 Build a business case 32 撰寫絕佳提案 Write a great proposal 33 有風格的簡報 Present in style 34 架構你的簡報 Structure your presentation 35 條件和折扣 Take care with offers and discounts 36 增添些火花 Add some sparkle 6 贏得承諾 Gaining commitment 37 協商準備 Prepare for negotiation 38 進行交易協商 Negotiate the deal 39 價格只是可變因素之一 Price is just one variable 40 瞭解買方的策略 Spot the buyer’s tactics 41 對付競爭 Handle the competition 42 開口要求生意 Ask for the business 43 克服最後障礙 Overcome the final obstacles 44 懂得何時撤退 Know when to retreat 45 銷售之後的行動 Know what to do after you’ve sold 46 管理你的顧客 Manage your customer 7 正確的態度 The right attitude 47 準備與堅持 Prepare and persist 48 定義屬於你的成功 Define your success 49 自我管理 Manage yourself 50 開展你的創意、熱誠和動力 Develop your creativity, enthusiasm and drive
電子商務：8堂一點就
網路行銷的14堂關鍵
極限銷售：4招贏得信
讓全世界愛上我推：用
銷售真相：通路和推廣
拒絕是成交的開場白，
頂尖商業奇才親授！3
文案寫作上手的第一本
快速學會結構化程式技
故事放大：用故事打動
為了保障您的權益，新絲路網路書店所購買的商品均享有到貨七天的鑑賞期（含例假日）。退回之商品必須於鑑賞期內寄回（以郵戳或收執聯為憑），且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、內外包裝、隨貨文件、贈品等)，否則恕不接受退貨。
