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第一名業務只靠一個好習慣
作者：
森功有
譯者：
孫玉珍
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：財經企管系列
出版社：
天下文化
出版日期：2012/2/29
ISBN：9789862168950
書籍編號：kk0311745
頁數：208
定價：
260
元
優惠價：
79
折
205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
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享
內容簡介
作者介紹
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第一名業務只靠一個好習慣 誰說超級業務員一定要長袖善舞、能言善道， 其實只要一個好習慣，害羞男也能變千萬業務！ 你有成為第一名業務的潛質嗎？還是只能當業績殿後的「憨 慢」業務？ 創下日本銷售奇蹟的作者在本書中公開累積多年的獨特業務 法，並為你把脈。 強力推銷、勤跑客戶、祭出折扣、用心服務……， 該做的都做了，但是客戶還是不買單，那是因為你沒找到交 易關鍵人。 花了好久時間博感情的客戶，簽約時才說他不能決定；給了 一大堆折扣，最後一刻卻說沒有這麼多預算；熬夜做簡報、 提案好幾次，卻因窗口換人功虧一簣……，這些都是因為你沒 養成事先做功課找出「交易關鍵人」的好習慣。 第一名業務和「憨慢」業務的差別其實就在這個好習慣，養 成了黃金好習慣，就能翻轉過去所有錯誤的思考和方式，建 立一套輕鬆達成業績目標的高效工作模式。創下日本銷售奇 蹟的作者認為「業務＝行銷＋鎖定目標對象＋推銷」，優秀 的業務必須養成與「關鍵人物」談生意的好習慣，唯有找到 關鍵決策者才能快速成交，大大增加成交率與業績。作者將 其獨特的業務法寫成人人都可以輕鬆照做的SOP，跟著這套 SOP，不必靠口才、與客戶博感情就能大大提高你的業績。
森功有 Business Produce公司社長。早稻田大學教育學部畢業後， 隨即進入富士全錄公司工作，第一年便榮登全公司新人銷售 王，其後不僅連續七年、十四期業績高居全公司之冠，1999 年上半年甚至創下業績目標達成率1000%的驚人紀錄，在 日本有「1000%超級業務王」之稱。之後與人合作創辦人 力顧問公司，創下連續七期營收成長的紀錄，並成為三百家 大型優良企業的顧問。 2006年成立銷售顧問公司Business Produce，擔任中小企 業和大型企業銷售顧問，協助企業培訓業務人才。其獨特的 業務法使許多業務員的新客戶簽約率平均提高二十倍，目前 正致力協助企業成為不受景氣影響的堅強銷售集團。
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