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「不做」的業務力：少做16件事，業績增加30％
作者：
馬歇爾•葛史密斯、唐•布朗、比爾•霍金斯
譯者：
鄭煥昇
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：2012/4/26
ISBN：9789861578637
書籍編號：kk0315984
頁數：304
定價：
320
元
優惠價：
79
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253
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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享
內容簡介
作者介紹
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「不做」的業務力：少做16件事，業績增加30％ 我們花太多時間告訴別人該做什麼，太少時間告訴別人不該做什麼。很多人不需要知道該做什麼，他們只需要知道該停止什麼。——彼得．杜拉克 銷售工作做愈久，身上毛病就愈多。你的問題不再是對產品或產業不了解，而是在行為模式。這些老習慣讓你起家，現在卻造成反效果，讓你業績難突破。 馬歇爾．葛史密斯繼《UP學》，與銷售思想領袖布朗、霍金斯攜手，點出16個有害業務關係的壞習慣： 1.一心多用○老 7.威脅利誘 13.陷害別人◇菜 2.廢話連篇◇菜 8.嘴上不饒人○老 14.過度宣傳◇菜 3.畫蛇添足◇菜 9.不熟裝熟○老 15.浪費精力 4.話聽一半○老 10.不夠熱忱○老 16.迷信數據 5.無地放矢 11.替失敗找理由◇菜 6.以貌取人○老 12.永不道歉◇菜 《「不做」的業務力》告訴你，不必學習新行為，只要「別再做這些事」，就能讓壞習慣壽終正寢，幫助你維繫和善用良好的人際關係。三位作者組成的夢幻團隊，讓客戶的業績提升了5%到30%，而毛利更成長了50%！簡單一句話：他 們的方法，有效！ 醜話講在前面，這本書不是寫給沒方向、沒表現、不知所措的失敗業務看的；這本書是寫給準備透過改變來邁向成功的銷售尖兵看的。 沒有哪一種工作，比銷售更需要靠良好的人際關係。會做事，能讓你參加比賽；會做人，你才能贏得比賽。讓作者幫你斬斷壞習慣，走過成功銷售人必經的獨特蛻變過程，改善關係、提振銷售，享有更充實、豐富的職涯。 本書優勢 角度跳Tone，辦法簡單：不用學新的(方法)，只需要丟掉舊的(習慣)。 筆調輕鬆，故事豐富：用講話口吻，講出許多實務、生活、電影情節的例子。
馬歇爾•葛史密斯(MarshallGoldsmith) 是享譽全球的企管教練，輔導過120餘家企業的執行長與管理團隊，亦曾擔任彼得杜拉克基金會董事10年之久，獲英國《泰晤士報》(TheTimes)與《富比士》雜誌(Forbes)選為全球15位最具影響力商業思想家之一，也獲美國管理協會(AmericanManagementAssociation)選為過去80年影響管理理論與實務最鉅的50大思想領袖，著有多本暢銷書，包括《UP學》(WhatGotYouHereWon’tGetYouThere)、《下一步，我該怎麼走？》(Mojo)等。 唐•布朗(DonBrown) 致力於講授銷售與影響力祕訣，經驗長達30年，對績效系統建構的各環節瞭若指掌，輔導過的客戶橫跨釀酒、汽車、航空、金融投資、製藥等多個領域，與各企業客戶都建立起長期合作關係，有些甚至長達20年以上。 比爾•霍金斯((BillHawkins) 是領導力與高階主管訓練專家，為彼得杜拉克基金會旗下「思想領袖論壇」(ThoughtLeader’sForum)成員，也是國際商業名人錄(Who’sWho)的常客，輔導過的對象涵蓋17國、20餘家《財
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