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3分鐘一張訂單的終極銷售技巧
作者：
宋振赫
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：活得好
出版社：
凱信企管
出版日期：2013/6/11
ISBN：9789865916220
書籍編號：kk0354031
頁數：240
定價：
260
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優惠價：
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200
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書價若有異動，以出版社實際定價為準
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<a href='https://www.silkbook.com/book_detail.asp?goods_ser=kk0354031'>3分鐘一張訂單的終極銷售技巧</a>
內容簡介
作者介紹
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3分鐘一張訂單的終極銷售技巧 71種最實用、最根本、最有效的銷售實戰技巧， 讓你輕鬆成為超級業務員！ 一看就懂，一試就靈，終身受用，業績要創新高就看這一本！ 只有真正能體會到客戶需求的業務員，才是真正的銷售高手。 「高竿業務員是：不但要讓客戶買，還讓客戶幫你賣！」 ──大成就顧問公司董事長／林有田博士 「超級業務員就是：即使客戶拒絕你，也要讓他一輩子記住你！」 ──策略管理博士、亞洲八大名師／陳志明 專業博士聯手推薦 × 3大特色一次學 × 搖身一變百萬業務員 【本書特色】 生活中充滿了銷售行為，醫院銷售健康、學校銷售教育、書籍銷售觀念、 警察銷售信任、宗教銷售力量、父母親銷售愛，只要你掌握銷售技巧，就可以把東西賣給任何人！ 最「實用」的業務技巧：分析各種客戶類型，讀懂客戶心理，投其所好。 【人人都可以學會的銷售通用守則】 •真心實意地為客戶的利益考慮，這樣客戶才會信任你。 •客戶要的不是便宜，而是要感到占了便宜。 •最好的產品不見得適合每一個客戶，而是要針對客戶的實際問題推薦產品。 •無論客戶有什麼樣的情緒，你都要注意去營造緩和的溝通氣氛。 •對產品性能清楚瞭解，善用禮儀為自己加分。 最「有效」的成交方法：打開客戶心房，讀懂身體語言，3分鐘就拿下訂單。 【解讀客戶心理學，攻破心房拿下訂單】 •隨合型的客戶，凡事都說「好」，待人親切，但成交時卻會說出「不」， 是銷售關係中最難成交的。 •針對愛慕虛榮的客戶，讚美是祕密武器。 •精打細算的客戶，需要的「折扣」、「贈品」、「優惠」。 •分析型客戶疑心重、愛挑剔，只有當他們的疑慮全部化解的時候，才會接受產品。 •對於業務員而言，面對標新立異型客戶，你自己也要變得有個性， 這樣才能和他們走在一起，他們才會認為你是同道中人。 最「根本」的銷售原則：掌握銷售定律，關注細節，合作才能細水長流。 【銷售祕密法則報你知，百萬業務員就是你】 •每位客戶的背後都大約站著二五○個人，包括親戚、朋友、家人…… 要把握每一位客戶。 •任何一組東西中最重要約佔百分之二十，其餘百分之八十儘管是多數， 卻是次要的。感動客戶，只需要那百分之二十就夠了。 •適時給客戶二選一的選擇，把成交主動權掌握在自己手中， 不管客戶最終選擇了哪個，都是你滿意的結果。 •美國廣告專家利奧•伯內特認為：「產品只要佔領了人們的頭腦， 就掌握了市場的指揮棒。」 •一個人取得的成就大小往往取決於他所遇到的困難的程度， 制定高目標激發銷售潛能！
宋振赫 行銷策略專家 宋振赫 曾被業界譽為「行銷策劃鬼才，策劃家中的思想者，思想者中的策劃家」。 著名國際化品牌行銷策略專家、企業創新贏利模式設計專家、 北京市培訓協會副會長兼品牌專業委員會主任、清華大學總裁班品牌戰略主講專家。 曾經擔任著名財經節目贏家大講堂主講嘉賓、核心評委， 五家企業獨立董事，數十家家企業戰略顧問， 百家電視臺品牌節目（三創論壇）總策劃、總導演、總操盤。 現任品牌策略諮詢機構傑威國際集團CEO。
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