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暢銷的原理：教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則
作者：
高杉康成
譯者：
李漢庭
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：識財經
出版社：
時報
出版日期：2016/8/16
ISBN：9789571367323
書籍編號：kk0426401
頁數：208
定價：
260
元
優惠價：
79
折
205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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暢銷的原理：教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則 企劃案被打槍，老闆只會叫你再想想？ 作者要代替那些給不出建議的草包老闆告訴你， 運用暢銷公式、推動傑出企劃的成功法則！ 三大主題實例解說，成功訣竅馬上吸收！ ※抽絲剝繭分析熱賣商品，從成功例子中找出關鍵點。 ※掌握表面需求與隱藏需求，主動引領潮流、創造商機。 ※說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。 例：假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管，以下幾個目標客戶，你會優先跑哪家公司？ 1.賣電風扇的小規模家電製造商 2.賣化妝品的中型網購公司 3.賣特產的果農 你知道怎麼選嗎？（答案就在Lesson 4）。 例：假如你任職於相機公司，顧客反應照相總是失焦，你會怎麼辦？ 若只是單純的改善相機功能，只能說是事情做一半。 你應該去想：怎樣才算拍得好？用途是什麼？為什麼想拍得好？ 從顧客的回答當中，去找到最符合需求的解決方案。 如何規劃一個傑出的新產品／新服務的計畫呢？ 從三個方面去分析，需求理由（Why）、目標客層（Who）、創造什麼價值（What）。 再延伸思考：有沒有其他類似例子？有沒有其他顧客有相同要求？ 點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤，透過改寫前後的企劃書對照，說明更清晰易懂！ ※加入故事更生動 ※凸顯特色更有重點 ※因應需求強度調整內容順序 好提案不會憑空掉下來，但只要照著作者的守則一步步實行，你也能成為一個提案高手！ │專業推薦│ 貝殼放大共同創辦人 林大涵
高杉康成 CONCEPT SYNERGY社長。 1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。 曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」（Keyence），表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識，晉升為總公司新產品企劃提案團隊，更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。 之後自立門戶成為經營顧問，擅長「創造價值」，幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別，都能提出創業與研發的優質建議，創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力，以及高速CPU一般的分析能力，迅速掌握課題，指出最佳方案，讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」，讓生意品質更高、附加價值更多，而且更順利步入正軌。
序 Lesson 1 為什麼那些熱門商品廣受歡迎？ ●超商咖啡→掌握「趕熱鬧潮流」 ●奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」 ●T-fal→找到令人訝異的衝突 ●雷剋?（Raycop）→挖出「強烈需求」 ●暢銷的原理 Lesson 2 掌握潮流與需求 ●三個觀點 ●「巨觀」與「微觀」 ●創造需求時間 Lesson 3 展開企劃 ●深入挖掘 ●橫向連鎖 ●妥善利用「縱橫展開」 ●展開範例1：從報紙新聞展開 ●展開範例2：展開微觀需求 ●展開範例3：展開巨觀需求 Lesson 4 讓爛企劃脫胎換骨 ●改造範例1：植入故事 ●改造範例2：磨出特色 ●改造範例3：訂出優先順序 Lesson 5 如何打造傑出企劃 ●填滿「外壕」 ●競爭分析可以晚點做 ●確定「參戰空間」 ●「3T」比「3C」重要 ●優秀企劃的六大要素 Lesson 6 養成分析需求的習慣 ●增加抽屜 ●管理需求 ●建立收集客戶需求的機制
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